01.
3月份已过了三分之一。家具行业、定制家居行业马上就要开展了。
广州家博会是3月18-21日和28-31日。深圳家具展是3月17-20日。
陶瓷行业的生物钟和家具/定制家居行业不一样，基本要晚一个月，也即我们要4月份才全面启动。
因此，开年的二、三月份，陶企还处在新年战略调整、布局上。而有关全年的具体打法，则多数还在蕴酿中。
借着新年例行拜访的机会，华夏君也在正月初八上班后拜访了东鹏、蒙娜丽莎、新锦成、博德、冠军、ⅠCC等企业。见面交流的企业则有新一派、昊晟、石功夫、天古等企业。
下面我想结合这两周与企业的交流情况，谈点片断式的感想、想法。
02.
延续着去年的岩板热，今年大家开工后最关心的还是岩板发展的动态。
新年伊始，东鹏控股在组织架构上有两大变化：一是董事长何新明兼任总裁，原总裁龚志云改任瓷砖事业部总裁;二是成立了生态新材事业部，由张兄才担任事业部总裁。主要负责产品包括岩板、生态石、软瓷和玉岩板。
进入2021年，东鹏在岩板领域会做出比较大的改变，就是把旗下“金鹏岩板”纳入“东鹏生态新材事业部”，把岩板当作生态新材的一部分。
而在渠道上，金鹏岩板仍然是走全渠道，包括石材、工程、定制家居及经销商模式等。
去年下半年开始，金鹏岩板一度是独立运营。今年与生态石、软瓷、玉岩板等装在一起，好处是在渠道上，几种材料同时呈现，给客户、设计师多种选择，增加了粘性。另外，在渠道开拓上也会产生协同作用。
但是，金鹏岩板不独立操作，也可能在品牌打造上，力度上或许有些欠缺。这一点也反映了东鹏在岩板跨界应用上还处在谨慎的试水状态。
生态石技术东鹏“雪藏”了很多年。现在产品终于成熟，并实现量产，开始销售，这是一项重要突破。
03.
何谓生态石?它的原料是矿山开采、加工废弃的石料。通过物理高频振动与真空高压成型。无需高温烧结，还可随意定制，纹理多样，而且是全通体产品。
东鹏最近五六年一直试图在瓷砖之外找第二，甚至第三增长曲线。
比如，家装全品类主材的整体输出，即一站式解决方案。在所谓的全品类主材包中，既包括自有体系产品，也包括进口产品，还有社会化整合的产品。
目前，东鹏家居事业部由罗勇负责，经营策略调整为，在全品类主材基础上增加软装配饰+设计+施工，以生活馆的方式落地，面向社会招加盟服务商，直接服务于用户。
以上模式，本质上是一种“设计集成→供应链集成→交付集成”的整装系统一一它为用户提供完整的整装解决方案。
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今年甫一开工，尚品宅配宣布全面进入整装领域，阿里也正式入局家装，原因只有一个，即线上流量红利期已过，必须直接掌握流量端口。
陶瓷行业终端也面临同样的问题。最近这三五年，大家都眼看着零售份额往下滑落，但始终没有根本性的解决方法。
在流量被整装、精装、工程等大B渠道强吸之后，零售端流量唯一指望的就是新零售系统。但有实力干好它的厂家和经销商也是凤毛麟角。
零售终端突围还有一条直击根本的突围之路，即通过做多品类集成店，提升店面坪效。
但多品类集成也有不同的思路。东鹏整体家居解决方案是一种，这是立足大家居生态，属于跨界操作;另一种还是立足陶瓷产业内部小生态。即先把瓷砖品类做齐了，要有能力提供基于瓷砖、岩板等的整体空间解决方案。这方面，像马可波罗、东鹏、冠珠、诺贝尔、宏宇等头部品牌的终端门店是有能力实现的。
05.
而以上头部品牌的成果也昭示后来者，当前终端要生存、壮大，产品不能太单一。现在消费者都分圈、分层，一个品牌要覆盖全部圈与层几乎不可能，但是，面对同一个圈层的人，供应更多的产品总是可以的。
更何况，今天瓷砖的分类已日益精细化，首先是可根据不同室内场景提供不同功能的产品，即基于产品功能化的“场景化”应用。比如，厨卫空间需要专用瓷砖，防滑、自洁、去湿这些功能可派上用场。
而墙砖和地砖功能也要区分，而不是笼统地搞“地爬墙”。最起码，墙砖应具备更好的审美功能。
其次是瓷砖已“建筑化”，厚砖(石英砖)替代石材户外铺地和干挂上墙已成常态。
再次岩板的出现，让建筑陶瓷“家居化”。岩板除了可以铺地、上内外墙，还可以做厨卫台面板及各种移动家具饰面板，甚至还可做天花吊顶、冰箱面板等。
所以，以上瓷砖“场景化”、“建筑化”和“家居化”决定了未来瓷砖、岩板终端店面的新形态，即集成化。
06.
在年前，华夏陶瓷网采访HBI老总魏继国时，他就透露，HBI定位的是“全球进口瓷砖严选平台”。魏继国的依据是，进口瓷砖质量、档次也分级，中国优秀企业的瓷砖质量也不亚于某些进口砖，而且可能更好。
HBI认为，“全球进口瓷砖严选平台”就可以为终端经销商提供更丰富的产品品类，进而提升店面的坪效，增强赢利能力。
上周，昊晟企业旗下品牌壹號大理石瓷砖来华夏陶瓷网交流时也透露，今年壹號品牌产品线获重新设计，最大变化是引进意大利、西班牙三个进口品牌ISLA、AZUVI、X-LABS，成为其中国区唯一指定代理商 。
而且，壹号品牌操作手法的不同之处在于，三个进口品牌瓷砖并不需要开专卖店，而是融进到壹號品牌产品展厅即口。甚至也没有设专卖区的硬性要求。
而在华夏君看来，这样做的信心正在于，首先，从欧洲引进的产品是干货;其次，店内产品明码实价，诚信经营，进口和国产泾渭分明，丁是丁，卯是卯，决不混水摸鱼。
增加三个进口瓷砖品牌后，壹號实际上也就成为一个平台，按他们的设计，是一个“智选平台”，大理石瓷砖仅仅是其中一个主要品类。
这样整个选砖平台其实已经变成了一个开放平台，因而保留了引进更多更好产品的可能，只是有一个前提，即平台上各个品类产品在品质、调性上必须相匹配。
07.
去年，岩板大热之下并非大卖，所以，如何设计岩板的渠道成为热门话题。
华夏君去年底及“新春断想①”中就指出，岩板“内循环”，即在瓷砖已有渠道体系中闭环运行，厂家才可掌握主动，拥有定价钱。只是大多数经销商在加工能力和渠道资源上并未做好准备。所以，大家只能保有耐性。
但是，假如你没有传统陶瓷渠道的基础，你也就只能重新向社会招商、建店了。这个时候，你的店也就是个纯岩板店，家装、工程、家居渠道都可以做，只是品牌定位应尽量往高处走才更安全。
年后拜访新锦成集团新岩素品牌，得知经过几轮的调整，这个品牌开始坚定地走大家居路线。其新任品牌操盘手也是从大家居行业跨界而来的。
另外，还有蒙娜丽莎集团岩板子品牌美尔奇，今年也明确由绿屋建科主营，准备大张其鼓地建独立的终端专卖店店渠道。
当然，与美尔奇一样，同属集团子品牌的汉为、东唯等，似乎前途如何，新年还不够明朗。其具体打法也未充分呈现出来。
岩板一旦进入传统陶瓷渠道，本质上就是店里产品增加了一个品类。相比瓷砖，它的加工性能更好，渠道更广，可以当家居台面板、饰面板用，如此而已。
所以，对经销商来讲，做一个整体空间解决方案，该用瓷砖的地方就用瓷砖，该用岩板的地方就用岩板。甚至你也可以选择，我整屋都用岩板。
