这个知名品牌提出“设计瓷砖”新定位!7月份有两次重要亮相

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2022-08-05

  时代在变,环境在变,人们对一个品牌的认知也会随之改变。

  正如马化腾曾说过:“越来越看不懂年轻人的喜好,这是自己最大的担忧。”一句话道出摆在所有行业品牌面前的一个永恒的话题:如何捕获年轻人的芳心?如何与他们进行有效的沟通呢?

  事实上,随着Z世代年轻群体逐渐成为当下消费主力,不少瓷砖品牌都使出浑身解数向其抛出了橄榄枝,大胆地脱掉“正装”向年轻人展现潮流范、娱乐范,拉近与新主力的距离。

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  就拿行业的设计瓷砖品牌萨米特来说,今年来,一直以全新的品牌主张“特别爱”对话年轻人,“以爱之名”的人文关怀,为冷冰冰的瓷砖注入品牌温暖与态度。

  这不,陶瓷人狂欢的展会月——7月,萨米特将参加两大行业性重磅展会:2022中国家博会(广州)、2022深圳时尚家居设计周,力求对话更多的年轻人,发出“特别爱”新主张最强音,引发生活方式由“功能满足”到“精神满足”的升级热潮。

 

  01

     7月亮相两大行业展会

   展现美学瓷砖新热潮

  7月17日-7月20日,萨米特将亮相2022广州家博会。

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  届时,“年轻人的日与夜设计潮玩展”联动萨米特共同打造的“喵星人的造梦场”,将会精彩呈现,现场将更有活力地,表达年轻人的生活“趣”势。

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  本次展会由知名设计师青山周平联合策展。

  这是继去年于广州设计周与设计师邵唯晏合作的“BKA大小孩潮流特展”之后, 第二个由知名设计师主策的潮趣展会合作。

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  7月25日-7月28日,萨米特将于深圳时尚家居设计周3C08露面。

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  在此次深圳时尚家居设计周,萨米特将深度解读当下人群对美学的方式与态度,用现代设计为都市生活者探索新知。

  通过瓷砖、岩板、涂料等材质,跨界打造多个场景式空间,借此激发使用者更多的材质搭配灵感,并深层次影响产品设计背后的消费行为与人居方式的流态。

  值得一说的是,在深圳时尚家居设计周这一展会上,萨米特以“特别爱·融&生”的主题输出。

  据悉,刚公布延期举办的潭洲展,以及于12月9-12日举办的广州设计周上,萨米特也都将分别以“特别爱·探索星世界”、“特别爱·理想之城”的主题参展。

  

     02

  集中发出“特别爱”最强音

  精准对话年轻人

  独特的价值主张,总能让品牌找到一部分喜欢TA的消费者。

  事实上,自2022年开始,萨米特就锁定年轻人表达自我的共同语言,提出“特别爱”的开放式品牌传播新主张,借此以高质内容穿透人、货、场,为年轻Z世代提供高品质的家居空间新体验。

  因此,在今年5月萨米特特别推出了“表白”年轻人的大片——《萨米特·特别爱》。

  随着Z世代作为消费主力崛起,并在家居观念上展现出新一代的态度,他们对家的理解逐渐从“稳定实用的居住空间”转变为“生活理念的表达空间”。

  在家居消费中,意图通过个性化、品质化的空间打造,彰显个人及家庭的审美品位,对“特别爱+X”的个性表达日益凸显,愿意为信仰充值,为热爱买单。

  于是乎,倡导着“特别爱”理念的萨米特,在今年五四青年节上也特别发起了「城市新生 居住新潮」的行动,根据智能游侠客、百变造型王、氛围感大师等9大关键词,延伸出多样化空间,解锁新一代年轻消费者的居住态度。

  此次活动全网收获曝光量1500万+,而通过携手家居设计垂直平台“好好住”,半个月就达到了63万+曝光量,并着重呈现了长沙、杭州、重庆三大网红城市的案例。

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  而早在3月份,萨米特结合主推产品推出了“特别爱·圆梦新家”的四大空间。

  其以萌宠起居室、自然美学阳台、摩登衣帽间、高颜智厨房为呈现,呼应当代年轻人的四大家居需求,通过具体场景的打造与他们产生共鸣。

  据悉,此活动在全网累计浏览量达到140万+,而在“好好住”平台上获得累计关注量就已达83万+,并在瓷砖细分领域榜单上,获热度排行榜首及品牌排行NO.2。

  好的品牌故事能将品牌价值和年轻人情绪连接, 不仅能引发广泛讨论和分享,助力品牌声量扩散传播。

  也能通过情感触达与消费者实现共鸣,从而塑造良好的品牌形象,为营销和销量赋能。

  看得出来,萨米特深谙此道理,面对不断变化的市场和人群,一直寻求产品与沟通方式的创新,重点以场景力作为切入点,更加关注附加在产品上的额外价值。

  并且,实现了“卖产品”到“卖空间”的转变,塑造独特的品牌精神的同时,也帮助Z世代塑造自身独特的“消费者人设”,替他们发出自己的态度与声音。

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  03

  提出“设计瓷砖”新定位

   多维度融合设计力量

  而除了在传播话题上的升级,2022年,萨米特也进一步挖掘品牌优势,明确提出“设计瓷砖”这一品牌定位。

  从产品开发、渠道销售等维度,也在融合设计力量,持续性地为消费者创造“特别爱”的生活体验。

  无可否认,新一代消费者越来越在乎内心的感受,更有个性和自我的主张,在精神、文化层面能和用户深度互动的产品和品牌会更有机会。

  因此,早在2021年3月,行业依旧沉迷“黑白灰”的阶段,萨米特细节洞察,推出了时尚抢眼的首款动漫产品“躲喵喵”。

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  萨米特将拥有不同人设的“猫咪”(西装革履、碎花小裙猫……)与瓷砖结合,打破了瓷砖“冷冰冰”的感觉,赋予产品以童趣,让空间更具个性主张,以此瞬间萌化不少爱宠人士及铲屎官们的心。

  值得一提的是,这款产品之所以取名为“躲喵喵”,是因为萨米特的品牌ip形象sam仔也毫无违和地“躲”在了产品之中,如此一来,就能宣传品牌的同时,也增加了产品与使用者的趣味性。

  而随后,2021年7月,萨米特更是与哆啦A梦合作,在2021佛山潭洲展上正式亮相行业首个动漫IP联名产品“萌动花园”,刚一登场便在业内引发热议。

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  据京东消费情况显示,从IP联名的品类上看,女性消费者偏向购买卡通形象类的IP联名产品,男性则更偏向体育、游戏类联名产品,但是二者在动漫类产品上却表现得“不相上下”,销售额占比较为接近。

  所以,2022年的618期间,萨米特与哆啦A梦IP再次强强联合,打造了独特梦幻夜光效果的“太空探险”、具备想画就画的“彩想童梦”等系列,巧妙迎合了年轻人的个性主张。

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  事实上,为了触达年轻人多样化的消费需求,萨米特还推出了众多IP产品:

  “芭莎霓彩”系列——各种梦幻色调,点亮理想生活;“BARI巴里·漫石”系列,复刻自然石材质感,让空间大气、素净……

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  另一方面,为了更加深化“设计瓷砖”的定位,萨米特还携手中国最具影响力的设计奖项之一“广州设计周·红棉设计奖”这一权威赛事,发起“红棉设计奖·最美潮居空间设计奖”,挖掘更多潮居生活空间设计,并于全年度、在全国重点城市落地主题论坛巡演。

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  另外,由萨米特联合冠名,由天猫家装和芒果TV联合出品的时尚家装爆改综艺《设计理想家》618特辑于2022年6月14日播出。

  在此次深度合作中,萨米特根据节目中心愿人的家居改装需求,结合设计师的整体家居设计理念,为心愿人提供空间装饰材料及设计解决方案,助力打造理想新家模样。

  萨米特此次通过综艺加持曝光引流,天猫访客人数同比增长了136%,获客倍增。

  值得一提的是,近日,萨米特还发起了“特别爱设计”快绘设计大赛第五季,对九大居住态度主题空间设计作评比。

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   04

     互动、趣味助力传播

  年轻态打造线上线下闭环

  诚然,再好的内容如果没有匹配合适的表达方式和传播手段,也很难出圈,破局的方法就是与时俱进更新与年轻人的沟通方式,打造年轻人热衷的创意玩法。

  萨米特通过线上线下多渠道联动,实现传播信息的跨界共振,推动更大范围的内容破圈。

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  在线下,萨米特会覆盖地铁、高铁、飞机、机场、中央广播电视台等渠道。

  比如,在2022年年初,萨米特就携手哆啦A梦IP,发起“圆梦新家”新春营销活动:在各大春运枢纽,开出“圆梦新家”专列,实现全场景覆盖。

  与以往广告展示不同,圆梦专列在展示内容中,融合了互动引导和小程序留资的内容。

  不仅,发起的“写给特别爱的TA”家书征集,还推出了相关小程序、消费者拍照上传家书即可参与抽奖等互动内容。

  而在线上,萨米特也深知传统的线性投放模式,对年轻人来说已然不奏效,所以选择了互动性、趣味性更强的方式。

  比如,3月份,萨米特在推出“特别爱·圆梦新家”四大空间的活动上,引入互动测试游戏形式,透过问答形式为测试者提供更为契合的空间方案;

  并邀请插画师创作专属互动式条漫作品,通过轻松、鲜明的调调,输出四大空间理念;

  并通过在“好好住”上创建《超级盲盒》、《新品速递》等多栏目发布,与平台用户达成深度互动。

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  最终在多元互动营销的策略组合下,萨米特瓷砖直播间累计6万+观看量,视频全网总浏览量达到203万+。

  细心的人还会发现,实际上,此次的“四大空间”是延续了1月份圆梦新家新春营销事件,借此摆脱传统以往单点传播形式,从而打造出一个正向的传播闭环,以可持续的营销IP打出品牌价值。

  另外,2022年6月期间,萨米特还携手品牌sam仔倾情演绎了洗脑RAP秀,借助rap这类更贴合年轻用户社交语境的对话方式,搭建起品牌与用户之间的沟通桥梁。

  事实上,萨米特也会在好好住、住小帮等著名家居APP,小红书、微博、今日头条、抖音等年轻人活跃的平台,发布主题活动,精准触达用户群体。

  比如说,在微博平台推出的#如何在家拍出氛围大片#、#理想新家随心造#,话题阅读量分别达到2.1亿+、1.4亿+。

  另外,萨米特在好好住平台上,已经连续24周被PICK为住友最爱之选;新品萨米特哆啦A梦官方授权岩板,也成为其6月好物榜单TOP4。

 

  05

    小结

  可口可乐传奇总裁罗伯特·伍德鲁夫曾说过:“即使一场大火烧掉了我们所有的资产,但只要可口可乐的牌子在,我就会很快从银行贷到钱,重新建立起可口可乐的厂房和生产线,快速东山再起!”

  可口可乐之所以有如此的底气,就在于品牌在一定程度上,在消费者心智之中,占据一定的地位。

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  而萨米特正是扣住了“特别爱”这一传播密码,实现了品牌与精神、生活的嫁接,以文化价值与体验为切入,以“设计+”赋能为方式,塑造出更好的品牌形象,与年轻一代构建紧密的强关系。

  如今,人人都说品牌年轻化,但品牌年轻化并不是喊一个口号、打一个广告、换一个包装,而是需要企业真正放在战略层面上去重视,形成一整套系统化的可执行方案。

  只有这样,才能真正让品牌青春永驻,才能像2021年萨米特在潭洲展的主题一样——“伴你同行”,与年轻人同行。