盘点2020：70后“中生代”眼中的岩板•瓷砖“攻守道”

12月29日下午，岩板·瓷砖“攻守道”•2020全球陶瓷新生态年终盘点（论坛）在佛山绿岛广场•D1中心8楼设计岛瓷砖图书馆圆满举办。

此次活动由华夏陶瓷网、更家居主办，绿岛广场D1中心协办，道氏技术赞助支持，兰黛设计提供设计支持，腾讯家居、智造联盟提供直播服务支持。

值得关注的是，活动上进行了“跨年对话丨遇见五年：岩•瓷新势力”的对话环节，其分为两大部分进行，全程共计3小时，现场干货毫无尿点，到场倾听的嘉宾也大呼过瘾。

因此，今天小编就为大家放送对话环节的第一轮，其主题为“盘点2020：坚守、改变与展望”。

现场由资深媒体人、华夏陶瓷网总编辑老牛担任主持，互动对话嘉宾共计有九位大咖，其中第一部分上台对话的共五位，他们分别是：大角鹿创始人南顺芝，道氏技术陶瓷事业部总经理赵桃生，蒙诺设计创始人、森蒂岩板董事总经理陈效东，石功夫创始人谭建华，华岩品致副董事长郭聪。

PS：活动主要内容报道，华夏陶瓷网小编已经整理成文，详情可关注本公号。

01

总结2020

老牛：第一轮的老牛说跨年对话“遇见五年，岩·瓷新势力”正式开启！

今天邀请的70后陶瓷“中生代”代表整个陶瓷/岩板行业未来新势力，请大家来讲讲过去的一年，展望未来的一年。

首先有请大角鹿创始人南顺芝先生，总结一下过去一年2020年大角鹿做了哪几件大事，取得了哪些成绩？

南顺芝：今年货源供不应求，进仓“三天没”，未来晋升“头部”还有机会

大角鹿在2020年确实取得了一点点的成绩，但这成绩并不是因为2020年做了什么，而应该要追溯到过去三年甚至是五年，我们所做的事。

我们今年的货源供不应求，“进仓三天没”，说的就是货进了仓，三天你不拿走的话，别人就会把它拿走了，实际上这些都是基于我们过去三年甚至是五年的铺垫。

至于未来，我认为大角鹿在过去和未来要干的事情就是如何寻找更优秀的人才、如何扩张市场、如何抢占更多市场份额等，这一直以来都是我思考的头等大事。

刚刚刘总演讲的内容95%我都赞同，唯一不赞同的是刘总说未来“头部”四大江湖已经形成，但我认为今天的四个头部未来可能会刷下去，这是历史自然规律。

老牛：接下来到蒙诺设计创始人、森蒂岩板董事总经理陈效东先生，陈总原本在做产品设计公司，但最近也推了一个岩板品牌，这是为什么呢？

陈效东：“玩”岩板需要同时链接好设计、石材、陶瓷三块

可能大家对我在设计这个板块的认知比较多，但实际上我是身兼三职。

设计是我的专业，但其实我是一个石材人，2010年开始进入石材领域，后来又搞了一个石材品牌，现在再到搞岩板。

当然，我第三个身份也是一个陶瓷人。

从去年开始，石材生意一直在下滑，客户天天追着我问岩板，所以我是被逼走上“岩板”这条赛道。

当走上这条赛道的时候，我发现这完全就是我的赛道。因为玩岩板必然要链接设计、石材、陶瓷，要这三大板块链接起来才能玩得好，刚好我跨了“三界”，刚好又遇到很好的工厂去“折腾”，所以我就进去了。

关于业绩，2020年前三个月是比较郁闷的，后面进入了状态，这两个月开始一个爆发期，现在每个月业绩都在迸发式的增长。

老牛：我是陶瓷行业第一个采访石功夫创始人谭建华谭总的，请谭总讲下过去几年做了哪几件大事？

谭建华：谁说“岩板是个坑”，谁脑袋就有“坑”，岩板“攻”势正当时

关于今年的动作，我在三水有一个加工厂在12月8日已经停止接单，为什么？因为订单已经爆仓了，没有办法接单，这应该是中国岩板第一个停单的人。

今年是前三年所做事情的一个呈现。而过去三年我们做了什么呢？

三年前我们与蒙娜丽莎岩板达成战略合作，搞了蒙娜丽莎石功夫双品牌运营。和蒙娜丽莎合作之后，我第一件事情就是链接大家居行业，把岩板引入欧派、皮阿诺、金牌等企业，并签订了战略合作。

如果说大规格瓷砖来代替小规格瓷砖，是一种未来趋势，我个人对此是不认同的，因为小砖有小砖的市场，大砖有大砖的市场，但大砖上楼麻烦，要想代替小规格瓷砖，有很大的市场量这并不好说。

但陶瓷人是非常厉害的商人，一看到岩板不能代替小瓷砖，所以就进入了大家居做台面，做其他家具产品，一下子大家的兴趣就上来了，所以，当时我们第一个把岩板引入大家居领域，其效果是非常震撼的。

第二件事情是，蒙娜丽莎上市后发公告称，要在全国开16家形象旗舰店。我当时看到公告就很敏感，找到蒙娜丽莎，建议也开一个在水头，最后那个形象店从找位置到后面装修，我都有参与。现在这个店由蒙娜丽莎总部经营，值得一说的是，这店让很多人看到岩板进入了石材市场。

尽管在这个旗舰店建立之前，当地水头石材市场也有在卖岩板，但大多以进口为主，并没有国产，但2019年过后，蒙娜丽莎形象旗舰店落成之时，国内岩板便蜂拥而至。

还有，我在全国也有一个有上万个联盟的加工平台，在佛山三水建了10000多平方米加工厂、福建泉州建了5000平方米加工厂，两个工厂12月8号都爆单了。

今年很流行一句话，岩板是个坑，我是非常不赞同的。因为岩板的颜值无疑是漂亮的，采用了很好的3D喷墨打印技术，只有你想不到没有它做不到。在性能方面，岩板也是非常棒的，特别是应用在大家居领域，不管是耐高温、抗污、抗刮。

蒙娜丽莎岩板现在已经做到99%无破损率，这么好的产品，到今天，谁还认为是个“坑”，那么这个人就是脑袋有“坑”，我认为岩板这个“攻”势正当时。

老牛：好，接下来华岩品致副董事长郭聪，他曾经是德赛斯的总经理，请郭总谈谈岩板这块。

郭聪：岩板大有可为，做3mm肌理岩板代言人

首先，先说一下我们华岩品致针对岩板也成立了自己的“潮岩院”，希望对岩板做更深入的研究，和更多不同跨界朋友一起来一起交流。

然后说到岩板，其确实是一个风口的产品。所以，首先我们要拥抱这个风口，而不要认为它是一个“坑”。第二，岩板产品是引领性的产品。第三，岩板也更加符合国家倡导的装配式用材的整体应用，可以看出，岩板确实大有可为，这个产业绝对是有无限的前途。

而提及华岩品致，我们公司今年6月份才正式成立，目前做了两件比较重要的事情，第一是成为3mm超薄岩板量产厂家之一，第二在3mm岩板上面作为肌理岩板新的品类出现，目前国产是我们首先开始做的。

老牛：接下来，有请道氏技术陶瓷事业部总经理赵桃生赵总，通过你们的业绩能否证明一下岩板到底是不是“坑”？

赵桃生：岩板确实是风口，今年销售超30%增长，企业投产几何倍数增长

说到业绩，今年真的很难，特别是像我们做研发和服务类的企业。尤其是今年年初，大家都感觉到很迷茫，而且陶瓷厂天南地北的，他们的人过不来，服务的同事出不去，完全不知道明天会怎么样。

但还好得益于国家政策对疫情控制，再加上我们董事长亲自参与协调，包括整个团队的协作，所以今年在整个瓷砖板块，基本上实现了去年对今年的预期，销售量超过30%的增长。

岩板确实是一个风口，特别是今年下半年各个大企业投产数量成几何倍数在增长。

过去，岩板装饰材料90%以上依赖进口，而今年由于疫情，国外企业产能各方面受限制，我们刚好借助于这几年的积累沉淀，无缝对接数码墨水、数码釉料墨水、干粒抛等这几个主材，从今年下半年开始，基本上它们跟岩板产能一样成几何式的增长。

由于我们是服务型企业，为了更好服务传统的瓷砖企、岩板企业，我们正在整合资源，包括国内知名的设计公司、设备公司等。

而且我们对装饰这一块也做了很长时间的研究与布局。目前，岩板的工艺相对比较简单，基本上就是亚光、柔光等，抛面基本上就是干粒抛。所以随着岩板企业越来越多，市场竞争越来越激烈，我们认为下一步将会往两个方向发展，一个是往整个釉面的表现，一个是往怎样做得更接近石材。

02

展望2021

老牛：对话第一轮的第二个话题是谈明年的计划。 首先有请南顺芝南总谈一下刚刚提及“进入头部企业”的话题，大角鹿有没有进入头部的这个愿景呢？或者说大角鹿怎么进入头部？

南顺芝：岩板不是坑，也不是风口，是长期趋势

我认为大角鹿未来十年进入瓷砖行业的头部品牌机会很大，起码有八成胜算。

纵观一下瓷砖的历史，过去的瓷砖只要生产了就能赚钱，但到了今天做瓷砖的生产线仅有两成赚了钱。

如今的岩板也是如此，建一条生产线百分之百赚钱，但到了今天只有九成的赚钱，到了明年或许有八成赚钱，所以说今天做岩板赚钱的不一定代表明天能赚钱。

国内市场按零售额来说，假如有5000亿，岩板可能就占500亿，有450亿还是传统瓷砖，但如今想要在传统瓷砖的市场上抢占份额，获取利润可能已经非常难了。

所以说，岩板这个新物种是瓷和板之间的一个历史性突破。一个新物种的形成可以称之为拐点，拐点是需要十年、二十年去培育市场的，而这一波岩板是第一轮的拐点，第二轮的拐点还没有到来。

尽管大角鹿目前还没有布局岩板，但我觉得岩板不是坑，也不是风口，是一个长期的趋势。

陈效东：瓷砖未来是岩板一部分，头部企业要有引领性，岩板值得再干50年

刚才听到南总的一个观点，我是不认可的。

首先，不是岩板在瓷砖里占其中一部分，而是瓷砖未来是岩板的一部分，这是第一个观点。我们不能站在瓷砖的角度去看岩板，要站在整个大家居或者整个板材来看岩板。

第二个观点，我比较赞同南总的说法，现在的头部企业不一定是未来的头部企业。

第三个观点，岩板值得再干它50年。

我们明年也会按照这三个观点的方向坚定地去走。这里就引申出一个问题，岩板是未来，我们怎么样才能创造未来呢？

第二个问题是说现在的头部企业未来不一定是头部企业，所谓的头部企业并不是说你的规模有多大，而是要起到领导作用，这才叫头部企业，例如科技界的华为，它是头部企业，因为它是真正受人尊重的，而且是领导整个国家向前发展的企业，而现在仅仅有点规模或有点钱的企业，并不算头部企业，这是我的观点。

谭建华：传统陶瓷经销商与加工商合作就可以卖岩板

我前面讲到岩板肯定可以“攻”这方面，下面我会讲岩板如何“守”。

明年的计划，我将集中在石功夫上，加工方面会扩大范围。

今年大家公认陶瓷经销商卖不了岩板，我觉得这是错的。正常的瓷砖店为什么卖不了岩板呢？就是因为岩板太大，不好搬动，甚至是加工解决不了，所以就认为瓷砖经销商卖不了岩板。

事实上，这个只是对接的问题，如果陶瓷企业总部，比如像蒙娜丽莎或者东鹏、新明珠这些企业，只要跟加工商合作就可以解决这个问题了，比如说我们全中国有上万个加工渠道散布在国内的角角落落里，只要你能卖，我们就能做出来，这是一个资源整合的问题。

当然，企业自身也可以打造加工体系，让自己的店不要整天只想着开发大家居、开发石材，其实只要把店搞活了，自己就是自身的大客户。

所以，陶瓷企业做岩板，要先把自己的一亩三分地经营好，然后再抓大家居行业或者石材行业的业务，才能真正发挥岩板的作用。

郭聪：追求独特性+整体性+韧性+持久性

谈到我们华岩品致岩板明年的规划或者有什么打算，可以说也是遵从长期战略。

但我们认为做岩板首先要做好这几点：第一个，我们要在岩板行业做出一定的独特性，这个独特性可以是产品的，竞争力的，甚至是整个企业定位的。

第二个整体性，指的是全案思维。在设计、产品等方面，我们都要有一个系统的整体性思维。

第三个是韧性，岩板这一版块将会进入竞争白热化阶段，怎样保持自身的韧性呢？这个韧性并不是指有多少钱，而是取决于整个公司对行业和市场的洞察，还有自身的企业基因，还有创办人是怎么样的，有什么相匹配的打法。

第四个持续性和耐性，岩板并不是做一年就没得做了的，但是对很多企业来说真的就做了一年。所以作为企业来讲，要为自己设定一个三年后的目标，这里的目标不仅仅是把企业做大，还要有推动行业的作用，特别是国产岩板。

赵桃生：研发是我们的生命线

作为一个为传统陶瓷、岩板提供技术支持全方位解决方案的服务型企业来说，不仅是明年，未来几十年，甚至很多年，研发肯定是我们的生命线。

第二个我们会扎根在陶瓷行业，短期来讲，岩板今年给我们提供了一个很大的增长机会，也是得益于这几年的沉淀，在国内这一块也走在了前面。

现在岩板刚刚解决了功能性，未来，美观性以及其他附加的性能，也给我们提出了很大的难题。所以，明年除了传统陶瓷这一块，岩板方面也会花更多的精力服务大家。

老牛：好！第一轮对话访谈到此结束，谢谢一批“不服输”的70后。