淄博陶瓷：环境变量下，给“品牌化”以新注释丨 寻找“专精特新”②

开栏语

　　2023年4月，以“专精特新 匠领未来”为主题的首届精匠奖评选活动圆满结束。首届活动就已征集超百个企业、产品共同参与其中，并获得了来自各界人士的认可。

　　2024年，主办方将持续推动精匠奖，扩大活动影响力。为此，主办方成立走访小组，发起特别策划栏目《寻找中国陶瓷“专精特新”》，计划深入广东、福建、江西、山东、四川五大陶瓷产区的特色企业，进一步推动中国建陶行业的良性发展。

　　9月18日-23日，走访小组首先开启了“三省行”，先后走访了江西高安、山东淄博和四川夹江三个产区共14家企业，以及高安建陶基地管委会、山东建陶协会、淄博陶瓷总部基地及陶业时讯、陶商资讯等，受到热情接待，得到大力支持，整个行程可谓干货满满。

　　接下来，华夏陶瓷网将以连续报道和短视频点评的形式，为大家奉献一顿特别的“精神大餐”。

　　在此，特别鸣谢中国陶瓷工业协会、福建省陶瓷行业协会、精匠奖组委会、晋江市建材陶瓷行业协会、高安市陶瓷行业协会、山东省建筑卫生陶瓷行业协会、夹江西部瓷都陶瓷协会对本栏目提供指导意见。

特别策划栏目:寻找中国陶瓷【专精特新】

栏目特别赞助：福建建博会

　　淄博，一个被齐文化浸润三千多年的历史名城，驰名世界的瓷都之一，其陶瓷和琉璃并称双珍且拥有悠久的历史。

　　同样地，淄博也是中国改革开放后的重要新兴工业城。背靠“山东中部、南北狭长”的优越地理和交通位置，以及早期依托丰富的煤炭资源带来的能源优势，重工业在淄博迅速崛起。

　　在这样的发展背景下，淄博也相应集聚了各类的相关企业，以此形成了原辅材料、装备、人才的陶瓷产业集群，一举成为“全国供应链采购”的不二之选。与此同时，凭借着完整的产业链优势，大量的科研成果以及花色和工艺上的创新雨后春笋般涌现，藉此，淄博不仅在瓷片中获得一席之地，也奠定了其“北方重要陶瓷生产基地”的地位。

　　对于昔日的盛况，山东省建筑卫生陶瓷行业协会秘书长宋超谋表示，淄博之前的配套很完整，人、材、物都具备，也正因为这样的特点，山东在花色工艺的跟进和变动上更快，也可以更灵活处理。

　　然而，光明和黑暗的转换也只在一瞬间。2015-2018年间，受环保整治影响，利润薄且粗放型的熔块等大量原辅材料企业，逐步被驱逐外迁。宋超谋表示，2017年是淄博的重要拐点，原辅材料企业已经不是被腰斩，而是直接砍掉了近三分之二。

　　接连的整治风暴结果是，迫使大量原辅料企业完全放弃国内市场，转而进攻国外。包括陶瓷企业在内，也陆续一夜间消失。淄博也从神坛跌落，失去了原有的规模和科研优势。而今，在受到产业结构调整重挫过后的今天，淄博全年产能从高峰的10亿平方米压缩到3亿平方米，与此同时，由于被列为“2+26京津冀大气污染传输通道城市”整改名单，淄博全市实行错峰生产，企业生产开窑全年不足300天。

　　那么，如今支撑着淄博“北方重要陶瓷生产基地”光环的还有什么?在此次产区江西、山东、四川三省调研中，我们按计划选取了代表淄博产区“专精特新”方向的优秀企业金狮王、统一、佳诺、新博等进行了走访，并了解他们最新发展动态。

　　而这当中无一例外的是，企业在介绍自身个性、差异化之路所取得成绩的同时，也承认在山东做陶瓷“不适合做品牌”。这背后的一大原因是，大部分山东产区的陶瓷厂都只有一两条窑，而且是窄窑。其中，一万平方米的产能就占了五分之一，这样的“小规模”显然无法支撑专卖店。

　　不过，被环保洪流冲掉原有的优势，又囿于产能等因素出不了品牌的山东陶瓷产区，是否一定要学广东企业的品牌化运营?小编的回答是，这倒不一定。因为当下经济繁荣期已经过去，房地产拐点之后，存量市场极度内卷新变量下，山东产区的少窑、小窑模式，像福建产区那样，其实既不适合做规模，也不适合做品牌，反而更适合市场聚焦，差异化运营。

　　一句话，今天的山东陶企，更应该聚力“专精特新”，也即做细分市场、圈层市场、小众市场、B端市场，比如，商业项目，公装工程，以及柔性定制交付等。而换一个角度看，“专精特新”做到极致，不也成就了相应渠道的品牌?

　　走访小组：福建建博会、华夏陶瓷网

　　本期产区：淄博产区

　　走访时间：9月下旬

　　· 企业排名不分先后 ·

　　01.

　　金狮王：

　　专业toB项目实力品牌，

　　渠道建设和产品研发成有力抓手

　　作为山东产区的规模型代表，金狮王集团在25年的发展中，目前已成为专业的渠道型实力派品牌，旗下共有8条生产线，其中金狮王品牌有2条生产线，日产达2万平方米。除此外，对于立足长江以北的金狮王来说，不仅具有物流、产能优势，同时，历经多年沉淀的市场丰富经验，让金狮王对“品性比”上有更严格的要求。金狮王科技陶瓷集团总经理袁飞认为，北方地区对“品性比”仍然有非常大的需求，而toC市场一般不具备专业的产品识别能力，但是toB市场则有专业的机构去检测，这也是为什么对品控有要求的金狮王选择主打toB渠道。“比如北方目前推行的装配式建筑，在选材上会比国标更严格，再加上依托金狮王的地缘优势，这一渠道方向会成为品牌更有效的着力点”。

　　除此外，抗菌瓷砖也是金狮王一大专利产品。据了解，针对抗菌瓷砖板块，金狮王和国家级院士开展合作，并于2019年投资成立了“青岛亚思兰”公司，专业研究纳米级防滑和抗菌方向，可满足医疗、卫生、居家、工业、商务等不同领域的需求。其中，袁飞提到，其抗菌研发方向是添加到釉料中的高温抗菌剂，具有使用寿命更长久(与瓷砖同寿命)，广普性(可广泛普及)，高效性等特点，“而且抗菌功能除了瓷砖上，还可以使用到能与人接触的各种材料当中”。对于品牌的发展，袁飞表示，目前受房地产等大环境影响，行业已经进入减量时代，对企业确实也存在很大的影响，“在这样的背景中，我们更希望把资源投入到渠道建设和产品研发两大板块中”。

　　据了解，在今年年初金狮王便制定了系列的战略调整，目前新渠道开拓还在测试中，袁飞相信明年这些蓝海市场的投入对于整个品牌回血会有明显的改善。

　　02.

　　统一科技：

　　“一薄一厚”品牌定位，

　　石英砖销量占据北方半壁江山

　　统一科技成立于2003年，作为淄博产区科技型企业代表，统一一直以来专注于“设计引领创新”的发展路线，并拿下国内多项“第一”。成立国内第一家建陶行业院士站，国内第一家推出900×900mm规格仿古砖，国内第一家推出750×150mm陶瓷大板，国内第一家推出520×600mm规格全瓷原边六角砖，国内第一家推出600×1200mm大规格窑变釉瓷砖，国内第一家推出无鈷黑黑色釉料产品。值得一提的是，在历经2015-2018年产区产业调整的剧烈阵痛后，统一明确了其“一薄一厚”的品牌定位和出路，即“室内+室外+墙面干挂”三大产品板块。其中，薄型产品(5-6mm)主打墙面和医疗系统，厚型产品(10-20mm)主攻干挂和地铺，并以工艺配套和终端服务的系统化形成有力竞争。

　　据了解，凭借着地理位置优势以及石英砖“服务半径”的销售特点，统一的石英砖产品销量已经占据了长江以北的半壁江山，尤其是在地产方面，今年已有数十家项目进行了合作。统一新材料董事长兼总经理陈世伟表示，统一在石英砖上的规格化和工艺配套是其他厂家无法比拟的。产品含括了300×600mm、200×600mm、600×900mm、600×1200mm、750×1500mm，厚度10-20mm等多规格。针对近年来越来越多想通过价格战取胜的石英砖跟风企业，陈世伟表示，石英砖并不是能够单纯靠价格战取胜的产品，而是更取决于多规格、多花色、多工艺的系统化方案和服务，这对于单规格和缺乏配套的企业来说库存压力会非常大。对此，针对石英砖板块的特点，统一的生产灵活、来样定制，且可做到整案解决的优势，显然更具竞争力。

　　据悉，统一目前具备2条自有石英砖生产线，日产达8000平方米/条。除此外，针对室内产品板块，统一也不断在打造自有的终端零售网络，通过设置专卖区/店，以此服务全国用户，目前全国终端零售达100+网点。

　　03.

　　佳诺股份：

　　专注“微光质感”的后起之秀，

　　三大组合产品助力保量和迭代

　　作为山东淄博产区的年轻实力派，佳诺股份自2015年专注于仿古类产品以来，目前已发展成为“微光质感砖定位”的品牌代表。同时，随着国内质感风口的渐起，佳诺也逐步形成了以经典仿古为代表的花半里，微光质感系的巴司克，以及佳诺素色质感现代砖三大子品牌矩阵。据了解，作为微光质感砖定位的品牌，其只做光感55°以下的产品，并通过光感划分为3系、5系、7系三大系列。3系为光感低于10°的产品，5系的光感为10°-20°之间，7系则为20°-30°光感。不仅如此，佳诺还在仿古品类的基础上，融入颇具特色的国潮元素。佳诺股份创始人冯鹏认为，淄博产区文化属性强，可以往文创、国潮方向大力发展。

　　同时，作为以仿古工艺起家的代表，毫无疑问工艺的迭代升级是品牌发展的一个重要核心以及突破点。为此，冯鹏透露，明年也将会继续在产品的工艺、花色研发上加大力度，做更精细化的产品，通过在产品上的着力去推动品牌的发展。但与此同时，冯鹏也提到作为“现代仿古类专业品牌”在市场上的受限，“目前整个北方市场的主流审美还是亮面产品，这一定程度上会影响大商的积极性。所以我们的处理方式是通过设置专卖区去销售，和大商其他产品形成差异化补充。”不仅如此，针对市场的不断细化，佳诺也形成了一套以“形象产品(干粒类)、狙击产品(既有体量又有利润)、流量产品(流量型工艺)”组合而成的产品结构。冯鹏认为，这种打法既可保住体量基本盘，同时又可以给品牌缓冲的时间去进行产品的更多深挖。

　　据悉，目前大商已成为佳诺在北方市场立足的重要组成部分。而成立于2011年的佳诺股份，目前已处于第二个“五年计划(2020-2025)”的发展阶段，其目标是，不仅到2025年要拥有完全自主独立的现代化工艺类瓷砖产品生产线，成为中国微光质感砖制造企业新标杆，同时还要实现初创团队全员持股的共创平台。

　　04.

　　新博陶瓷：

　　抛光类产品专业生产商，

　　900×900mm规格成差异化竞争

　　新博陶瓷于2000年和佛山新明珠陶瓷共同合资建厂，直至2005年新明珠撤资后，新博仍然保留着“佛山制式”，也就是其在产品研发和销售方面更接近于佛山模式。新博陶瓷销售副总经理宋锋表示，新博陶瓷是淄博产区中为数不多坚持佛山品控标准的山东品牌，如此坚持也更有利于品牌升级、人员素质提高，包括品牌的招商和稳定性。值得一提的是，新博陶瓷自成立至今，一直专注于生产抛光类产品，包括早期行业风靡的微晶石系列、玻化大理石、瓷抛砖等产品，新博均有自主研发专利。

　　显而易见，新博在抛光类产品上的坚持和专注，这在整个淄博产区乃至全国也是少有的。众所周知，目前整个市场基本被柔光、哑光类产品所占据，抛光砖产品几乎已淡出主流市场。在这样的环境下，新博依然坚持自有的特色。对此，宋锋表示，相比起规模型、流量型，新博更专注于差异化出路。据了解，新博陶瓷目前共有两条线，专注且只生产800×800mm、900×900mm、600×1200mm三个规格，日产5万平方米，年产值达4.5亿。不仅如此，宋锋还表示，新博专线生产900×900mm规格，该生产线一年销售可超200万平方米。据悉，目前针对900×900mm规格的生产线，全国仅有5条。

　　也正基于新博陶瓷在产品上的高度聚焦，使其在今年的产销率达到90%以上，且在去年大部分工厂都在11月前停产的情况下，新博的两条生产线还持续开到1月初，“这在江北是很难得的成绩”，秘书长宋超谋对新博的差异化发展作出肯定。

2024年4月1-3日

第六届中国(晋江)国际家装建材博览会

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