2023陶瓷行业十大增长案例丨年终特稿

文 / 认真履职的小编
2024-01-09

   转眼之间,预期滑落的2023已成历史。现在,同样充满未知的2024已经到来。辞旧迎新之际,首先让我们一起为创业者、老板、企业家们的2024祈祷:身体健康,小步快跑,试错中迭变,放大优势,稳之当头,持续增长。

  持续增长?有人可能马上要反驳,这年头还可能持续增长吗?能不下滑就不错了,不是说能“活下去”就不错吗?

  有个词叫“反脆弱”,这个词,是美国学者尼古拉斯·塔勒布提出的。

  “反脆弱”的意思,简单地说,就是当一件事暴露在波动性、随机性、混乱、压力和风险下时,不仅不会受到损害,反而能从冲击中受益,茁壮成长。

  尼古拉斯•塔勒布在《反脆弱》这本书的结尾说,“脆弱的事物喜欢一成不变的安宁环境,而活的东西才喜欢波动性。验证是否活着的最好方式,就是查验你是否喜欢变化。”

  在2024新年刚刚到来之际,我们筛选出以下十个在2023年行业普遍下滑的背景下,依然保持逆势增长的案例。

  至于这些案例是否符合尼古拉斯•塔勒布“反脆弱”的原理?就留待大家慢慢去琢磨吧。

  01/

  2023年“增长王”大角鹿预计增长70%

  2023年7月19日,“销量翻番,决胜中场——瓷砖增长王大角鹿战略升级发布会”在佛山举行。

  在这次大会上,大角鹿宣布:2023上半年,大角鹿瓷砖销量增长101%、经销商新增200+、门店面积新增52328㎡。

  当天,大角鹿创始人南顺芝表示,自己对未来品牌持续增长充满信心,并提出四大增长“武器”:一是大角鹿将不断升级超耐磨技术;二是持续帮扶经销商,让每位经销商都能成为当地瓷砖增长王;三是将目光投向海外市场,从中国增长王做到全球增长王;四是打造垂直纵深产业链,推出超耐磨釉料,普惠全行业。

  2022年大角鹿品牌增长47%。虽然今年上半年大幅增长了101%,但由于下半年陶瓷行业整体下滑严重,因此大角鹿增长也受到一定影响。据知情人士透露,预计2023年大角鹿全年增长约70%。

 

  02/

  天欣科技2023年逆势增长48%

  2023年12月30日,在湖南岳阳,上千人见证了天欣科技2023经销商年度盛典。

  早前据媒体报道,天欣科技2023年前三季度的销售业绩同比增长了60.1%。

  而据陶业时讯对经销商年会的报道,天欣科技2023全年逆势增长48%年。

  天欣科技2023年践行三全战略:“全规格 全品类 全场景”。

  全规格,即是从300×600mm厚砖、400×800mm的中板到750×1500mm各种规格的现代质感砖和抛釉,以及率先在产区新推的1200*1200方正大板。

  全品类,就是西瓦之外的全覆盖,包括通体大理石、柔抛大理石、超耐磨大理石,现代质感砖,天鹅绒、金丝绒,功能性产品钻石防滑砖、易洁耐磨,差异化产品黑金砂、MO水磨石、钻石干粒等。

  全场景,即由上述全规格、全品类产品体系构建的,天欣科技共有6条生产线。2024年的战略是对标佛山品质标准和高安头部优秀模式。产品上重点推超耐磨大理石、1200×1200mm方正大板。

  目前,天欣科技曾获“第二届岳阳市长质量奖”,同时也是“岳阳市民营企业30强”,属于华中地区区域龙头企业。

  03/

  罗斯福陶瓷集团两年时间实现翻番

  2023年10月28日,在罗斯福陶瓷集团2023客户答谢会上,董事长兼总经理罗群透露,预计2023年集团销售将突破24亿元,这意味着,两年时间就实现了翻番。

  罗斯福目前拥有10条线、近1亿㎡瓷砖年产能,在世界陶瓷卫浴排名中列第67强,全国产能排名第16。

  罗斯福还是中部产区第一家使用光伏发电的企业。其“长风9号”和“长风10号”智能化生产线,代表了中部产区最先进的水平。

  罗斯福行业领先的智能工厂整体自动化水平超过90%,并全面推行TPM管理。通过品管、品控、品保的三大品质保障,使得每天企业产品的优等率均超过95%。

  2023年以来,罗斯福全力猛攻线上化、电商化,拥抱短视频、直播时代的到来,同时推动企业全新IP打造,进行时尚化、年轻化企业形象塑造。

  10月28日,“超级品质  超级靠谱”罗斯福陶瓷集团超级之夜2023客户答谢会在高安举办。

  在当天的会上,罗斯福陶瓷集团正式官宣推出了“莱茵河瓷砖”品牌,该品牌聚焦法式木纹砖这一细分领域。

 

  04/

  2023依诺企业保持两位数增长

  2023年12月30日,依诺全球营销中心开馆仪式暨依诺企业25周年庆典举行。

  在当天的致辞中,中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫称,依诺从最早深耕北京市场,经过20年占领了消费市场的高地。在当下行业最低迷的时候,依诺依旧保持两位数的增长。

  1998年,从一个小小的建材店起步,经过25年的聚力、实干,到如今已到拥有50万㎡制造基地,3大品牌,上千家门店,11个中心仓

  尤其是借助岩板风潮,通过与萨克米、西斯特姆、陶丽西、意达加、史蒂华夫等世界一流的设备供应商合作,实现从“制造”到“智造”的跨越。

  在30号举办的25周年庆典大会上,依诺企业总裁郭万龙发布了公司新战略,即“一核三翼”,“一核”即产品力,“三翼”包括定位“大而全的国民品牌”依诺岩板瓷砖高端岩板专业品牌梵高国际,还有专注于“大B”端的费恩泽岩板材料

  三大品牌,立体出击,实现岩板+瓷砖对细分市场的全面覆盖。

  05/

  格仕祺提前1个月完成全年销售目标

  环高安华中产区四大头牌之外,“黑马”格仕祺企业2023年业绩预计将再创新高。

  格仕祺六年时间生产基地从1个到3个,生产线从2条到7条,日产能从3万㎡到17万㎡,年产值从5亿到超10个亿,堪称华中产区的奇迹。

  据陶业时讯报道,进入12月中旬,格仕祺对外官宣,公司已提前1个月完成全年销售目标任务,感谢全国经销商支持。

  关于格仕祺企业,市场印象深刻的是其T型背扣发明专利,这是企业产品最大的卖点。

  实际上,2023年格仕祺的产销增长在华中产区也是首屈一指的。

  比如,今年4月,华中建陶精品荟之际,格仕祺企业整体销售业绩连创新高,企业实现销售额占比150%以上,超额完成公司下达目标任务。

  其中,完成任务比在160%以上的业务经理过半数。今年6月,当行业及产区不少同行开始进入传统淡季、产销回落之际,企业产销超100%,业务员销售任务完成比120%。

  格仕祺陶瓷还是产区为数不多单品牌破8000万元的头部陶企之一。当不少同行在降价、降维、降品质的时候,格仕祺企业在逆向提升品质;现在终端市场并不是价格、产地为王,单纯降价的打法已经失效。

  格仕祺企业不止一次表示,聚焦品牌、做全品类,聚焦品牌,做超级单品,强化服务,这是企业对经销商们现阶段经营规划提出最重要的要求和建议。

 

  06/

  纳来·微哑瓷砖高端零售增幅继续领先

  纳来·微哑瓷砖是国内市场高端零售的代表性品牌,2022年业绩突破新高,终端网点和销售额也持续攀升,以超高完成率夺取冠首,同比上年业绩增长20%,成功实现逆势增长。

  而2023年,根据市场一般的估计,已启动扩张模式的纳来·微哑瓷砖的增长幅度不会低于20%。

  纳来·微哑瓷砖于2009年在意大利米兰成立,在意大利米兰、博洛尼亚和中国佛山拥有三大设计研发基地,15年磨一剑,不断坚持开发与创新,打造出六大原创产品系列引领全球,从“微”入“致”,在工艺与设计上回归人的本质需求,构建以更专注、更专业。

  2022年,纳来·微哑瓷砖以更人性化为核心理念,构建微哑瓷砖产品体系,打造微哑瓷砖第一品牌。

  2022年下半年,纳来·微哑瓷砖品牌战略全面升级,正式启用全新品牌LOGO。新版的LOGO比之旧版更加简洁大气,排列组合方式也更符合现代审美标准,新版LOGO,是从“NANO”即“微"出发,以由“微”入“致”的观念,重新定义了哑光砖系列。

  纳来·微哑瓷砖的核心竞争力是产品领先。从2013年的“行业干粒首发的意大利岩石系列”,2019年红极一时的网红“微水泥”,到2020年丰富的国际米黄及黑色阵列的素色风,再到2021年的“715自然复刻系列”,2022年的“918微哑大理石系列”;2023年夸克石、莱姆石系列,纳来每个系列产品的出品,都引起市场极大的反响,追捧、跟风者众多。

  07/

  “增长三年”的罗曼企业又两位数增长

  2023年,佛山产区出现一个高炮广告:“疫情3年,我们增长3年”。这个广告的主角的罗曼企业。

  而一般预测,2023年,罗曼企业继续保持两位数的高增长。尤其是属地化产销板块增长迅猛。

  罗曼企业始创于2000年,有两个品牌罗曼蒂克瓷砖(2000)和伊丽莎白瓷砖(2003),目前拥有2大智能生产基地,占地近千亩,年生产总量可达4800万㎡。企业生产及销售人员达到3500人,产品已销售到全球95个国家和地区。出口占总销售的比例在20%左右。

  2023年罗曼生产总量4800万平方米,产值达20亿,员工3500人,国内经销商门店1000多家,国外专卖店80多家。

  其中,罗曼缔克瓷砖瓷砖在国内现有专卖店1500家+,伊莉莎白瓷砖则1300+专卖店。

  罗曼企业早期生产瓷质通体小砖出名,被称为“小砖之王”。此后,在行业首创300×800mm规格立体模具砖。而56°高白底坯大理石瓷砖也是其符号产品。

 

  08/

  新恒隆预计全年整体销量+20%以上

  2023年12月18日,以“恒心不变 逐浪履新”为主题的新恒隆集团经销商年会暨二十五周年庆在佛山举行。

  这次会上,新恒隆宣布,2023年开窑率高达97%,上半年整体销量提升35%,预计全年整体销量提升20%以上。

  新恒隆表示,未来五年目标,要“战略看长,生产做强”,以营销建设为中心,先做大营销,再扩大生产,特别是帮助自主品牌销量提升,提高市场占有率,争取2024年自主品牌销量提升20%以上

  新恒隆集团一共有5条瓷砖、岩板生产线,而且全部在佛山。新恒隆集团定位“要超值(高品价比)”,其愿景是要打造“陶瓷中的宜家,新一线陶瓷品牌”。

  从长远企业定位看,新恒隆会坚守“佛山制造”、“佛山标准”,打造“一线品质”“物超所值”的产品。

  2024年,新恒隆集团主要围绕核心产品、精准产品、风口产品、流量产品四大方向开发新品,其中核心产品是健康岩板1.0和健康岩板2.0,精准产品主打功能性瓷砖——“全能王”系列,风口产品如质感系、数码模具、干粒、肌肤釉、柔抛以及其他哑光工艺系列等。

  2024年,新恒隆集团继续推行“灯塔+星火计划”赋能终端,进一步提升经销商运营水平。

  09/

  奥卓斯2023全年增长率50%左右

  2022年,据华夏陶瓷网报道,奥卓斯整体实现了超过50%的高速增长。

  2023年上半年,奥卓斯岩板同样实现了50%的增长。故一般估计,奥卓斯岩板全年增长率应该在40%-50%。

  奥卓斯是一个高端进口岩板平台型公司,一共有两个品牌——奥卓斯岩板和迈凯菲岩板瓷砖。其中2022年奥卓斯岩板增长了40%多,而迈凯菲岩板瓷砖增长了70%。

  据悉,经销商加盟奥卓斯有三种模式。

  第一种是“纯奥卓斯模式”,客户只专营“奥卓斯岩板”。奥卓斯岩板作为纯意大利原装进口岩板的运营机构,汇集了意大利最顶级的岩板产品。

  第二种是“奥卓斯+迈凯菲模式”,这类型客户也属于高质量经销商。

  这类经销商操作“奥卓斯+迈凯菲模式”有几大优势:一是通过“意大利原装进口岩板”快速切入设计师渠道;二是产品梯度宽,客户受众广,易于成交、适合放量,便于高举低打;三是团队承接无压力,同时带动团队成长。

  第三种是“纯迈凯菲模式”,我们把这类型经销商定义为“转型升级客户”

  奥卓斯认为,未来陶企这三种定位更有生存机会:一类是纯进口高端运营商,高举高打,渠道为王;第二类是头部流量品牌,品牌优势、资源优势、运营能力结合的终端巨无霸;第三类就是走专、精、特、新路线的小、快、灵型,利用产品特色、新营销思维取得生存空间。

  10/

  亿固集团2023年度增长率86.52%

  2023年12月18日,以“求真固本·绿海之道”为主题的2024亿固集团第十届财富节暨三品四新发布会于佛山高明·美的鹭湖国际会议中心举行。

  亿固企业肇始于2001年,2009年开始聚力瓷砖胶。一直到2014年,亿固的销售也才400万元,但随着近些年的快速发展,到2022年就开始迈向5个亿,成了佛山名副其实的瓷砖胶行业“隐形冠军”。

  如今的亿固,已完成佛山高明、湖南郴州、江西高安、山东济宁等自主工厂的建设。

  另外,全国重点城市的26个分工厂布局,在全国范围内建立起2000+品牌专营店,覆盖率达86%。

  在国家禁现政策、旧改焕新、房地产暴雷、大疫三年等市场大背景下,亿固2023年新增专卖店457家,广告投入超5000万,两家工厂落地并投入使用,企业保持高速增长

  2023年,亿固开辟“三品策略”的发展路径,即从品质升级、品类创新、品牌打造三个方面出发,以全自动化设备、瓷砖胶专利产品、全新整店输出模式为着力点,聚焦辅材赛道增长。

  据透露,2023年,亿固集团年度增长率达86.52%,金钢瓷砖胶单品销量达1.5亿包,销售额100%增长的经销商有26家,海外出口量达历史新高。

  未来,亿固将推进品类深耕战略,通过7天换新家计划、美缝千店计划以及岩板交付计划,持续抢占建材辅料市场。

  展望2024年,亿固将继续发布数十款新品,持续推动渠道创新、家装渠道拓展,通过新媒体同城营销赋能等方式,积极拥抱装饰工程公司、工匠、用户。

  当天的大会上,亿固将品牌战略升级为“为改善世界绿色人居环境贡献价值”,并宣布正式启动北交所上市计划。