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受访嘉宾|不倒翁防滑瓷砖董事长王洪波
采访人|一天
没有一夜暴富的人生爽文,
他用踏踏实实走向“不切实际”的梦。
在结束王洪波的专访前,我们加上了微信。
他半带玩笑地介绍着自己的微信名:王多鱼,沿用了电影《西红柿首富》男主人公的名字。
和主人公相似的是,王洪波同样有着人生低谷遭遇的经历。不同的是,王洪波没有天降财产的人生爽文,只能靠着一次又一次的坚韧意志走出属于自己的路。
王洪波是70后,来自湖南衡阳。
从他跟随南下大军来到佛山的那一刻起,就已经把“挣钱”刻进了自己的人生信条当中。只是或许连他自己都没想到,这陶瓷圈自从踏进来后就没出去过,而这漫漫的“挣钱路”,一走就是二十几年。王洪波也戏言,几十年青春,就在南庄这个陶瓷圈兜兜转转。
不过这当中,王洪波并不是没有过起色,他踩过贴牌和私抛厂的风口,有过自己的工厂。顶峰时期,也过上了滋润的小老板生活。
只是就像那句经久不衰的名言那般,“唯一不变的就是变化本身”。时代一直在变,在一波又一波的洪流冲击面前,王洪波也一度想要退缩。
毕竟从销售到出来创业做贴牌,从贴牌到投资做私抛厂,再到投资窑炉,这跨出的每一步不仅需要勇气,更需要资金上的实力,这的的确确让王洪波在每一次转型的关口中犯了难。但他同样深刻认识到的是,要想迎合市场发展,就必须从根源入手,要有满足市场需求的能力和底气。
这样一份底气,他愿意用努力去慢慢挣取。用王洪波自己的话说,“天道酬勤,如果时机未到,那就一步一步去积累”。
如今,回过头一看,曾经对陶瓷一窍不通的他,硬是凭着这一次次的“不放弃”把自己打磨成了王洪波人生剧场的“王多鱼”。
只不过,如果刚开始的“王多鱼”只是想着自己怎么挣钱,那现在的“王多鱼”要想的是,怎么带着他身后的经销商,以及跟随多年的100多个员工继续挣钱。
这条路或许会如同王洪波在坦露自己目标时所说的,“像《西红柿首富》那样一夜暴富。一夜不行,两夜也可以”。
显然,王洪波选择的是“踏踏实实”走向这一份看似“不切实际”的梦想。
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01/
20年创业历程,
从懵懂到与众不同
华夏陶瓷网:您是什么时候进入行业的?
王洪波:1996年,那时候恰逢改革开放进入新的时期。还记得当时流行着这么一句俗语,“东西南北中,发财到广东”,加上朋友的引荐,懵懵懂懂就成了南下大军的一员,来到了佛山一家陶瓷厂上班。
刚开始在生产线上做了一年,然后就转做销售了。做了六七年也赚了点钱,但还是觉得销售没有太大的发展空间。后来2003年,开始自己出来创业,一直到现在。这二十年,可以说我们也是经历了很多风雨飘摇的时期。
从开始做贴牌,当时没抛光线得找人加工,到2009年自己投钱做私抛厂。我们最早在南庄大道那里有一个私抛厂,后来在狮山小塘、西樵、悟村那边都有工厂,当时最高峰的时候有8条抛光线。但是渐渐地,由于市场竞争压力,私抛厂终究还是跟不上时代的发展被淘汰了。我们那会也在思考,感觉没有砖坯厂、没有窑炉厂支撑,命运还是掌握在别人手里很难做下去,所以后来2021年,就决定转型进军窑炉。
说实话,这些年来我们也是学生,也是一步一步被逼着来做的。
华夏陶瓷网:年轻是最不怕试错的。其实从1996年到现在有20多年了,可以说您是见证了行业的顶峰和低谷,也把自己的青春都贡献给陶瓷行业了,有什么感触?
王洪波:天道酬勤,一份付出一份收获。天下没有免费的午餐,也没有所谓太多的运气,必须踏踏实实做,把一切事做到极致,你就与众不同了。
说到底,有付出就有收获。尽管这些年创业不易,但总体来说还是快乐多一点,毕竟创业给我带来了财富,财富给我提高了生活质量,让我结识了很多朋友,也让我看待事物能看得更远一些。
华夏陶瓷网:不倒翁是去年成立,应该可以说是您的又一次创业。为什么现在这个时期还想着出来做品牌?
王洪波:其实也是被大环境所逼的。刚也说了从开始进入陶瓷行业到现在我都没离开过,那既然没想过离开,自然就要想着活下去,包括怎么带着那些跟随了我十几二十年的老伙计更好地活下去。
大家都感受到,这几年来环境内卷太厉害了。但在我看来,所有的“内卷”说到底还是产品同质化太严重,导致品牌缺乏竞争力。那么多年的创业经历告我们,只有差异化的产品才能有竞争力。
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02/
为防滑而生的不倒翁,
一年实现300+网点增长
华夏陶瓷网:不倒翁从一开始就定位做防滑,但这条路的竞争者也不少,如何突围而出?
王洪波:首先,不倒翁这个品牌是天生为防滑砖这个定位而生的,而且针对防滑这个板块,我们也有自己的专利。
其次,包括研发、产品、花色、市场、包装,我们一开始就做了一系列的规划。
从产品花色上,我们出发点是一定要找大家认可的,并不是要找看起来很标新立异的花色,而是大众化的。
而且光是调试和选品上,就需要花费大量的精力。我每周都会有一半的时间在工厂盯着产品,从产品打样出来后,会召集不同年龄层的客户到总部筛选,包括外地的客户,我们也会把样品寄过去,通过他们对终端的敏感度来把关更合适市场的产品。另外,我们也经常会找设计师沟通一些想法和意见。
然后从包装上,大家现在看到的不倒翁的包装很简单,非常舒服和谐的绿色,一眼看上去很醒目,一看就知道是不倒翁的产品。其实这当中,我们也反复做了调试和思考,什么样的包装,以及整个版面要怎么设计,让别人一看就留下印象,看一眼就记住。
包括对B端这一块,我们也给到了经销商理想的操作空间和完全自主的终端定价权,很多品牌的经销商没有定价权,大公司会规定这个品牌要卖多少钱,但我们这个牌子有完全自己的终端定价权。
华夏陶瓷网:在过去一年,不倒翁取得了哪些成绩?
王洪波:就像外界所看到的,我们过去这一年确实展现了一定的爆发力,包括高峰时期一天开几十家店。现在全国我们已经有300多个网点,特别是广西和云南,基本上每个县都有我们的店。
这个品牌虽然只是刚起步,但在终端我们也会给经销商设立一定的门槛和要求。比如代理我们不倒翁的至少要是“专卖区”起步,卖场里面的基本就是200-500平方米内,目前最大的店面有2000平方米。
华夏陶瓷网:一年300+网点可以看作是爆发式增长了,您怎么看待不倒翁取得的成果?
王洪波:不倒翁今天的成绩我认为有几个方面的原因。
一来经过几年的疫情,大家安全健康意识确实更强了。防滑主打的是安全,刚好一出生就踩在消费者的需求点上,消费者很容易接受,这是第一。
第二,厚积薄发。我们前期准备工作做得很久,从去年4月开始,包括产品的开发、花色、质量、单价,我们都在反复调试开会。
再加上,我们刚好碰到“不倒翁”这么形象贴切的名字,再加上网络推广的加成,可以说是水到渠成。
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03/
把产品链做大做全,
打造持久有质量的“网红”
华夏陶瓷网:打造“不倒翁”的目标是什么?
王洪波:把产品链做大做全,深挖防滑和耐磨这个功能,让全国各地的经销商都争先恐后地来代理我们不倒翁的品牌,为经销商创造更大的利益。
我们的目标是,让那些卖不倒翁品牌产品的经销商都能有机会挣钱,让不倒翁这个品牌成为家喻户晓的网红品牌。
华夏陶瓷网:您不介意别人说是“网红”?
王洪波:不介意,网红这个词并不是贬义词,是中性词。网红是普通老百姓认可的迅速篡红的一个产品名字或者姓名,一个人物或者物体。
或许有些人说网红是虚有其表,但我不这样认为。网红第一吸引人的眼球,那就代表它有一个优点,这个产品为什么能吸引人眼球?肯定有它的特点和优点。
而且,我们要做就要做持久的网红。把质量做好,花色做好,产品链做大做全,才可以成为持久的网红。
所以我们要打造自己的东西,有核心价值的东西,深挖防滑和耐磨这两个概念,把这两个概念做到极致。接下来我们会持续在这两个方向,从不同的角度去做极致的深挖。
华夏陶瓷网:王董还有一句名言,做事业的强者,做人生的不倒翁,您自己是怎么理解这句话的?
王洪波:我们为什么叫不倒翁这个牌子,人生就像一个不倒翁,只有勇于面对困难,克服困难才能成就事业,这就是我们不倒翁真正的口号,对于每一个员工,每一个人的激励。
包括这一帮我们一起打拼的伙计,一个企业并不是为自己负责,要为一个企业负责,说大一点是为社会负责,要为你的合作伙伴负责。有些厂欠钱几个亿,一下子说破产跑路了,这是不负责任,这种企业的做法更不可取,我们要做有担当的的小企业家。
华夏陶瓷网:王董有自己的坚持。尽管您一路走来坎坎坷坷,但是相信您的点点滴滴也让大家看到了办企业和做人的大义。今天的采访就到这里,希望未来我们可以看到不倒翁更精彩的故事,感谢!