老牛说丨瓷砖消亡论：难以逆转的“岩板化”

 　　01.

　　首先先温馨提示下：我这里讲的是“瓷砖消亡”，不是“陶瓷消亡”。

　　我想讲的观点是，陶瓷想必永远不会消亡，但瓷砖可能消亡。

　　原因是，今年开始，一些陶瓷企业开始搞“瓷砖岩板化”或者“岩板瓷砖化”。而这将会引发更多企业跟进。 

　　02.

　　4月9号下午，依诺企业组织过一批专家、媒体老总参观其位于肇庆的岩板智造基地，我当时也在其中。

　　也就是在这次活动中，依诺高层第一次跟我谈到岩板瓷砖化的问题。

　　具体产品上，比如，用1200×2800×6mm 依诺岩板做家装客厅背景墙/墙面，可以一片到顶。800×2600×6mm岩板用于洗手间墙面。

依诺率先提出“岩板瓷砖化”，让岩板全面进入家装渠道。图为依诺岩板白坯产品

　　还有墙地通用的依诺岩板，比如800×2400×9mm作为大岩板中的入门款，打性价比这张牌，可用作背景墙、护墙板及洗手间墙面用砖使用。

　　依诺也是所谓“小岩板”的最早开创者之一。900×1800×10mm、750×1500×10mm均可以墙地通用。

　　至于1200×3600×3mm则做浴室柜门、衣柜门、橱柜门;1600×2800×12mm专用于台面、楼梯台阶、飘窗等应用场景;900×1800×11mm等规格，用于定制大餐桌、方形功能桌、圆形功能桌等。

　　我们来看下依诺企业现在对品牌产品内涵输出的变化。首先是由依诺瓷砖调整为依诺岩板/瓷砖;其次是强调岩板的“四全”：全规格、全厚度、全品类、全案落地;再次，在渠道上，没有走“高周转”但很被动的石材渠道，主要聚焦家装渠道。这与之前依诺的零售基因很吻合;再次是强调岩板的通体美感，比如做幻彩坯体、白坯等;最后是“降维打击”，即做极致性价比岩板PK传统瓷砖。

依诺岩板智能制造基地引进的萨克米设备

　　03.

　　我接触到的第二家践行“瓷砖岩板化”理念的企业是恒佑家居。在4月16日华夏陶瓷网举办的2021岩板产品设计应用趋势论坛之前，我特去恒佑家居工厂与李晓生聊过。他当时正在筹备4月14号的媒体发布会、18号总部基地的展位，还有19号在领逸酒店开的“恒佑岩板高端定制全国服务商峰会”。

　　恒佑家居在2017年率先由背景墙行业切入大板、岩板加工领域，服务过国内绝大部分主要陶瓷品牌总部展厅，其间还推过合作的岩板品牌。这一路过来，我也算恒佑家居发展的见证者。

恒佑岩板，今年集中火力推出的岩板爆品清一色的白坯

　　但是，这一次恒佑岩板针对B端和C端，集中推900×2000×9mm、900×1800×9mm等一两款爆品，做上墙下地及岩板家具全岩空间应用，包括楼梯、飘窗等。

　　李晓生介绍说，在产品上他抓住三个点，一是色坯;二是通过干粒技术解决抛釉水波纹问题;三是全部采用进口墨水、进口文件、进口作业方法，也就是全部用所谓的“意大利制式”来制造产品。

　　也正是基于这样的产品底气，恒佑岩板向终端承诺切割裂全部包赔。

　　之所以要做全岩空间，在背景墙、岩板深加工领域深耕多年的李晓生认为，岩板专做别墅背景墙等量起不来，做岩板家居则成长期很慢，这对中小型创业企业来讲不是好的商业模式。

　　他说，只有用岩板替代瓷砖，把墙地面都干了，才能真正起来量，从而带动传统经销商向岩板服务商转型。

　　而至于岩板价格，李晓生认为用爆品形式攻击瓷砖领地，价格做到比瓷砖还低这点也不稀奇。恒佑岩板今年900×2000×9mm等产品的规划存货量是100万片。而下一步要做900×2700×6mm、1200×2700×6mm的产品。

　　李晓生表示9mm岩板可上墙、下地，用途最广泛，对瓷砖的替代性最强。

　　04.

　　我接触的第三个“瓷砖岩板化”的企业是浙江衢州的浙岩岩板。这个品牌相信大多数人都还未听过，但今年他们第一次到总部基地参展，恰好4月18日被我撞上了。

与浙岩岩板卢泉(右一)和吴剑(左一)合影

　　通过与浙岩岩板营销负责人卢泉和业务经理吴剑的聊天，获悉他们的理念是，做600×1200mm、750x1500mm、900×1800mm的规格板，铺地上墙，以及做卫浴、餐桌、茶几台面都可以。

　　而在品质上也是确保做到色坯、可加工性能好，而且，全部产品均是同一品质，统一叫家装岩板。他们在展位上打出的广告是“家装岩板创始人”。

　　浙岩岩板也把这种打法叫“瓷砖岩板化”，算一种降维打击。因为其产品相对单一，价格可以做到最低，尤其是卫浴、餐桌、茶几台面板甚至可以不用考虑色差，不用包装，完全去品牌化。

浙岩岩板自称是“家装岩板创始人”

　　05.

　　最近两天，我们应该还注意到，4月23日，卓远品牌也举行以“岩变·颜变”为主题的“岩板瓷砖产品战略升级发布会”，全面实施“瓷砖岩板化”战略。

　　我因故没有参加上这次发布会。但从会后报道看，卓远去年已投入超过1.6亿，引进28通道喷墨机和进口干粒，打造岩板级品质的瓷砖一一“岩板瓷砖”，包数码干粒、釉面干粒抛产品。在规格上也推出900×2000×9mm产品，以期更大范围内推广应用。

　　据我的观察，“瓷砖岩板化”在帮助上述几个陶企走出“瓷砖or岩板”和岩板跨界应用通路困局等方面已经取得很好的成效。故相信接下来会有更多的企业走上这条路。

　　06.

　　从“陶”到“瓷”，再从“瓷”到“岩”，这是新旧时代之间的进阶，而不仅仅是一个新品类、新物种的诞生。今天认清这一点很重要。

　　新品类、新物种可以只关乎少数人，而新旧两个时代的过渡，理论上关乎行业中所有的人，所有的企业。

　　“瓷砖岩板化”，按我的理解，就是要在品质上把瓷砖直接升级为岩板级的瓷砖;而“岩板瓷砖化”，就是把岩板当瓷砖卖，铺地，上墙，包括背景墙和护墙板。

　　可见，实际上，“瓷砖岩板化”和“岩板瓷砖化”讲得是一个事情，即将瓷砖全面进化、升级为岩板。

　　瓷砖或将最终消亡。或者它已注定成为低级、低端的代名词?

　　这并非耸人听闻。

　　当然，最重要的是，我认为，“两化”提出了由岩板引发的传统瓷砖板块的断裂与重组的问题。

华岩品致春季陶博会推出的肌理岩板

　　07.

　　企业为什么热衷“岩板化”? 道理很简单，就是依顺简单的商业逻辑：岩板是“后浪”，比“前浪”瓷砖更高级，卖得更贵。

　　但在我看来，这种“岩板化”思维事实上还是有几个问题。

　　首先，瓷砖升级岩板之后，岩板的高级化体现，比如，表面质感、色坯/白坯、易加工性能，这些是来不得半点虚假，是岩板必须有的干货。

　　但这样的岩板成本上如何控制，如何做到相比传统瓷砖有更好的性价比，这都是有实际难度的。

　　其次，岩板生产装备、工艺技术的同质化，必然导致产品的同质化。同时窑炉不断拉长，导致日产量成倍增长，日产量正从五千平米到两三万平米迅速提升。

　　所以，岩板理论上价格指数应是不断下探的趋势，而且，因其不再具备稀缺性，导致其并不能替代具有稀缺性的高端瓷砖。

　　尤其是替代不了采用特殊、创新工艺做的高端或个性化瓷砖。我们通常说的手工砖更加取代不了。

　　我的基本判断是，未来中低端瓷砖大概率会被岩板替代。而在中高端市场，比如大平层、豪宅等，应该是该用瓷砖的地方用瓷砖，该用岩板的地方用岩板。即瓷砖与岩板应该是并行的。

　　最后，有一个小问题，我觉得应该引导大家重新思考下。岩板做色坯、白坯，包括最好的加工性能等等，这些用于铺地、上墙，会不会导致质量过剩?

峨眉山金陶推出的数码模具岩板

　　08.

　　每当被问到这个问题，我通常的比喻是，智能手机的内置基本功能也不胜枚举，我们每个人常用的有哪几种?肯定很少。但这并不代表有些大家都不常用的功能就不要做?

　　因为毕竟企业还需要竞争思维。通俗地讲即，即别人家产品有的功能，你也得有。否则，消费者“临门一角”的时候，先被踢出局的人应该就是你。

　　因此，我们从这一点也可判断，把瓷砖升级为岩板一一瓷砖岩板化，马上会成为整个行业的一道“美丽风景线”。