“国潮”演讲录①丨张旗康:“今天,我为大板代言!”

文 / 华夏君
2019-10-23

  10月19日下午,值第34届佛山陶博会召开之际,华夏陶瓷网牵头主办了首届建筑陶瓷『国潮精品』论坛暨2019建筑陶瓷品牌TOP100榜单发布会。

  该活动同时由中国家居产业发展研究院、中国室内装饰协会装饰材料用品专业委员会联合主办。

  另外,中陶智库对TOP100榜单提供分析研究。而佛山陶博会则提供了全程支持。

  此次活动的主要演讲嘉宾之一,蒙娜丽莎集团股份有限公司董事张旗康在会上作了以《今天,我为大板代言》为主题的精彩演讲。

  以下是演讲内容的录音整理,未经本人审阅。

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  △ 蒙娜丽莎集团股份有限公司董事张旗康

  大家好!我是张旗康!

  今天在台下有不少认识的新老朋友,今天之所以来到这里,要感谢华夏陶瓷网总编刘小明,老刘的邀请,他说今天有一个特别有意义的论坛,而且是首届。

  刚刚道哥对“国潮”做了非常好的诠释,我今天要谈的也许达不到道哥刚刚谈到的这种境界,我们还是产品思维,在此之前和刘总沟通的时候,他给了我两个命题,我说能不能自己想一个命题?他说可以,这是我参加众多论坛以来第一次得到主办方说,可以让我自己来命一个命题,也就是大家刚刚看到的:今天,我为大板代言。

  为什么我要用这样的主题?因为当下,尤其是这两天,广交会和陶博会同时举办,大家看到非常多的,给人印象最深的就是大板。

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  大家都知道,一件大板一旦陈列出来,过去它的“兄弟姐妹们”也就是陶瓷砖包括薄型陶瓷砖,以及更大一点的陶瓷薄板都显的很矮小。

  那么问题就来了?现在我们往往看到陶瓷大板的时候会走近去,把两个手一伸直,哇!好大啊!退两步一看:哇!好高!再看一看:哇!好美啊!去摸一摸,好滑啊!非常美。

  其实,陶瓷大板这个时候与你之间有一种心灵相通,一种无声的沟通,但是各位有没有想到大板的感受?假如它会发声,说你看就看吧!为什么要摸我?所以接下来我讲的不代表张旗康,代表陶瓷大板。

  其实大板也是有思想,有情感,有灵魂的,同时它也有很多苦恼,只是我们不知道而已。

  它有什么苦恼呢?它同样有三个终极问题,第一个“我是谁”?第二个“我从哪里来”?第三个“我要到哪里去”?把我们人类的三个终极思考放在我们大板一点都不会过分,而且非常匹配。

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  第一,“我是谁”?

  第一个“我是谁”?为什么我叫大板?因为我块头大就叫大板吗?我是谁?你们人类赋予了我一个名字叫“陶瓷大板”,简称大板。为什么比我薄的,比我矮的叫陶瓷薄板?是仅仅因为我的块头大就叫陶瓷大板吗?我和我的陶瓷砖“兄弟姐妹们”是什么样的关系?是不是一个爹妈生的?

  大家思考一下,同一个爹妈能不能生出陶瓷大板来?我相信这个问题有一般常识的人都能够作出准确的回答,是“不可以”。但是有一点是肯定得,就是“同父异母”生的。

  如果我们把陶瓷压机比成是陶瓷砖、陶瓷板的母亲,至少他们的母亲是不一样的,而且,陶瓷板母亲的块头应是很大。不过尽管“我”大板出生的很晚,在大家的记忆当中,可能只有不到三年,但是正因为块头很大,做出来又非常精美,因此过去陶瓷砖几十年所受的宠爱瞬间就消失了,取而代之的是大板。

  大板是在陶瓷砖历史上到目前为止唯一一位“贵族”,为什么要叫贵族?我留下一点悬念。我希望能到展馆看一看,你会一定感觉到它真是我们建筑陶瓷家族中的贵族的。

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  同样我与这些陶瓷砖兄弟姐妹一样,都是国家给我取得的名字。因为在2009年6月26日SAC/TC249西安审议会上通过了国家标准《大规格陶瓷板技术要求及试验方法》,正式有了“我”——陶瓷大板的定义:表面积>1.62㎡,厚度﹤6mm。

  与过往陶瓷砖有什么不同?比如,陶瓷板也就是我们俗称陶瓷薄板它的表面积也是大于1.62平方米,但是它的厚度是小于6毫米。薄型陶瓷砖同样也是以1.62平方米为界限,小于1.62平方米,而厚度小于5.5毫米,是不是不同?完全不同!

  所以国家标准对陶瓷大板是有清晰的定义的。陶瓷砖、陶瓷板过往的生产、设计、研发、销售等等这些经验的沉淀,已经成为一种记忆。

  但我们仅仅是从学术上定义它是不够的。如果把我们过去的经验变成的记忆,这样就可以成就“我”—陶瓷大板。

  “我是谁”第一个终极问题并不重要,重要的是我已经存在了,所以存在就合理的。我就是陶瓷大板。

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  第二,“我从哪里来”?

  第二个“我从哪里来”?如果是蒙娜丽莎的陶瓷大板,一定会清晰的告诉各位,从中国来,而且是正宗的中国血统。

  为什么这样讲?刚刚谈到了大板的母亲是压机,也就是成型设备。蒙娜丽莎的大板成型设备是由中国的恒力泰制造,从1万吨到16800吨,到36000吨,尽管不到3岁。但我们的发展确实很快。

  实际上在此之前更早的时候就出现了意大利大板、西班牙大板、土耳其大板,印度大板还有印尼大板,等等。这些大板都早于中国的大板,但是我可以自豪的告诉各位,告诉中国的陶瓷同仁,甚至告诉全世界的陶瓷同仁,陶瓷大板目前世界上唯一由国家来命名,并且有国家产品质量标准的就是中国。所以一切外国同行的大板进入到中国市场都得符合中国标准。

  如果没有兄弟姐妹的残酷市场竞争,去斗成本,去拼价格,最后利润斗没了,我想,是不可能有我——陶瓷大板的诞生的。也不可能轻而易举来到这个世界,尤其来到中国这个市场。因为我们的“兄弟姐妹们”竞争是非常残酷的。

  今天在座的有没有做大板的?仍然坚守在过去的陶瓷砖市场领域,大家是不是感觉到压力特别大?

  “无大板,不品牌”。就在三年前,我们陶瓷行业同仁,包括一些媒体还是持批评意见的,但今天大板已经成为一种趋势。我们不说铺天盖地,至少已经成为一种普遍的现象。不论是自己生产,还是通过到国外OEM采购回来,来支撑自己的品牌,其实它的背后本质是建筑陶瓷行业的突围与升级。

  我们没有上大板项目之前,一切都是想象。认为我也上大板,就是一线品牌了。我上了大板以后就是行业第一集团军,或者第一梯队了,真的是这样吗?

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  其实上了大板以后才发现,并非想象中的那么容易。从市场的角度来看,我们绝对不能够像哪些陶瓷砖“兄弟姐妹们”一样卖产品。如果是带着卖产品的思维,是卖不动大板,怎么办?必须带着体系思维,带着解决方案的思维来做这件事。也就是说我们卖的是体系,卖的是解决方案。

  陶瓷大板让人眼亮心动,但它考验我们做大板人的智慧。现在大板创新与品质要求比陶瓷砖不是高了,而是更高,高了很多,难度系数成几何倍数增加。

  大家试想一下,从成型压机到窑炉,到装饰设备,到后续的冷加工,再到分级拣选包装进仓,一切的环节都比过去的陶瓷砖难度系数加大了N倍,所以称它为“贵族”一点都不过分,而且每个工序哪怕是有一丝毫的质量折扣,就有可能让陶瓷大板带来诸多的缺陷,甚至变成废品。

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△采用3.6m大板铺地

  用在陶瓷砖“兄弟姐妹们”身上的百分比这种管理思维,比如损耗率百分之多少,优等品百分之多少,用在陶瓷大板身上,也会出现很多问题。试想一下,有一件是缺陷产品,比如2.4×1.2㎡的,就等于2.88㎡基本是废品。3.2×1.6㎡将近6㎡基本是废品,这是一种什么概念?我们还能用百分比管理吗?

  所以,对于大板,我们必须修改我们过去的考核标准。改为“一片”为计量单位。所有的指标全部与每一片对应,每一片的成本费用,要与每一片的优等品对应。

  你如果要想生产大板,不用怀胎十个月,3—5个月就可以。但生产出来后,丑与美,完全取决于你们投资者和经营者。如果你用陶瓷砖生产的粗放型管理模式,用陶瓷砖简单的加工原料的方法,那么你就生产不出真正的陶瓷大板。

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第三,“我要到哪里去”?

  第三,“我要到哪里去”?大家都知道,过去陶瓷砖“兄弟姐妹们”他们去的场所不外乎是建筑物室内外的墙和地,但是陶瓷板它的投入不一样,管理要求不一样,生产难度系数不一样,难道我们还是要与“兄弟姐妹们”去抢市场蛋糕吗?你抢得过他们吗?抢不过!

  所以,只能思考一下传统市场的高端需求在哪里,这是我陶瓷大板需要思考的问题。我们不能再局限于常规的建筑物的室内外的“皮肤材料”,我们要思考一下,过去我们的“兄弟姐妹们”能铺在厨房的地面墙上。但它们的邻居是什么?是不是橱柜、吊柜、地柜。铺在餐厅,它的邻居是谁?餐桌。铺在客厅的邻居是谁?沙发、茶几等等。我们如何让这种相邻的可能变成一种现实。

  我们还是不去提什么“跨界融合”,如果过多提“跨界融合”,那么木材的展览,石材的展览可能不让我们去参加。

  但是,我们关注陶瓷大板与家具相邻的可能性,并努力让它变成一种现实。现在全瓷的厨具,用陶瓷打造的餐桌,包括客厅的茶几,甚至福建人,广东潮汕人泡茶的小小的案台完全都用陶瓷板制作出来。

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  所以,“我们要到哪里去”?尽管家具饰面板这是一个小众市场,但是我们不能忽视这个小众市场,它正在邻居地盘发动一场变革。比如厨具第四代革命性的材料就是陶瓷大板。现在的陶瓷岩板正在引发越来越多的家具业同行的开始关注我。

  有时候,消极的我会问,用在这些相邻可能的场所,做家具饰面材料,我们总是会被千刀万割?因为你比较大,用来做橱柜、茶几都要被切割,不会是整板做的。

  你们为什么要让我承受这么大的痛苦?反过来,乐观的我,就会认为,正因为我被千刀万割,才证明我的价值所在,才能够让相邻可能变为现实。

  耀眼夺目与过硬品质的大板,需要的是价值创新战略,而非成本领先战略。大家应该都懂价值创新,也就是通过不断的创新,不断的提高品质,提高个性附加值,从而提高性价比。

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  △ 蒙娜丽莎岩板加工工艺展示

  而成本战略是把一件产品做的非常便宜,用最低的价格获取市场的订单,这可以在某一时段的竞争中取胜。这是是完全两条不同的路径。问题是过去只要中国制造,就是低成本思维,做成“白菜价”,血拼价格,这就是我陶瓷大板最担心的所在。

  其实,印度人已经抢先一步,早就这么干了,现在进入到中国市场的印度大板比中国人生产的大板要便宜很多。过去印度人对来自中国的陶瓷产品提出了反倾销,现在是不是也该到我们提出反击了。

  为此,我也呼吁陶瓷协会要开始启动对来自印度陶瓷大板的反倾销,大家同意不同意?

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  接下来,陶砖产能过剩会不会传染到我们这块大板上来?这是我要担心的,如何让“贵族”地位的我——陶瓷大板,不至于沦为“贫民”?这个问题当父亲的我们这些投资者,我们的经营管理者,要好好的去思考下。我认为,正确且坚守的战略定力才能够让我——陶瓷大板的“贵族”的地位得以巩固。

  其实,“我要到哪里去”并不重要,重要的是现在要好好活着。好不容易投入巨资建了一条大板生产线,能不能卖出这些产品,能不能通过市场的运作成功变现?我认为这个比拥有大板本身它的意义重要的多。

  我——陶瓷大板百岁、千岁不是问题,最关键是我们——投资者、经营者带着什么样的思维,以及战略定力来对待我——陶瓷大板。

  我是张旗康,谢谢大家的聆听!

  延伸阅读

今天,我为大板代言

张旗康

  大板三个终极问题:我是谁?我从哪里来?我要到哪里去?

  我是谁?我为什么叫大板?

  为什么比我薄的、矮小的叫陶瓷板、陶瓷砖、薄型陶瓷砖、外墙砖,它们似乎像兄弟姐妹一样,而我却叫大板?

  我和它们是什么关系?是一个“爹妈”生的吗?不,是同父异母生的。不过,尽管我出生较晚,可是兄弟姐妹们中的“贵族”哟!

  与它们一样,我的名字也是国家取的, 2019年6月26日SAC/TC249西安审议会上通过了国家标准《大规格陶瓷板技术要求及试验方法》,正式有了我——陶瓷大板的定义:表面积>1.62㎡,厚度>6mm。

  陶瓷砖、陶瓷板经验的记忆成就了我——陶瓷大板。

  我从哪里来?蒙娜丽莎的陶瓷大板回答:从中国来——正综的中国血统——成型设备是中国恒力泰制造。尽管不到3岁,在此之前早就有了意大利大板、西班牙大板、土耳其大板、印度大板、印尼大板,但在中国,大板是世界上唯一由国家命名且有国家标准的,外国大板进入中国,都得符合中国标准。

  如果没有兄弟姐妹们的残酷市场竞争,可能就不会有机会让我降临到这个世界上。

  “无大板,无品牌”背后真正的本质是建陶行业的突围与升级——探索新的出路。

  没有上马大板项目,一切都是想象。

  上了大板项目后才发现并非想象中的容易。——我不像兄弟姐妹那样好卖——由卖产品到卖体系、解决方案。

  让人眼亮心动,考验的是我们大板人的智慧,大板创新与品质要求比陶瓷砖不是高了,而是更高,难度系数成几何倍数增加。

  每个工序哪怕有一丝毫的质量折扣,则有可能让我——大板带来缺陷甚至变为废品——用在兄弟姐妹身上的%,对我——大板而言却是问题。

  其实,我是你们想出来的——美与丑全在你们的一念之间。

  我要到哪里去?

  大板,不再局限于建筑空间的“皮肤”材料,让“相邻可能”变成现实。

  消极的我——大板会问:为何要让我被“千刀万割”而承受如此痛苦?

  乐观的我——大板会认为:正因为我被“千刀万割”,才证明我的价值所在。

  它认为痛苦的根源在内心,快乐的根源也在内心,一切我的感受,都在我的内心。

  其实,这个世界并没有苦,苦的是我们的心;也没有快乐,快乐也源自我们的内心。

  耀眼触心与过硬品质的大板,需要的是价值创新战略,而非成本领先战略。

  问题是,只要中国制造,低成本思维、血拼价格,做成“白菜价”是可能的——其实,印度人已抢先一步,早就这么干了——早年他们的反倾销,我们中国人也该反击了。

  陶瓷砖的产能过剩会不会传染到大板上来?

  如何让“贵族”地位的我——大板,不至于论为“贫民”?

  当父亲的——投资并经营者的你们,正确的战略定位与坚守的战略实力可让我——大板的“贵族”地位得以巩固。

  到哪里去并不重要,关键活好现在,才有将来;我——大板,百岁、千岁不是梦。

 

  (本文为张旗康先生特别为首届建筑陶瓷“国潮精品”论坛而作)