“国潮”演讲录①丨张旗康：“今天，我为大板代言！”
10月19日下午，值第34届佛山陶博会召开之际，华夏陶瓷网牵头主办了首届建筑陶瓷『国潮精品』论坛暨2019建筑陶瓷品牌TOP100榜单发布会。
该活动同时由中国家居产业发展研究院、中国室内装饰协会装饰材料用品专业委员会联合主办。
另外，中陶智库对TOP100榜单提供分析研究。而佛山陶博会则提供了全程支持。
此次活动的主要演讲嘉宾之一，蒙娜丽莎集团股份有限公司董事张旗康在会上作了以《今天，我为大板代言》为主题的精彩演讲。
以下是演讲内容的录音整理，未经本人审阅。
△ 蒙娜丽莎集团股份有限公司董事张旗康
大家好!我是张旗康!
今天在台下有不少认识的新老朋友，今天之所以来到这里，要感谢华夏陶瓷网总编刘小明，老刘的邀请，他说今天有一个特别有意义的论坛，而且是首届。
刚刚道哥对“国潮”做了非常好的诠释，我今天要谈的也许达不到道哥刚刚谈到的这种境界，我们还是产品思维，在此之前和刘总沟通的时候，他给了我两个命题，我说能不能自己想一个命题?他说可以，这是我参加众多论坛以来第一次得到主办方说，可以让我自己来命一个命题，也就是大家刚刚看到的：今天，我为大板代言。
为什么我要用这样的主题?因为当下，尤其是这两天，广交会和陶博会同时举办，大家看到非常多的，给人印象最深的就是大板。
大家都知道，一件大板一旦陈列出来，过去它的“兄弟姐妹们”也就是陶瓷砖包括薄型陶瓷砖，以及更大一点的陶瓷薄板都显的很矮小。
那么问题就来了?现在我们往往看到陶瓷大板的时候会走近去，把两个手一伸直，哇!好大啊!退两步一看：哇!好高!再看一看：哇!好美啊!去摸一摸，好滑啊!非常美。
其实，陶瓷大板这个时候与你之间有一种心灵相通，一种无声的沟通，但是各位有没有想到大板的感受?假如它会发声，说你看就看吧!为什么要摸我?所以接下来我讲的不代表张旗康，代表陶瓷大板。
其实大板也是有思想，有情感，有灵魂的，同时它也有很多苦恼，只是我们不知道而已。
它有什么苦恼呢?它同样有三个终极问题，第一个“我是谁”?第二个“我从哪里来”?第三个“我要到哪里去”?把我们人类的三个终极思考放在我们大板一点都不会过分，而且非常匹配。
01
第一，“我是谁”?
第一个“我是谁”?为什么我叫大板?因为我块头大就叫大板吗?我是谁?你们人类赋予了我一个名字叫“陶瓷大板”，简称大板。为什么比我薄的，比我矮的叫陶瓷薄板?是仅仅因为我的块头大就叫陶瓷大板吗?我和我的陶瓷砖“兄弟姐妹们”是什么样的关系?是不是一个爹妈生的?
大家思考一下，同一个爹妈能不能生出陶瓷大板来?我相信这个问题有一般常识的人都能够作出准确的回答，是“不可以”。但是有一点是肯定得，就是“同父异母”生的。
如果我们把陶瓷压机比成是陶瓷砖、陶瓷板的母亲，至少他们的母亲是不一样的，而且，陶瓷板母亲的块头应是很大。不过尽管“我”大板出生的很晚，在大家的记忆当中，可能只有不到三年，但是正因为块头很大，做出来又非常精美，因此过去陶瓷砖几十年所受的宠爱瞬间就消失了，取而代之的是大板。
大板是在陶瓷砖历史上到目前为止唯一一位“贵族”，为什么要叫贵族?我留下一点悬念。我希望能到展馆看一看，你会一定感觉到它真是我们建筑陶瓷家族中的贵族的。
同样我与这些陶瓷砖兄弟姐妹一样，都是国家给我取得的名字。因为在2009年6月26日SAC/TC249西安审议会上通过了国家标准《大规格陶瓷板技术要求及试验方法》，正式有了“我”——陶瓷大板的定义：表面积>1.62㎡，厚度﹤6mm。
与过往陶瓷砖有什么不同?比如，陶瓷板也就是我们俗称陶瓷薄板它的表面积也是大于1.62平方米，但是它的厚度是小于6毫米。薄型陶瓷砖同样也是以1.62平方米为界限，小于1.62平方米，而厚度小于5.5毫米，是不是不同?完全不同!
所以国家标准对陶瓷大板是有清晰的定义的。陶瓷砖、陶瓷板过往的生产、设计、研发、销售等等这些经验的沉淀，已经成为一种记忆。
但我们仅仅是从学术上定义它是不够的。如果把我们过去的经验变成的记忆，这样就可以成就“我”—陶瓷大板。
“我是谁”第一个终极问题并不重要，重要的是我已经存在了，所以存在就合理的。我就是陶瓷大板。
02
第二，“我从哪里来”?
第二个“我从哪里来”?如果是蒙娜丽莎的陶瓷大板，一定会清晰的告诉各位，从中国来，而且是正宗的中国血统。
为什么这样讲?刚刚谈到了大板的母亲是压机，也就是成型设备。蒙娜丽莎的大板成型设备是由中国的恒力泰制造，从1万吨到16800吨，到36000吨，尽管不到3岁。但我们的发展确实很快。
实际上在此之前更早的时候就出现了意大利大板、西班牙大板、土耳其大板，印度大板还有印尼大板，等等。这些大板都早于中国的大板，但是我可以自豪的告诉各位，告诉中国的陶瓷同仁，甚至告诉全世界的陶瓷同仁，陶瓷大板目前世界上唯一由国家来命名，并且有国家产品质量标准的就是中国。所以一切外国同行的大板进入到中国市场都得符合中国标准。
如果没有兄弟姐妹的残酷市场竞争，去斗成本，去拼价格，最后利润斗没了，我想，是不可能有我——陶瓷大板的诞生的。也不可能轻而易举来到这个世界，尤其来到中国这个市场。因为我们的“兄弟姐妹们”竞争是非常残酷的。
今天在座的有没有做大板的?仍然坚守在过去的陶瓷砖市场领域，大家是不是感觉到压力特别大?
“无大板，不品牌”。就在三年前，我们陶瓷行业同仁，包括一些媒体还是持批评意见的，但今天大板已经成为一种趋势。我们不说铺天盖地，至少已经成为一种普遍的现象。不论是自己生产，还是通过到国外OEM采购回来，来支撑自己的品牌，其实它的背后本质是建筑陶瓷行业的突围与升级。
我们没有上大板项目之前，一切都是想象。认为我也上大板，就是一线品牌了。我上了大板以后就是行业第一集团军，或者第一梯队了，真的是这样吗?
其实上了大板以后才发现，并非想象中的那么容易。从市场的角度来看，我们绝对不能够像哪些陶瓷砖“兄弟姐妹们”一样卖产品。如果是带着卖产品的思维，是卖不动大板，怎么办?必须带着体系思维，带着解决方案的思维来做这件事。也就是说我们卖的是体系，卖的是解决方案。
陶瓷大板让人眼亮心动，但它考验我们做大板人的智慧。现在大板创新与品质要求比陶瓷砖不是高了，而是更高，高了很多，难度系数成几何倍数增加。
大家试想一下，从成型压机到窑炉，到装饰设备，到后续的冷加工，再到分级拣选包装进仓，一切的环节都比过去的陶瓷砖难度系数加大了N倍，所以称它为“贵族”一点都不过分，而且每个工序哪怕是有一丝毫的质量折扣，就有可能让陶瓷大板带来诸多的缺陷，甚至变成废品。
△采用3.6m大板铺地
用在陶瓷砖“兄弟姐妹们”身上的百分比这种管理思维，比如损耗率百分之多少，优等品百分之多少，用在陶瓷大板身上，也会出现很多问题。试想一下，有一件是缺陷产品，比如2.4×1.2㎡的，就等于2.88㎡基本是废品。3.2×1.6㎡将近6㎡基本是废品，这是一种什么概念?我们还能用百分比管理吗?
所以，对于大板，我们必须修改我们过去的考核标准。改为“一片”为计量单位。所有的指标全部与每一片对应，每一片的成本费用，要与每一片的优等品对应。
你如果要想生产大板，不用怀胎十个月，3—5个月就可以。但生产出来后，丑与美，完全取决于你们投资者和经营者。如果你用陶瓷砖生产的粗放型管理模式，用陶瓷砖简单的加工原料的方法，那么你就生产不出真正的陶瓷大板。
03
第三，“我要到哪里去”?
第三，“我要到哪里去”?大家都知道，过去陶瓷砖“兄弟姐妹们”他们去的场所不外乎是建筑物室内外的墙和地，但是陶瓷板它的投入不一样，管理要求不一样，生产难度系数不一样，难道我们还是要与“兄弟姐妹们”去抢市场蛋糕吗?你抢得过他们吗?抢不过!
所以，只能思考一下传统市场的高端需求在哪里，这是我陶瓷大板需要思考的问题。我们不能再局限于常规的建筑物的室内外的“皮肤材料”，我们要思考一下，过去我们的“兄弟姐妹们”能铺在厨房的地面墙上。但它们的邻居是什么?是不是橱柜、吊柜、地柜。铺在餐厅，它的邻居是谁?餐桌。铺在客厅的邻居是谁?沙发、茶几等等。我们如何让这种相邻的可能变成一种现实。
我们还是不去提什么“跨界融合”，如果过多提“跨界融合”，那么木材的展览，石材的展览可能不让我们去参加。
但是，我们关注陶瓷大板与家具相邻的可能性，并努力让它变成一种现实。现在全瓷的厨具，用陶瓷打造的餐桌，包括客厅的茶几，甚至福建人，广东潮汕人泡茶的小小的案台完全都用陶瓷板制作出来。
所以，“我们要到哪里去”?尽管家具饰面板这是一个小众市场，但是我们不能忽视这个小众市场，它正在邻居地盘发动一场变革。比如厨具第四代革命性的材料就是陶瓷大板。现在的陶瓷岩板正在引发越来越多的家具业同行的开始关注我。
有时候，消极的我会问，用在这些相邻可能的场所，做家具饰面材料，我们总是会被千刀万割?因为你比较大，用来做橱柜、茶几都要被切割，不会是整板做的。
你们为什么要让我承受这么大的痛苦?反过来，乐观的我，就会认为，正因为我被千刀万割，才证明我的价值所在，才能够让相邻可能变为现实。
耀眼夺目与过硬品质的大板，需要的是价值创新战略，而非成本领先战略。大家应该都懂价值创新，也就是通过不断的创新，不断的提高品质，提高个性附加值，从而提高性价比。
△ 蒙娜丽莎岩板加工工艺展示
而成本战略是把一件产品做的非常便宜，用最低的价格获取市场的订单，这可以在某一时段的竞争中取胜。这是是完全两条不同的路径。问题是过去只要中国制造，就是低成本思维，做成“白菜价”，血拼价格，这就是我陶瓷大板最担心的所在。
其实，印度人已经抢先一步，早就这么干了，现在进入到中国市场的印度大板比中国人生产的大板要便宜很多。过去印度人对来自中国的陶瓷产品提出了反倾销，现在是不是也该到我们提出反击了。
为此，我也呼吁陶瓷协会要开始启动对来自印度陶瓷大板的反倾销，大家同意不同意?
接下来，陶砖产能过剩会不会传染到我们这块大板上来?这是我要担心的，如何让“贵族”地位的我——陶瓷大板，不至于沦为“贫民”?这个问题当父亲的我们这些投资者，我们的经营管理者，要好好的去思考下。我认为，正确且坚守的战略定力才能够让我——陶瓷大板的“贵族”的地位得以巩固。
其实，“我要到哪里去”并不重要，重要的是现在要好好活着。好不容易投入巨资建了一条大板生产线，能不能卖出这些产品，能不能通过市场的运作成功变现?我认为这个比拥有大板本身它的意义重要的多。
我——陶瓷大板百岁、千岁不是问题，最关键是我们——投资者、经营者带着什么样的思维，以及战略定力来对待我——陶瓷大板。
我是张旗康，谢谢大家的聆听!
延伸阅读
今天，我为大板代言
张旗康
大板三个终极问题：我是谁?我从哪里来?我要到哪里去?
我是谁?我为什么叫大板?
为什么比我薄的、矮小的叫陶瓷板、陶瓷砖、薄型陶瓷砖、外墙砖，它们似乎像兄弟姐妹一样，而我却叫大板?
我和它们是什么关系?是一个“爹妈”生的吗?不，是同父异母生的。不过，尽管我出生较晚，可是兄弟姐妹们中的“贵族”哟!
与它们一样，我的名字也是国家取的， 2019年6月26日SAC/TC249西安审议会上通过了国家标准《大规格陶瓷板技术要求及试验方法》，正式有了我——陶瓷大板的定义：表面积>1.62㎡，厚度>6mm。
陶瓷砖、陶瓷板经验的记忆成就了我——陶瓷大板。
我从哪里来?蒙娜丽莎的陶瓷大板回答：从中国来——正综的中国血统——成型设备是中国恒力泰制造。尽管不到3岁，在此之前早就有了意大利大板、西班牙大板、土耳其大板、印度大板、印尼大板，但在中国，大板是世界上唯一由国家命名且有国家标准的，外国大板进入中国，都得符合中国标准。
如果没有兄弟姐妹们的残酷市场竞争，可能就不会有机会让我降临到这个世界上。
“无大板，无品牌”背后真正的本质是建陶行业的突围与升级——探索新的出路。
没有上马大板项目，一切都是想象。
上了大板项目后才发现并非想象中的容易。——我不像兄弟姐妹那样好卖——由卖产品到卖体系、解决方案。
让人眼亮心动，考验的是我们大板人的智慧，大板创新与品质要求比陶瓷砖不是高了，而是更高，难度系数成几何倍数增加。
每个工序哪怕有一丝毫的质量折扣，则有可能让我——大板带来缺陷甚至变为废品——用在兄弟姐妹身上的%，对我——大板而言却是问题。
其实，我是你们想出来的——美与丑全在你们的一念之间。
我要到哪里去?
大板，不再局限于建筑空间的“皮肤”材料，让“相邻可能”变成现实。
消极的我——大板会问：为何要让我被“千刀万割”而承受如此痛苦?
乐观的我——大板会认为：正因为我被“千刀万割”，才证明我的价值所在。
它认为痛苦的根源在内心，快乐的根源也在内心，一切我的感受，都在我的内心。
其实，这个世界并没有苦，苦的是我们的心;也没有快乐，快乐也源自我们的内心。
耀眼触心与过硬品质的大板，需要的是价值创新战略，而非成本领先战略。
问题是，只要中国制造，低成本思维、血拼价格，做成“白菜价”是可能的——其实，印度人已抢先一步，早就这么干了——早年他们的反倾销，我们中国人也该反击了。
陶瓷砖的产能过剩会不会传染到大板上来?
如何让“贵族”地位的我——大板，不至于论为“贫民”?
当父亲的——投资并经营者的你们，正确的战略定位与坚守的战略实力可让我——大板的“贵族”地位得以巩固。
到哪里去并不重要，关键活好现在，才有将来;我——大板，百岁、千岁不是梦。
(本文为张旗康先生特别为首届建筑陶瓷“国潮精品”论坛而作)
