“严寒”中占据雅光砖风口，“金小狮”选择“踩油门”

有人说，2022年是非常煎熬的一年。

也有人说，2022年是十分重要的一年。

这在市场经济里有一个残酷的事实：从古代王朝土地兼并，到上世纪20年代美国经济危机，到2008年的次贷危机，每一次危机都客观上成为了财富的分水岭。

2022年似乎就是危与机并存的分水岭，当然，只有勇于在低迷时期择机出手的人，才能冲破迷雾，找到方向。

01

金意陶广告开启霸屏模式

“别人恐惧时，我贪婪”。

正如金意陶，在别人退缩之时，2022年开始便持续地花大手笔在“流量之地”猛砸广告，从户外高炮、高铁到机场，广大消费者的目光投向哪里，金意陶IP形象“金小狮”就在哪里。

 

“金小狮”登陆亚洲最大铁路枢纽客站北京丰台站

其不仅全面登陆了全国15个城市的高铁枢纽：北京、广州、深圳、佛山、南京、长沙、郑州、沈阳、西安、成都、杭州、重庆、福州、济南、徐州。

京港澳、京台、京哈、沈海、兰海、二广等重点高速路段沿线也都能一眼看到“金意陶红”的存在。

 

 

 

皆因金意陶深知，只有在危机时刻，良好的品牌形象才会给消费者传递出额外的信号：相比那些在凛冬中倒下的企业和品牌，我们实力更强，更经得起历史的考验。

况且，不争的事实是，现阶段不少企业为保现金流、减少投放，这就导致了市场上广告信息密度下降，相同的预算之下，营销推广便可以达到事半功倍的效果。

如此，一方面便能更有效地为经销商赋能引流，让经销商服下“定心丸”，另一方面，让品牌认知触达到更为广阔、更为高端的流量池之中。

据了解，除了机场、高铁、高速路口的广告之外，金意陶也早在小红书、微信、视频号、抖音等新媒体有所布局，以此在消费者心智中确立“高端质感系瓷砖”的“江湖地位”。

 金意陶在小红书、微信视频号等平台上有不错的点赞量

以小红书为例，其作为Z世代的时尚聚集地，金意陶早在2020年5月开始运营小红书平台，现已超1万粉丝，6.8万点赞，相较于同行业品牌仅有寥寥几百的数据来看，金意陶可以说是一骑绝尘的姿态存在。

此外，在小红书平台上还有不少家居网红达人、素人发布笔记，到全国各地的金意陶打开探店。
 

 小红书家居达人@晕咗小姐姐（2.4w粉丝）@张看同学(5.1w粉丝）打卡金意陶

 小红书素人@最爱提子酥@小泉绿降探店金意陶

这么看来，金意陶将品牌信息更直接地触达到消费者，似乎是有意打造消费者品牌，深入年轻消费者“腹地”。
 

对此，金意陶还于2021年底推出了全新的品牌IP形象“金小狮”。
 

 

“金小狮”设计灵感来自岭南“醒狮”文化，自古享有万事平安、吉祥如意的美好寄托，同时也象征着国人发奋图强建设美丽中国的美好寓意，金意陶将其作为最新的品牌形象，更多的是想借此传递出品牌的内在性格魅力、价值观。

值得一提的是，金意陶还将IP形象拓展到更高频的日常使用场景中。比如说，“金小狮”衍生出来的手机壳、汽车摆件、抱枕、环保袋、地垫、吉祥挂件、围裙、毛巾等，从而让品牌IP与消费者建立更密切的联系，进一步实现营销转化。

 

 

 

而喜闻乐见的IP形象其巧妙之处在于，虽然是低频消费品的形象IP，但能成为品牌“高频内容”输出的窗口，让品牌变得无处不在，达到更深次的传播效果，扩大品牌的影响力。

 东威海金意陶的宋唯贾通过乐高积木自制“金小狮”周边

 

02

精准+精深+精心+快速打造高端雅光精品

当然，品牌长青靠得不仅仅是“流量密码”，坚持初心，回归产品本质，聚焦核心竞争力，创造与消费者共鸣的“心域流量”，才能行稳致远。

而可以肯定的是，对于低频消费的瓷砖行业来说，优秀的产品力是有效营销的本质与前提。

今年年初，奶油风、侘寂风“忽如一夜春风来”，助推了质感系瓷砖、低光度瓷砖成为年轻消费者心目中的“顶流”。
 

 

 

 小红书平台@羊羊羊装修日记的案例，空间应用了金意陶糖果釉系列

而早在3月底，华夏陶瓷网发布的文章：，便能看出金意陶产品的受欢迎程度，皆因文章阅读量第二天就破万了。

看似不经意出圈的雅光砖，其实并非运气使然，更多的是精准定位与长期积累的回报。
 

事实上，金意陶在这一品类赛道上，已深耕多年，自2004年成立之初，便持续以雅光仿古砖为聚焦点，结合国际先进产品设计理念，将现代、时尚、科技、流行的元素创造性融合到产品中，源源不断地对产品更新迭代。

 

 

 

 金意陶 天净沙
 

由最初的经典雅光仿古产品，到近几年大热的现代雅光仿古产品，金意陶的雅光产品体系中，现已拥有持续进化的六代糖果釉、现代仿古、岩板、K木、微水泥、景观砖等多个系列的300余款产品。

而直至今年4月，金意陶还根据消费者的大趋势诉求，快速地推出了高颜值的暖色雅光砖。

 

 

2月28日，金意陶内部的终端信息反馈会议上，很多战区司令反映一素雅静的产品需求呼声很大。

于是，3月初，金意陶研发中心马上到温州、温岭、衢州等终端市场调研，发现过年后，以中灰为代表的偏深色系产品，销量急剧下滑，以奶黄、奶白、奶灰为主的奶茶色系产品则深受欢迎。

在及时洞察到消费者需求后，3月8日，金意陶便以“雷霆速度”之姿，确定布局暖色调雅光砖。

4月18日，金意陶暖色雅光砖正式面世，并做到了批量库存，相关元素图、效果图同步推出。

“尤其是‘底特律’、‘静雅诗’等产品，其销售需求都特别旺盛”，金意陶表示，暖色雅光砖在终端的销售占比能达到一半。
 

 金意陶雅光产品-静雅诗

此时可能有人问了，能捕捉到这一股风潮的又不仅仅只有金意陶，为什么就只说它佼佼不群呢？

确实，“跟风者”无数，但更多的是简单直接地将亮光砖转化为低光度的产品，相关的技术与工艺并没有跟上，更不用说核心的原创技术，因此呈现出来的雅光砖产品更像是“空心汤圆”，缺少更细节化的质感。

而金意陶作为这一品类上的“老大哥”，不仅拥有中意研发团队，其在纹理、触感、光感、色彩、大小这五大维度上不断“挖深井”的精神，也都一一巩固了雅光砖品类“一流专业者”的“人设”。
 

 

 

 

 

 

 

 

 金意陶的家装案例应用了金意陶江南岸/天空之城/金风玉露等产品

就拿工艺技术来说，金意陶雅光砖产品所应用的干粒、喷釉、复刻釉、擦抛等技术，对岩板和瓷砖表面进行了“光塑形”。

在坯体与面釉之间，创造模具、打印、干粒三重效果，从而带来了强烈的立体质感，并在光影的照射下，为空间带来别样的韵味与层次感。

 

纹理上，金意陶雅光砖也呈现多元化的特点，不管是天然材质的大理石、砂岩、木纹等，还是人工材质的水泥、布纹、复合等，也都高度还原了材质质感，从而满足不同消费者对家居空间的审美需求。

 

 

总的来说，金意陶的雅光砖，已是行业上精益求精的诚意之作。

只有当潮水退去了,才知道谁在“裸游”。只有极具产品力的产品，才有更大机会被潮水冲上来让大家看见，而金意陶正通过雅光砖拉动消费者与品牌的强劲关系。
 

 

 

 

 小红书平台@则伊昱伊表示，金意陶的木纹砖能达到以“假”乱真的效果

03

3.0PLUS+一站式交付打造“走心”质感生活新体验

事实上，品牌与消费者建立链接的除去产品，其品牌所打造的消费场景，也至关重要。

一直以来，金意陶都在遵循着“一片砖更多的是一个为空间整体和服务的配角”的原则，持续地为消费者打造全新的“质感生活”新体验，所以，2022年初，金意陶更是将高端门店3.0升级为3.0 PLUS。

据介绍，金意陶·中国陶瓷城3.0 PLUS门店再次由金意陶的老朋友-孙华锋老师担纲设计。

相比于3.0门店通过产品打造出艺术化的空间风格来说，3.0 PLUS门店用新未来主义的手法定义店面。

 

于佛山中国陶瓷城，我们可以看到金意陶3.0 PLUS门店，整个空间以自然为主旋律，秉承对大自然的崇敬之情，以回归之心，站在自然的角度，创造出自然的产品，让消费者来到店面时，能够感受到自然赋予灵魂的温度。

而在小编看来，3.0 PLUS空间“回归自然”这一内涵，也更契合现阶段的后疫情时代，消费者更希望在空间中放松心情，寻找到自然的静谧。
 

 

 

3.0 PLUS门店由家居情境体验区和质感素材选型区组成，考虑光线、视线、动线以及产品与空间互动关系。

通过家居空间解构、有序重组，软装硬装搭配，构成场景动线，形成独特的代入感和参与性，加深品牌与消费者的深层连接。
 

 

而无可否认的是，瓷砖作为低频消费的产品，更看重的是体验，这个体验一方面来自于产品+空间体验，另一方面就是品牌的服务体验。

如果消费者想给一个产品打80分，而品牌又通过给消费者提供一个非常贴心的系统性服务，特别是瓷砖产品，销售链条过场，交付施工环节复杂，如果购买后能针对如何搭配，如何铺贴，开裂了怎么办等问题，提供相应的解决方案，那么，这个产品/空间体验+服务体验整合到品牌的分数就会达到90分。

所以，为了真正走进“人心”，金意陶2022年还重磅发布了“一站式交付”服务。

 

2022年3月，金意陶“心服务·一站式交付”正式发布

“一站式交付”，即是通过“空间一体化的设计解决方案+ 成套加工输出的能力 + 一站式全流程施工交付的系统”，为消费者打造全体系的综合性服务。

事实上，为了打造这一服务系统，金意陶早早就开始“打地基”。

2019年，金意陶推出“心服务”的售后服务，解决基础服务标准；

2021年，金意陶对“心服务”进行升级，重磅推出“心服务·质保卡”，提出十年质保承诺。

据悉，自“心服务·质保卡”落地终端后，一年内便有10159个家庭享受到了金意陶“十年质保”开启的品质新生活。
 

 

此外，今年三月，金意陶还孵化了产业研究院，其作用是通过多方的链接，对分销商、服务商、代理商、橱柜店、工程、生态合作店的信息交付与数据埋点，实现全案设计、成套输出、成品交付。

对此，金意陶表示，计划是在5年后，全国布局服务中心20个，从而驱动市场布局，提升消费者满意度。

值得一提的是，金意陶制定了相应的战术：从辅材辅料开始，以设计赋能提升，加工配套做支点，一站式交付兜底。而目前，金意陶已经迈出了很多的第一步：

6月16日，金意陶“一站式交付”之辅材辅料正式发布；
 

 

同在6月份，金意陶还完成了三水的一站式交付培训基地启动，计划每月一场装配师和铺贴师培训，每两个月工地项管专员培训；

开始将佛山周边100公里的范围，作为一站式交付服务的试点；

并完成了三水加工中心的升级，推标准化家居配套产品和深加工产品，接受及定制产品服务规范准备接单，整理流量产品、展厅标准化产品量产制作。

金意陶表示，预计在2023月3月，能在全国招募和启动5个区域交付中心，打造片区交付网络，如此，便能逐步在全国范围内，更好地让服务走进千家万户。

 

 

04

小结

话说，金意陶能在市场重压之下，依旧在各个维度上推进，依旧在“踩油门”，也足见印证了其背后强劲的实力。

而这就不得不提，金意陶瓷砖·岩板的智造硬实力。

据悉，金意陶智能生产基地位于佛山三水，在这里，能看到金意陶瓷砖·岩板智能智造大数据平台，这是金意陶数化工厂的核心枢纽。

目前生产基地设备联网率达95%以上，全面掌控生产数据和设备运行状态，实现各个环节的工艺参数可视化，保证每一片瓷砖岩板都能严格符合国家标准要求。

在生产设备方面，金意陶大力投入打造了12条智能生产线，进口压机、数码喷墨打印机、AGV、智能抛光、机械手、全自动包装机等智能设备系统一应俱全。

再加上，金意陶甄选国内外优质原材料，确保每一片产品质感凸显，真实自然。

即将迎来的7月，是陶瓷人狂欢的“展会月”，陶博会、潭洲展、建博会、家博会等多展“夹击”，不少陶瓷人经过上半年的“打击”，都期望在下半年寻找到新的破局之道。
 

而行业的每一次变化都意味着新的机遇，选对好品牌能够让未来的运营和发展更加稳健。

对此，金意陶围绕岩板渠道、加工、服务、展示等早已构建了完整的经销服务体系，同时金意陶也表示，将坚持以客户为中心，以价值新角度，带领合作伙伴踏上财富的新大陆。

而在即将开展的第37届陶博会上，金意陶也将携新品参展登场，在这里，让我们一起共同期待金意陶的新展现吧。

本文作者 | 笔畅