当下，中低端市场极致内卷成为不争的现实，综合实力强大的一线头部企业纷纷开启自己的品牌升级运动，在罅隙里挖增长，以期覆盖更高层级的市场。
对头部陶企而言，只有通过价值经营塑造品牌，升级迭代产品，赋能渠道发展，抢占高端零售，方能在市场上获得新的增长引擎。
近期，欧神诺瓷砖发布2024“中国玉”新品，一举成为行业焦点。
据了解，自去年9月第一代中国玉推出以来，产品“好评”袭来，强势IP产品在销售端更是迸发出强劲势头。据透露，从9月推出至2023年年底，仅仅三个月时间，欧神诺中国玉就发了一个亿(的货)出去。
自己打破自己创下的记录。据悉，2024新品上市以来，欧神诺举办了区域订货会，陆续组织了170多位的经销商到总部鉴赏新品。“经销商看到新品就被惊艳了”，据欧神诺方面透露，“仅近期三场区域订货会，就达到了将近去年的销售总数(指一个亿)”。
且以上成绩建立在还没正式召开大型新品发布会的基础上。
换言之，中国玉新品确实做到了“上市即大卖”，充分体现了新品的“钞能力”，背后也映射出经销商们对中国玉的信心以及对二代新产品的充分认同。
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中国玉2.0，玉韵文化适配大宅
行业首创800×1350mm黄金规格中国玉，早已定义为欧神诺的IP品牌，以塑造品牌的力度去推动产品的发展，产品被赋予了品牌的属性。时隔一年，欧神诺2024新品正式发布，携新花色、新纹理、新工艺重磅袭来。纹理上，中国玉2.0将“山、石、花、木”的元素巧妙融入新品之中，融合千年古玉文化，萃取山石花木纹理，重磅推出「中国玉·山石沁」系列和「中国玉·花木染」系列。
其中，「山石沁」共有昆仑玉、太行玉、楼兰玉、苍穹玉四款，对山川大河的美学提炼并回本溯源，融合玉石受沁后的纹理特色和质感，将玉产品、理石、奢石三者合一，奏响自然和人文的交响曲。「花木染」有玉墨笙花、玉沁笙花两款，以非遗物质文化遗产植物染工艺，将自然界花木等植物与玉产生连接，为新品注入文化和艺术的内涵。全新升级的中国玉有哪些亮点?其一，产品技术升级。打造3极3面，将蛋壳面、复刻釉、晶钻等3大技术升级，打造“极自然、极逼真、极耐用”品质，以自然为基调，还原材质本身自然质感。其二，实现A+密缝，瓷砖缝隙低于0.5mm，隐匿空间边界，轻松拿捏无限连纹，让空间尽情展现大自然的广阔，视觉上呈现出一个浑然天成的空间感和无痕感，更适配大宅空间。
其三，产品白坯控制在40到50度之间，能减少增白剂等物对健康的辐射，设计更高端，用料更优、绿色环保。
其四，行业首创规格，黄金美学。中国玉新品行业首创800×1350mm黄金比例规格，承载更多纹理元素的同时减少留缝，2片满足层高，5片满足客厅深度，打造“2片够贴，5片刚好”贴心消费体验。
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独立运营“金橄榄奖”IP
首届“中国玉”年度大赛揭榜
今天(11月1日)下午，欧神诺金橄榄奖“2024欧神诺中国玉空间设计大赛颁奖典礼”在帝欧大厦四楼欧神诺总部展厅隆重举办。
作为欧神诺重要活动之一，欧神诺瓷砖董事长吴志雄也亲临了活动现场并作开场欢迎辞。吴董事长表示，欧神诺以全新IP“中国玉”为纽带，链接设计师圈层，挖掘设计师力量实现品牌与设计的双向赋能，以东方美学引领国际人居，让品牌赋能高端设计落地。
欧神诺品牌运营管理中心总经理张鸥在致辞中表示，欧神诺将持续深耕设计师渠道，以“金橄榄设计力量”平台为依托，通过多元化的活动和推广方式，加强与设计师的链接，向受众传递设计的价值与力量，实现品牌的可持续发展。
欧神诺2024中国玉空间设计大赛启动已半年有余，吸引了众多优秀设计师投稿参赛，全国收集了上百份设计作品。
本次大赛特邀安德马丁获奖者、天坊室内计划有限公司创始人张清平，以及空间进化(北京)建筑设计创始人关天颀作为专业评委，对本次大赛的获奖作品进行了专业点评。
活动前夕，张清平老师因为当地天气原因无法出席活动现场，大赛又邀请了P A L DESIGN GROUP设计董事，香港室内设计协会前会长何宗宪来到现场对作品进行专业点评。
活动现场，关天颀、何宗宪两位重量级大师还进行了主题分享，并与特邀嘉宾佛山湛江设计力量会长、兰墨设计创始人劳天助，一等奖获得者、乔厅空间创意设计事务所创始人乔厅一起畅谈未来大宅趋势与设计思维。
据悉，本次中国玉空间设计大赛共有21个获奖作品脱颖而出，分获一、二、三等奖及优秀奖，并在活动现场进行了颁奖仪式，据悉，一等奖奖金更是高达三万元现金。
无论是欧神诺独立运营的“金橄榄奖”的启动，还是“中国玉空间设计大赛”的举办，背后的底层逻辑是，欧神诺以实际行动链接设计师，赋能渠道发展。
事实上，自去年中国玉推出上市以来，欧神诺在全国举办了多场新品主题大秀，在北京、西安、成都、上海、天津、合肥、武汉等城市举办了大型的“中国玉之夜”，同时在全国各地举办了中小型的新品鉴赏&设计交流会，为终端联袂全国优秀设计力量。
近两年来，欧神诺不断调整渠道占比，由工程占主导转向以零售渠道为主导，精耕设计师渠道的建设与合作。
于是，便有了2023年欧神诺瓷砖在整体市场不好的情况下，零售渠道增长明显的佳绩。
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新装两三百家“中国玉”大店
实现一线准一线城市全覆盖有人说，今年是瓷砖行业进入到40多年来最艰难的一年。2024年仅剩最后两个月，瓷砖行业依旧低迷、内卷，大大小小的企业纷纷承受着不同的压力。于欧神诺而言，过去这两三年是极不平凡的，经历了一次重大“调整期”。2024年是欧神诺重新出发的一年，明年是将是品牌突破性的一年。承上启下，在2024最后一季度，欧神诺继续踩下油门。
#花木染·玉墨笙花自去年下半年开始，欧神诺董事长吴志雄先生常驻一线，在他的个人抖音号(@帝欧雄哥)视频里说到，今年9月13至23日，他连续走访华中华东区域加衡阳经销商，十一天，历经六千公里，跨越十四座城市。董事长亲自挂帅，走到经销商身边，且直接“杀”到一线已成为吴董事长的常态，相信这也是欧神诺在零售渠道取得佳绩背后的原因。于是，就有了中国玉大店“遍地开花”的实况：北京欧神诺旗舰店593㎡、上海欧神诺旗舰店624㎡、深圳欧神诺旗舰店500㎡、重庆欧神诺旗舰店307㎡……“到目前为止，终端新装的两三百家欧神诺中国玉大店，没有一家后悔的”。据吴董事长介绍，欧神诺在一线准一线城市，实现了全新大店覆盖，毫不夸张地说，现在没有几个品牌敢再这么做了。可以窥探，虽然整体市场不好，但是欧神诺经销商对中国玉这一强势产品还是很有信心的。事实也证明，中国玉成为了这两年来欧神诺零售发力的有效良方。
写在最后•小编有话说
“正视历史，才能向前进步”，面对过去渠道方面产生的问题对经销商造成的影响，欧神诺没有逃避，选择了直面问题并及时纠正。
令小编很诧异的是，欧神诺董事长吴志雄今天在活动现场和嘉宾设计师们交流时，包括过去在经销商大会活动上发言时，从来没有刻意避开谈及这些问题。
疫情过后，欧神诺也正式从“ICU”走了出来，并进行了“拨乱反正”运动。经过近两年的调整与发展，在吴董事长等一众领导的带领下，欧神诺终于“缓过来”了。
产品是企业发展的根基。事实上，“过去欧神诺的历史，就是一部产品不断创新的历史”，产品的创新力就是欧神诺的硬实力。欧神诺中央研究院拥有强大的研发创新实力，以及常年配备高级技术专家一百多号人，研发人员几百号人，每年投入企业营收的3%(几千万元)作为研发经费，欧神诺的研发创新力量在行业的地位从来不容小觑。
“曾经的欧神诺回来了”，给小编最深的感受是，这两年接触下来，欧神诺回到正轨上了——其一，欧神诺“重拾”产品，“重拾”零售，在正确的方向指引和强大的品牌势能之上，重回品牌巅峰。其次，欧神诺“金橄榄奖”IP的打造，包括“中国玉空间设计大赛”的推出，都是欧神诺由上而下，深度赋能渠道和终端的具体表现。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，前路漫漫，尽管会有风浪，会有起伏，作为头部上市陶企，欧神诺这艘大船走在正确的航线上，正向未来发起进攻。
