分析丨2020营收72.52亿，净利润8.52亿！增7.41%和7.24%，东鹏究竟做对了什么...

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　　业绩飘红：全年总营收增加7.41%，利润增加7.24%

　　东鹏控股(003012) 2月26日发布2020年度业绩快报：全年营业总收入约72.52亿元，同比增加7.41%;归属于上市公司股东的净利润约8.52亿元，同比增加7.24%。

　　另外，全年经营活动产生的现金流量净额13.39亿元，同比增长42.41%，经营质量得到较大提升。

 

　　2020年半年报显示，东鹏控股的主营业务为有釉砖、无釉砖、卫生陶瓷、卫浴产品、其他业务，占营收比例分别为：66.62%、17.48%、8.86%、4.62%、1.21%。

　　据分析，全年现金流增长42.41%，系因公司坚持零售主战场和做优质工程，带来现金流稳健增长和经营质量的改善。

　　而另一方面，开源节流，在销售收入增加、销售回款增长的同时，减少保证金净支出等其他经营性支出，也是增加现金流的原因之一。

　　在归属于股东权益方面，年报显示较上年同期增长45.12%，这主要是因为2020年10月公司首次A股上市，股票溢价发行。当时资本公积较上年同期增长140.73%。

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　　2020，有这八个经营亮点

　　2020年，东鹏控股在经营上有以下几个亮点：

　　一是公司发挥品牌和渠道优势，通过多种措施赋能经销商多渠道发展，发力终端零售(C端)和中小微工程(小B端)。通过为用户提供东鹏空间解决方案，提升坪效和单店产出;

　　二是渠道下沉和拓展三四线市场;

　　三是借助新零售业务优势，通过主流电商和新媒体平台视频内容、直播等持续为线下引流;

　　四是积极拓展优质战略工程，在业绩增长的同时，保证现金流健康稳健;

　　五是优化运营及流程，提升经营质量和效率。

　　六是技术创新，产品升级，下半年中大板、岩板等新产品上市，高值产品占比提升，提高了毛利率;

　　七是精益生产、精益管理、降本增效;优化产能布局，属地化供应，降低物流成本;

　　八是江西、清远、重庆新生产线投产，进一步扩大自有基地规模优势。

　　2020年，东鹏控股进一步升化C端与小B优势，实现稳定增长。

　　公司目前的零售端业务在瓷砖行业处于领先地位。未来公司仍将发挥C端和小B端优势，重点开拓毛坯房、存量房和老客户重装市场。

　　其次是通过重装店面等方式提升品牌质感，并注重线上渠道往线下门店的引流，提升单店产出。

　　同时，公司也将开拓回款快、现金流稳健的优质大B客户，在追求增长的同时控制经营风险。

　　2020年，东鹏控股进一步完善共享仓制度，深化渠道下沉三四线市场。

　　公司通过共享核心经销商的仓储空间来帮扶中小经销商，有效降低了中小经销商开设新店的难度，减少物流成本和提高交付效率。

　　2020年半年报显示，公司瓷砖和洁具产品已覆盖全国绝大部分省份和大部分地级县市，拥有1753家瓷砖经销商和82家洁具经销商、4981家瓷砖经销门店和1468家卫浴经销门店。

　　2021年，公司将继续完善运转高效的营销网络，拓宽业务增量。

　　2020下半年，东鹏控股中大板、岩板和降醛抗菌功能瓷砖等新产品上市，高附加值的产品提升了公司整体的盈利能力。

　　据悉，新的一年将持续加大研发，结合抛光砖和抛釉砖的优点，开发岩板、生态石、幻影琉璃等新材料，同时优化产品配方，实现生产的降本增效。

   

2月21日(年初十)东鹏总部开工，董事长兼总裁何新明派利是

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　　2021的优势与打法

　　综合第三方分析，东鹏控股C端/中小微工程市场收入占比约80%，这方面相较以集采(大B端)见长的帝欧家居、蒙娜丽莎具有一定稀缺性。

　　如果接下来，东鹏控股大举发力大B端渠道(精装、整装)，预计整体营收还将加快增长。

　　2020年上半年，东鹏控股/蒙娜丽莎/帝欧家居全口径门店数量分别为6724：4000：3500家。零售渠道规模比帝欧家居、蒙娜丽莎大很多。

　　预计2021年东鹏控股还将新增门店约1100家。此外，公司通过重装门店及“1+N”产品矩阵，建设智能化展厅提升坪效，继续巩固渠道优势，并带动收入增长。

　　据悉，2021年东鹏控股还计划在业内率先推行“包铺贴”服务，进一步强化渠道服务能力/竞争力。

　　另外，还将进一步产品结构升级，成本稳步下降。2020年公司产品SKU丰富，通过品类分层满足不同战略需求。

　　新的一年公司对产品持续创新，打造差异性/提升附加值，带动产品结构升级。

　　为支撑销量增长，公司产能稳步扩张，东鹏控股正规划的新增产能较目前产能增长约71%。此外，还继续会通过OEM灵活调控整体产能规模。

　　新的一年，东鹏控股还将通过加强管控，进一步降低原材料采购价格，并充分发挥规模效应，有望带动单位成本稳步下降。

　　瓷砖单平米货值不高且相对较重，导致运费占比较高，2020年运输费用率达4.0%，这是行业共性。

　　所以，公司还要通过生产基地全国化布局，配套搭建仓储物流网络，打造供应链体系，降低渠道运输费用。

　　此外，近几年公司创新的共享仓模式中，产品更加符合当地消费者的购买能力与喜好，可以辅助新增门店迅速开拓本地市场，并同时降低采购成本和运费。

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　　何新明：2021年，进入变革深水区

　　2021年2月2日，东鹏集团2020年工作总结暨2021年工作部署大会通过线下+线上的形式举行。

 

2月2日，东鹏新版企业文化发布仪式

　　董事长兼总裁何新明从差距分析、机会洞察指出公司目前的优劣势及面临的挑战和机会，并宣布集团未来三年的战略定位思想。

　　其中，职能平台需制定政策以赋能、支持业务的发展，组织架构上中老结合、新老结合。

　　何新明指出，2021年，公司将进入变革的深水区，大变才大立，希望全体干部改变旧习惯、旧方法、旧模式，走出舒适区，重用年轻有为的新人，嘉奖创造价值有贡献的奋斗者。

　　东鹏瓷砖事业部总裁龚志云也指出了当前瓷砖板块存在的不足，比如各品类发展不均衡、工程内耗导致流标、中后台主动服务意识弱等。希望2021年全体员工继续夯实成长基础，补强短板，构建发展新动能。

　　企业文化是维系一个企业的内在力量和精神内核。当天，值东鹏集团“两会”召开之际，东鹏正式发布了最新版企业文化。

　　最新版东鹏企业文化的企业愿景是“百年企业，世界东鹏”，企业精神是“以此为生，精于此道”。