假如“晋江展”捆绑“厦门展”会怎样？丨老牛说

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4月3日，第六届晋江家博会暨2024福建建博又一次在晋江国际会展中心画上句号。

我们华夏陶瓷网与晋江家博会的结缘始于2019年的第二届，我记得当年的展会还是在海西建材城搭棚举办。

我查了一下，第一、第二届晋江家博会因为在海西建材城举办，因此，如果算上整个城的展览面积共有13万平方米，而临时搭建的主展馆面积也超过1.2万平方米。

或许也因为主展馆的紧凑，给我的印象是，当时的人气很旺。

在我的印象中，晋江陶瓷展以前在天工陶瓷城搞过。2018年重新启动由福建最大的专业展览企业荟源国际承办，首先是产品品类定位更宽了，锁定的是“家装建材”；其次是展会举办时间，锁定的是“4月1-3日”，也即清明节前。

而之所以有以上两项重大改变，一是考虑到“福建陶瓷”盘子小，如只守着专业领域肯定做不大。而展会一旦长期做不大，就必然有生存之虞；二是考虑到每年清明节之前，福建籍经销商大部分都要回老家，可以顺便看展。陶瓷行业有句俗话：“广东人做砖，福建人卖砖”。福建籍经销商据传占了全国三分之一，无疑，这是一个庞大的存在，理论上任何展会承办方都不会忽视。

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但2020年一开年马上遭遇百年不遇的“口罩事件”，于是当年的晋江家博会被迫改成线上展。到2022年，因为“口罩事件”的深度影响，导致当年的展会停办。由此，从2018到2024共计7年间共举办了六届展会。

反观这六届晋江家博会，我的总体感觉是：首先展会的场景从海西建材城升级到晋江国际会展中心，这是一次巨大的提升；其次，展会提炼出自己的主题：“大家居隐形冠军齐聚”。

也正在这个主题的号召下，2023年作为晋江家博会的战略合作伙伴的华夏陶瓷网携手展会承办方荟源国际，共同发起了“寻找中国陶瓷专精特新”大型采访活动，一共采访了江西、山东、四川、福建、广东五个产区的近40个企业，而这些企业中，又延生了一批第二届精匠奖的获奖单位。

晋江家博会为什么要以“大家居隐形冠军齐聚”为宗旨？据我所知，主办方、承办方的想法是，在全国性陶瓷专业会展只有佛山陶博会、潭洲展的情况下，晋江家博会只有办出与佛山展会差异化的一条出路，比如，结合晋江小窑、慢烧、柔性生产，个性特色产品、差异化产品多的优势，让全国陶瓷品类“隐形冠军”都借展会之际齐聚晋江。

而这里蕴含着的两个必然逻辑，一是在产能过剩时代的行业竞争中，只有第一名可以不讲差异化，第二名之后都必须差异化；二是如果办专业展，就必须办成全国性展会。

在陶瓷行业，目前依托产区长期办陶瓷专业展的还山东淄博、江西高安，最近两年河北赞黄和高邑两个产区也在一起搞展会。而此前，夹江也断断续续搞过陶瓷节、博览会。

但总体来看，这些区域化专业陶瓷展有其价值，所以有一定的生命力，但长期来看，随着整个陶瓷产业规模上的收缩，区域化专业陶瓷展的市场空间会越来越小。

尤其是区域性专业展如果得不到政府的支持，其成长性就会受到很大障碍。而在政府支持力度上，据我观察，晋江家博会是最大的。其次可能数赞黄+高邑了。高安虽然一直在坚持办，但因为管理体制未理顺，作为民营管理主体的瓷都国际，迄今连“陶博会”三个字都未拿到，只能叫“精品荟”。

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有了打造“全国性专精特新展”的梦想，有了与佛山差异化的定位，晋江家博会还差什么？

差展会上的密集的高质量的活动？显然不是，这几年展会上活动数量和质量都在稳步提升，这一点有目共睹。

差展位形象设计，差企业精力、财力的投入？显然也不是。2021年展会进入晋江国际会展中心之后，从硬件上已居行业会展第二。而在新场景下，企业对展位投入的意愿自然也在不断提升。

 

 

▲图为部分展位展示

尤其是今年，晋江家博会展位的整体设计水平感觉一下子提高了好几个段位。这其中，有像国星、祥达、铭盛、美胜、建华等自觉带头进化的企业，也有一批在承办方荟源国际引导和支持下开始践行展会设计美学的品牌，比如山美、德顺、拉莫斯、丹豪、LS瓷研社等。而所有这些企业展位设计提升的背后，都有泉州、晋江专业设计师的身影。

所以，为激励参展企业持续提升展示水平，第六届晋江家博会今年首次设置了“优秀展位设计奖”，共有20个品牌（企业）获奖。而作为评委，我其实觉得还不够，感觉起码有30个品牌值得奖励。

这些天，我也老在想，为什么福建企业今年开始都重视起展位形象设计了？这其中是不是有这个原因，即福建企业创二代接班到位率高，而且他们基本都是从管营销开始，他们普遍重视审美。老一辈喜欢讲性价比，他们则普遍看重颜价比、品价比。

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晋江家博会缺“家博会”真正的内涵吗？当然更不是。

自2019年晋江家博会在陶瓷展的基础上重新定位之后，其家装建材品类外延就不断延伸，比如，向泉州的安溪藤铁、惠安石雕、德化白瓷方向延展。

2022年，安溪藤铁家居工艺行业总产值达265亿元，惠安石雕和德化陶瓷总产值都上了500亿元，故可以说，其支持晋江展的潜力很足。

今年晋江家博会有一个核心看点，我认为就是增加了“2024福建建博会”的概念。

为什么要这样做？当然还是为了让展会覆盖更多的东西。比如，覆盖同属泉州的南安陶瓷，还有其他泉州外的陶瓷产区，比如漳州和闽清等。

还有就是可以名正言顺地覆盖安溪藤铁、惠安石雕、德化白瓷等板块。未来，南安的石材、水暖卫浴五金等也可以是覆盖范围。

从全国范围看，广州、上海有国资参与的建博会，东莞、深圳也有自己的家居展、家具展，另外还有成都家具展这样的成功案例。

因此，对晋江家博会主办、承办方而言，现在不得不面对这样一个问题：即要不要，敢不敢，或者有没有实力做“东南家居（家装建材）第一展”？ 

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今年，当“2024福建建博会”的概念一出现，我有一个感觉，晋江国际会展中心4个馆可能刚好装得下它。

眼前看，今年C馆大家居建材、古建、装备技术还有点吃力。但中长期看，随着发泡陶瓷、透水砖、软瓷、生态新材等的发展，加上装配式建筑+幕墙石的推进，相信未来的C馆将更加充实，而D馆也将被最后填充。

因此，总结下来，晋江家博会（福建建博会）从顶层设计看，当前最要解决的是流量问题一一在终端大整合、大变革下，不仅仅是单纯的经销商流量，还有渠道跨界、家装、整装，设计大院、地产以及出海流量等。

而从逻辑上分析，有人就提出，当整个展会有一半是大家居建材的时候，清明前4月1-3日这个时段，还是不是最佳的？

因为清明前这个时间段，几乎完全是为要返乡祭祖的福建老乡考虑的。但正如硬币的两面，这个特殊时段其实也过滤掉了其他省市一些原本想过来看展的人。

于是，循着这样的思路，有人建议把晋江家博会（福建建博会）的举办时间调到厦门石材展期间，前后相差一天举办。由于晋江与厦门也就个把小时的路程，这样晋江展就可以完美蹭到厦门展这边的流量。

而且，最重要的是，从今年的势头看，厦门石材展已“满血复活”，没有多少地方可以给岩板企业了，因此，这种情况下，晋江家博会（福建建博会）反而可以顺势承接这些岩板企业的需求。或者说，借势厦门展至少可以培育一波岩板、石材参展群体。

但是假如“晋江展”在时间上捆绑住“厦门展”，那占晋江展两个馆的众多福建陶瓷品牌，他们会答应吗？