疫情改写竞争格局：潭洲展/广州展/陶博会的“危”与“机”丨老牛说•年终述评①
开栏语
离2020年结束还有50天。
“2019年是过去10年里最差的一年，却是未来10年里最好的一年。”
的确，2020年，我们带着焦虑跨入，但“不幸”被言中，我们的确进入到更大的焦虑一一百年不遇的全球性疫情时代。
不过，不幸中的万幸，2020，经历了“至暗时刻”的我们，又看到了岩板引领行业“中兴”的曙光。
疫情改变了什么?岩板是广阔的蓝海，还是危险的“坑”?传统瓷砖放弃，还是精进...
凡事预则立，不预则废。
去年的今日，我们渴望快点进入2020，而今时今日，我们同样渴望早点拥抱2021。
从本期开始，让我们一起提前进入由华夏陶瓷网×更家居联合策划的“2020全球陶瓷新生态年终盘点”时间。
今天推出的第一个专题系列是“老牛说•年终述评”。而接下来还将推出“老牛说•面对面丨年终盘点•十人谈”等系列，敬请小伙伴们垂注。
1.
疫情正在“改变一切”
佛山秋季(35届)陶博会(简称“佛山陶博会”)结束了差不多两周后，11月2号陶博会承办方发布大数据，透露这届陶博会前来参加的专业买家是59147人，参展品牌是800多个(应含中国陶瓷城、总部基地全部品牌)。
因为新冠疫情，今年春季陶博会停了一届。而在上一届即2019秋季陶博会，官方大数据专业买家是191589人。
10月18日开幕的佛山陶博会
前后两届数字相差那么大，即便有疫情这个重要因素，也有些不好理解。总感觉数据相差不会那么悬殊。
但是因为疫情，今年春季陶博会改线上，而且，中间“线上佛山陶博会”举行了两期，也引来了不少流量。
百年疫情正在“改变一切”。这句话成了今年人们的口头禅。
不过，话虽有点绝对，但经济、社会生活方方面遭受的重大影响，这已经成为事实。比如因为疫情阻挡国际交往，就导致国内会展行业格局发生重大变化。
2.
广交会停办波及陶博会
首先是具有风向标意义的以促外贸为主要任务的广交会停办。广交会是春秋两季，分别在每年的4月15日、10月15日举行。
2002年创办的佛山陶博会的初衷虽然兼顾国内外两个市场，但从其时间上对标广交会，明显可以看出佛山陶博会主打外贸的特色。包括中国陶瓷城其主要价值也是外贸。
这样，在广交会停办的背景下，佛山陶博会的“外商”优势暂时就没有了。更重要的是，如果国外疫情不止，明年的广交会也还是问号。而跟着广交会的佛山陶博会一样得艰难地熬着。
2019年6月18日开幕的广州陶瓷工业展
因为疫情今年秋季佛山陶博会专业观众、外商人数、参展品牌三项重要指标下降是预料中的事。这也是18年来陶博会第一次遭受重大挫折。
无奈形势比人强。在大自然神秘的不可抗力面前，人类只能顺势而为。
今年上半年春季陶博会一直在焦虑中延期，最后不得不停办，这种情况显然对承办团队的士气很大影响。但他们并不气馁，直面重重困难，最后顺利举办10月份秋季陶博会。
3.
“至暗时刻”潭洲展力抢岩板先机
客观地讲，今年佛山秋季陶博会关注度低于往年，显然与7月20-23日举办的潭洲展已狠狠地收割了一波人气有很大关系。
潭洲展承办方今年在疫情发生后，没有知难而退，也没有犹豫不决，而是果断地把时间延后到7月20日，并最终闯关成功。
今年潭洲展能在7月份举办实属不易。首先是疫情爆发后退展的一大片，加上7月份展会条件还存在不确定性。但是，另一方面，潭洲展今年也意外地撞上了提前到来的岩板风口。而这一点也最终决定了潭洲展今年的成败。
7月20日潭洲展开幕礼
“潭洲展变成了岩板展”这是今年很多人的印象。但显然潭洲展主办方也乐于接受。因为凭着岩板这个网红品类，展会吸引了400+品牌参展，四天入场观众人数达116815人。
4.
潭洲展与佛山陶博会“分道扬镳”
潭洲展创办于2018年。但其源头是2014年5月21日举办的广州中陶展。中间的演化过程这里就不赘述了。
我想讲的是潭洲展的主办时间。潭洲展最早一届开幕时间选在4月19日，比当时已举办了15年共计30届的佛山春季陶博会开幕仅仅晚一天。所以，潭洲展彼时难免给人以蹭流量的感觉。
但今年因为疫情，潭洲展和佛山陶博会终于分道扬镳，前者押注7.20，后者退守10.18，潭洲展因此坐收第一波岩板流量。而佛山陶博会则发力线上，共举办了三期线上展，也收割了相当流量。
潭洲展成立岩板产业跨界联盟
但是，瓷砖的基本属性还是在线下，线上展毕竟很难进行转化，不过它对佛山陶博会的传播力度还是空前的。
值得注意的是，没等秋季佛山陶博会召开，潭洲展就在9月23日举办2021年展会启动论坛一一重返百亿巅峰•中国陶瓷行业方向论坛，并正式宣布明年展会时间为6月3-7日。
这也就意味着，潭洲展正式单飞。潭洲展+陶博会流量叠加效应正式结束。双方各自要做自己的流量担当。
5.
潭洲展与广州展的战术松绑
百年不遇的新冠疫情，不仅令佛山陶瓷专业会展竞争格局发生根本性变化。同时也正在影响广州陶瓷工业展(简称“广州展”)的发展态势。
已经举办了33届的广州展，是亚洲乃至全球最大的陶瓷装备与技术展。这个展其中的一大优势是国际化。意大利陶瓷机械制造协会等是展会的长期支持者。
今年原定时间是5月26-29日。但是因为疫情，展会时间修改为11月25-28日举行。之后，因为国外疫情不断，又改为线上举行。
而问题的关键还在于，假如明年疫情还不消退，那么广州展依循广交会的逻辑将继续停办线下展。而这恰恰给竞争对手潭洲展提供了机会。
潭洲展前两届(2018、2019)产品展和装备技术与材料展分开。后者时间上选在5月30日至6月2日，而这个时间正是广州展相对固定的档期。
7月20日开幕的潭洲展之装备与材料展
也因为潭洲展出手时就与广州展唱对台戏，使得商家也很为难，有些不愿选边站着两边都参展，一时间怨气不少。
到了2019年，广州展想必是不愿“被蹭流量”，特别改选在6月18至6月21日举行。潭洲这边的装备技术与材料展被迫提前单飞。但情况并不赖，在比产品展更多的反对声中，这个展反而先稳定下来。
因为展馆条件满足，从今年这届开始，潭洲展主办方实施“双展合一”，即产品展和装备技术与材料展各拿5个馆，在7月20日一起办。果然，双展人气叠加的效应立马呈现。
6.
潭洲“双展合一”有助于打造岩板第一展
潭洲双展模式最大的好处是可以呈现陶瓷行业的全产业链。
尤其是岩板时代，“新物种”带来了全新的产业链，所以最好的展示方式是从产品到背后的装备、工艺、技术与材料同步展示，即产业链展示。
而这也应该是潭洲展愿意笑纳“岩板展”这个光荣称号的主要理由。
在9月23日，在“2021佛山潭洲陶瓷展新闻发布会”上，总经理李新良就表示，潭洲展要做两个“第一”：打造“岩板全产业链第一展”和“新型陶瓷材料全产业链展第一展”。新型陶瓷材料指发热砖、发泡陶瓷等。
确实，无论从新物种的角度，还是从瓷砖升级版角度看，首先今天的岩板已经是流量的担当，其次，随着3mm、2.5mm超薄岩板的推广应用，岩板日渐成为覆盖面远远大于瓷砖的板材。所以，它当然也应该是未来陶瓷展的C位主角。
佛山陶博会囿于华夏馆的面积，目前短时间内应该很难容进更多的岩板品牌参展，而要展示岩板全产业链估计更难。
加上在岩板装备技术和材料这块，广州陶瓷工业展又停办，所以，潭洲展就顺理成章地承接了岩板这股活水。这颇有点“天将降大任于斯人也”的味道。
7.
展会新格局：“专业+生态”VS “跨界融合”
接下来，我们总结下后疫情时代陶瓷会展业新的竞争格局。
首先，因为疫情的原因，潭洲展反而被倒逼迎难而上，独立发展，不仅测试出了市场的刚性需求，而且走出了一条自己独特的发展之路。
而其彰显独特性的关键词正是：中高端品牌、双展合一、岩板、全产业链等。
其次，由于2018-2020三年展会市场增加了潭洲展5+5个馆的供应，理论上必然导致对佛山陶博会、广州陶瓷工业展的分流。尤其是潭洲展或被动或主动单飞之后，其与另外两个“竞争对手”之间相互引流的可能性完全被扼杀。大家在2021之后，都得完全靠自带能量引流，彼此之间也不再有什么战术上的纠葛。
再次，因为中美经济脱钩，逆全球化的风险日益增加，加上持续的疫情，这必将导致以促进国际贸易为定位，为特色的展会的力量被严重削弱。这方面，尤其以广州陶瓷工业展遭受冲击最大。
在此背景下，正常举行的潭洲展刚好可以承接国家“双循环”之国内循环(内贸)的市场需求。
所以，潭洲展今年不仅有“危”，而且还有触手可及的“机”。至于佛山陶博会，接下来需要专心研究国内市场需求，并与潭洲展形成差异化定位。假如潭洲展以岩板为主导，那么佛山陶博会反而应该更好地为传统中小陶瓷品牌、特色品牌及产品配套企业服务。
最后一点，也是最重要的一个变化，泛家居领域即过去铁板一块的专业展，今天已经越来越呈现出一种跨界融合的迹象。
而对陶瓷行业来说，由于跨界应用新物种岩板的出现，以及瓷砖传统渠道的裂变，使得陶瓷企业必须主动拥抱各种家博会、家具展、定制家具展、高定展、智能家居展，甚至包括石材展、玻璃展、铝型材展，以及装备式建筑展、内装工业展、整装展、精装展、酒店展、医疗展、文旅展、地产展等。
以依诺为例，从2019年3月开始，就先后跨界参加了中国建博会(上海展)、上海厨卫展(5月27日)、东莞名家具展(2020年8月19日)、深圳家具展(2020年8月20日)，等等。
因此，应该看到，在一个日益强调整体、系统化产品输出的时代，专业展的优势就是专业属性、产业链属性、产业生态属性。
而认知这一点，对潭洲展、广州展及佛山陶博会是否能守住地盘，决胜未来非常重要。
