彭金生：岩板天生是高端定位，研发逻辑有七大维度｜演讲录
前情摘要
7月9日上午，中国建博会（广州）开幕第二日，“跨界融合 赋能渠道”——2022中国岩板家居产品趋势发布会暨第二届金鼎奖颁奖盛典圆满举行。
该活动由华夏时代传媒携手中国建博会（广州）、金鼎奖组委会联合主办，得到了中国家居产业发展研究院、GD设计艺术联盟的特别支持，活动并在华夏陶瓷网直播平台进行线上直播。
出席此次活动的嘉宾有：广东陶瓷协会秘书长王卫国、华夏陶瓷网总编辑刘小明（老牛）、大角鹿瓷砖创始人南顺芝、广东蒙诺设计策划有限公司设计总监彭金生、贴大师创始人魏海峰、红果智装董事长贺德意、新明珠岩板事业部总经理梁风华、石块链集团总经理岳文龙、未来已来岩板科技总经理赖炯弘、广东南昊磁性材料科技董事总经理李浩江、国瓷康立泰彭小晋博士、贴得稳总经理胡媛等。
以下为本次活动特邀演讲嘉宾之一的广东蒙诺设计策划有限公司设计总监彭金生，以《2022家居岩板产品趋势及全案设计应用》为主题的演讲实录。
以下为录音文字整理。敬请垂注。
各位尊敬的来宾、领导和线上观看此次活动的观众朋友们，大家早上好！
此次演讲的核心，主要包括两大部分：一是2022年的岩板产品趋势，二是目前岩板产品应用上的一些情况。
今年很多行业朋友以及经销商都来问我们：今年岩板做得怎么样？
由于我们除了提供相关的产品设计也有自身的岩板品牌，所以我们的情况还好，增长还是比较厉害的，但是现在行业情况到底是怎么样呢？
今年岩板的核心关键词有很多：能源、爆仓、停窑、转产、降价、涨价、关厂。我看到这几个词很心疼，也很郁闷。
由于现在世界格局和世界战争等大环境因素导致了能源成本不断地增加，天然气最高的价格甚至可以升到7元/m³，这使得很多时候工厂生产产品都是倒贴的。
正如不少行业人士所说的，现在行业拥有100多条岩岩板生产线，但产能过剩的占比却大概有60%。
换句话说，因为产品爆仓、销售等问题的出现，导致现阶段有大概一半左右的生产线属于停窑状态。
我也接触到一些岩板厂家，是通过“转产”来解决以上问题，把岩板生产线转做稍大规格的瓷砖，促使物理性能比瓷砖好，销售价格也比岩板高。
某种程度来讲，这对于厂家是一个不错的选择。
而关于“降价”这一关键词，尽管现阶段因为天然气涨价等因素导致生产成本增加，但由于销量的问题却造成了岩板出现了降价热潮。
当然，行业上还是会有某些岩板品牌，在有意识地做圈层区隔，比如通过产品力，加大产品在原创和研发的投入，去提升产品的核心竞争力和溢价空间。
所以，才会有两极分化的状况出现，一边不得不被迫降价，另一边却能持续涨价。
“关厂”，大家都知道的，行业确实真的有一些岩板工厂倒闭了。
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我有很多朋友讲，岩板用了3、4年就把陶瓷行业20、30年的路走了一遍。所以今年有不少岩板品牌开始意识到这个问题，在往品牌的路径走。
很多高端客户会选进口岩板，其实看重的就是品牌，至于那款岩板产品的质量怎么样，他们也不一定知道，反正大家都说这个品牌好，这是品牌的口碑效应。
所以，我们国内的岩板品牌其实也要营造这种认知。
事实上，为了更好地与“打价格战”的岩板品牌做“界线划分”，今年已有很多岩板品牌在强调自身的高端定位：我们的产品是原创的，要找优质的岩板就来找我们。
我举两个品牌的例子，依诺是我们蒙诺设计的合作伙伴，其广告语是：“高端岩板，就选依诺”，将“岩板无品牌”的概念转变到“岩板有品牌”的认知之中。
还有另一个客户——丽适，丽适一直强调原创，其定位专注于大规格高端岩板。
行业上还有很多类似的例子，这里就不一一列举了。
另外，相关的岩板平台也在升级换代，他们也在往“品牌”这条路上走。
很明显的事实摆在眼前，现在打价格战的思路已经玩不动了，就算再便宜也没人要，所以大家都在搞升级。
我一直和朋友们交流说：岩板行业之所以出现现在比较尴尬的情况，是我们自己把自己玩死了。
岩板的定位天生注定就是高端的，为什么这么说？
因为岩板不仅仅是卖一块板，而是一个成品，只是这个成品交付的综合成本会非常高，甚至有时候整个交付过程的成本能达到一块岩板成本的4-5倍。
在购买成本方面，岩板比瓷砖要贵，这是正常的，但除此之外，还有运输成本，岩板的运输与石材的类似，即便是运送的数量少，但配套的架子也要成百上千，如果客户在高层，还要想怎么把大规格的岩板运输上去。
此外，还有加工方面上的，客户买回去还要想着怎么加工，如果在加工切割的过程出现裂开的情况怎么办呢？补货的费用谁来承担呢？
这些都是令客户很头疼的问题，导致不少客户宁愿选择大规格瓷砖。750×1500mm、900×1800mm的瓷砖，如果是应用在背景墙上，效果也算是过得去。
而由于岩板的综合成本高，所以选择岩板客户的圈层，在认知上自然是愿意付出更高成本的那一拨，他们对产品的关注点会有所不同。
比如说，如果他们要装修一个空间，那一定是会请设计师设计的，在这个时候，哪些产品获得设计师青睐就显得至关重要了。
高端岩板品牌强调的是附加值，低端岩板品牌强调的是价格竞争。
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所以高端岩板的门槛会很高，涉及到美学系统、工艺、交付、文化等维度上的事情。
这里说的美学系统，包括空间美学、色彩美学、质感美学、光感美学等；工艺的话则涉及到发色体系、配方体系、工艺体系、技术体系等。交付购买产品后的一系列配套性服务，包括运输、加工、铺贴、设计、售后等。文化门槛，说的影响购买这款产品的因素，不仅仅是价格，还包括其背后的品牌价值等。
这些都是高端客户关注的事情，他们的产品诉求最终可以概括为：牌子好、颜值高、有品位、价格好、服务好、质量好等。
颜值高，就是产品好看，但这个好看涉及到很多方面，比如色彩看起来是舒适的，质感摸起来是柔和的。
有品位，说的是这个产品很符合自己的个人品位以及对空间诉求，也不能随便就与别人撞款。
价格好，也不是便宜的意思，甚至有时候是价格贵的，很多客户的认知是便宜没好货，所以他们一定是选择价格高的产品。
服务好，因为时间成本高，所以需要综合服务能力好的品牌，这样就能让客户省心。
质量好，放在最后面是因为这是基础，如果连质量好这一需求都都达不到的话，就谈不上岩板品牌。
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岩板研发逻辑七大维度2022产品三个核心关键词
我们公司在做产品研发时会用到这样的一个系统逻辑：
通常首先关注的是前面的三部分：色彩、纹理、质感，这是大家在做瓷砖或者岩板时，都会关注的核心部分，同时也是投入精力最多的。
比如说，当我们做展会空间时，第一时间能想到的元素就是色彩，这个空间到底适合什么样的色彩呢？是黑色的？还是白色的？灰色的？或者蓝色的？通过色彩是最容易出效果的，而且也是成本相对来说最容易控制的。
纹理，这也是我们做陶瓷行业关注比较多的。平常我们说研发产品，更多是研发纹理怎么样设计，事实上，大部分陶瓷行业的企业都在研究前面两个部分：色彩、纹理。
而现在定位更高端的瓷砖/岩板品牌，这会更关注质感和肌理。再往后的四个点，光感、自然、情感、系统都属于更高维度的。
我总结了一下，今年岩板在产品研发上的三个核心关键词，也是我最近接触、讨论比较多的三个关键词：逼真、质感、通体。
逼真，属于刚刚提到“自然”里的一个部分。逼真是什么意思呢？最起码纹理是清晰的，做石头像石头，做木纹像木纹，1：1还原到其他材质。
质感，以前大部分岩板做得比较多的是亮光类产品，因为大家更关注的是价格，所以这就导致了工艺上的研究会比较简单，很难真正跨越质感这一板块。
但现在大家越来越往美学岩板的方向走，多重工艺叠加，我们自己也在这个板块上有所研究。
通体，通体是今年大家都特别关注的话题，很多产品都在深耕这一方向，让岩板越来越像石材。
上星期测试了我们自己的岩板，其性能非常好，像石材一样加工、雕刻都完全没有问题。
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说句心里话，其实大家都知道经销商客户要的不是便宜的产品，而是能挣钱的岩板，能挣钱的不一定是便宜的，而是有溢价能力的。
如何打造溢价能力呢？则要从“拼大”转变到“拼设计”，链接更多的设计师，从质感、自然、色彩、时尚等维度上塑造产品竞争力。
2022年，岩板在色系方面，主要还是走白色和灰色两大色系，另外，米黄色也逐渐回潮流行；
纹理上，以前大家比较夸张的纹理，现在这开始流行纯色的；
质感上，以前是亮光面为主，现在这要往哑光面、柔光面、凹凸面发展。
功能上，岩板则是墙、地、天、柜的饰面都能应用；
纹理上，还是石材类占主导，当然，木纹、布纹、金属纹理以及微水泥也是今年比较流行。
规格上，以前以800×2600mm，1200×2400mm为主，现在会往更大规格上面发展。
我们产品研发的核心是，30%的精力研究性能，60%的精力研究艺术装饰性，还有10%的是研究文化。
我们需要解决的物理性能包括有：水波纹、透度、细腻度、抗折度、脆度、白度等等。
我们更多要关注的层面是这60%艺术装饰性，因为岩板作为一个饰面材料，一定要把其美感、装饰性做到极致。
情感核心就是文化，譬如，现在很多人会将文创与产品结合起来，萨米特之前就与哆啦A梦IP联合打造出一系列的主题产品。
事实上，我们做产品研发的，要用到工业大设计系统4.0，除了感性的部分，还有理性的部分，以及技术的部分。
接下来我稍微讲讲产品应用，岩板的产品应用是跨界材料，应用面很广，不完全局限于我们所认知的。
我稍微总结一下出岩板应用的四大块：
一是建筑板块，包括有外墙、内外墙一体化、模块化建筑等，但建筑板块还有很多的不确定因素，这个主要是受国家标准等问题的影响。
二是家居板块，整体家装、一体化、天地墙一体化、门墙柜一体化等，但家居板块很明显需要解决的核心是交付能力、运输能力以及施工能力的塑造。
三是公装板块，现在有很多公装的项目都在做，而且用量很大。
四是家具板块，岩板行业早就在关注，做得已经很有深度。
岩板还有很多的可能性等待我们去挖掘，由于今天由于时间的关系，就先讲到这里，后面的就大家一起去研讨吧。
谢谢大家！
本文作者 | 笔畅
