市道不好，尤其是与房地产捆绑很紧的行业，更是如此。比如陶瓷等家居建材行业，可以说是当下最内卷的行业之一。
自己所处的行业不景气，没前途，怎么办?首先想到的当然是降本增效;其次是减少产线、产品开发及营销方面投资;其次自然是寻找第二、第三增长曲线。
当然，第三点也需要投入，而且还有风险。对大多数企业而言，在行业出现整体性衰退的背景下，是绝对不敢投入的。
而一般来讲，这个时候敢加大投入的人，一定是对前途信心满满的老板。比如说收购了鹰牌陶瓷的上市公司天安新材的老板吴启超。
最近的一则新闻是，6月15日，广东天安新材发布公告，向特定对象发行A股股票。本次发行对象为公司控股股东、实际控制人吴启超，其以现金方式认购本次发行股份，资金来源于合法的自有资金或自筹资金。
吴启超现任天安新材董事长、总经理，鹰牌实业(鹰牌陶瓷)董事长。
根据《发行方案》，本次发行股票数量为1300万股，本次发行价格为6.13元/股，不低于定价基准日前20个交易日公司股票交易均价(定价基准日前20个交易日股票交易总额/定价基准日前20个交易日股票交易总量)的80%。
本次发行的募集资金总额为7969万元，扣除各项发行费用后，实际募集资金净额超7352万元。
在疫后三年“不确定”成主旋律的当下，是什么样的“确定性”让吴启超敢逆风而动?
事实上，因为天安新材是以类似当年“帝王洁具蛇吞象收购欧神诺”的方式拿下了鹰牌陶瓷，故而陶瓷行业很多人一开始可能并不怎么看好这桩收购。
根据华夏君的观察，行业中人对天安新材有微词还有一个重要的原因，即他们新推出的“陶瓷+大家居”的经营模式。
天安新材作为一家上市公司，一直专注于家居高端饰面材料及汽车核心面料技术的研发创新。但在这样的窄众领域规模也一直不大。
其2020年4月16日披露的年报显示，公司2019年实现营收8.7亿元。从业务结构来看，“汽车内饰饰面材料”及家居饰面材料是企业营业收入的主要来源。
具体而言，“汽车内饰饰面材料”营业收入为3.2亿，营收占比为37.2%。另外一部分则是家居装饰材料，如PVC/PP膜等环保饰面材料，预计达到4亿元左右的营业收入。
被收购之后，鹰牌以“陶瓷+大家居”新战略面世，试图完成内部产品线的整合。
按华夏君的理解，其所谓的“大家居”，类似东鹏的1+N，即瓷砖/岩板+地板+墙板+整装+装配式”，定位则是刚需市场。
其中，装配式安装交付的墙板就是PVC/PP膜等环保饰面材料一一由EBPP饰面+PUR热熔胶+硅藻泥科技板材料复合而成。
华夏陶瓷网曾经多次提到过吴启超，对众多陶瓷大佬习惯于“站在窑炉边上思考”的不解。而在当下新一代消费者喜欢“一站式采购”的背景下，鹰牌有机会率先从卖一片砖到卖整个空间解决方案，这中间过渡得也蛮自然。故此，吴启超对天安新材并购鹰牌陶瓷后的新战略，才信心满满。
但问题是，经销商要卖不同的材质，意味着需要在不同的材质领域深耕，否则，一旦专业性达不到，卖货的能力就会缺失。
尤其是对传统的瓷砖代理商来说，他们要切入新材领域重新成为专家，最终还是要靠时间的打磨，而在当下极度内卷的环境下，鹰牌生活、天安新材等得及吗?
我们看看天安新材今年一季度的业绩：实现营收5.37亿元，同比增长8.18%。归股东净利润812.39万元，同比增长473.09%。
或许，这些不断改善的数据，也是吴启超强大信心的来源之一。
