重磅官宣！明星职业经理人刘泽勤创立咨询公司，专注企业实战增长

文 /

2024-02-20

　　导语

　　随着房地产市场的深度调整，家居行业也进入了后周期博弈阶段。在这个时期，存量市场的竞争愈发激烈，代际消费差异逐渐显现，消费渠道结构也在发生深刻变革。尤其在泛家居领域，竞争态势白热化，价格战厮杀严重，厂家举步维艰，经销商生存艰难。同时，众多品牌加速洗牌，行业整合不断加速;另一方面，头部企业也不断创新商业模式。多重变革之下，不仅推动了行业的升级转型，也使得泛家居行业呈现出全新格局。在此背景下，泛家居企业如何夯实竞争力穿越周期，应对市场竞争转型，成为当下急需解决的问题。

　　01/

　　繁花“落尽”

　　当前，中国经济正处在一个历史性的深水区，而房地产作为家居行业的上游，与整个泛家居行业息息相关。自2022年以来，全国房地产开发投资增速十年来首次出现负增长，楼市整体低迷，商品房成交量持续下滑，导致下游的家居家电家装行业市场需求受到极大冲击。根据相关数据表明，与疫情前相比，家居-9.75%、家装-8.5%、家电-7.75%。

图片来源:国家统计局

　　家居消费结构也发生了显著变化，呈现出明显的两级分化趋势，即所谓的"K型分化"。一方面，高端家居市场持续繁荣，消费者愿意为高品质、个性化、智能化的家居产品买单，追求舒适、时尚和品味。另一方面，中低端家居市场受到价格敏感型消费者的青睐，他们对价格较为敏感，更注重实用性和性价比。

　　02/

　　危机四伏

　　(1)渠道转型升级

　　随着互联网的广泛普及和消费者行为的转变，线下门店的客流量大幅减少，许多门店面临门可罗雀的尴尬情况。对于依赖传统销售模式的家居企业来说，无疑是一次巨大的冲击。线上流量虽然庞大，却呈现出高度碎片化的特点，导致获客成本和转化成本不断攀升，使得线上营销的效益逐渐降低。因此，企业渠道转型升级势在必行。

　　(2)品牌与品类的延伸

　　随着K型消费的结构变化，向上的高端消费和向下的中低端消费两级分化明显，为迎合市场结构及消费的变化，企业在品牌与品类的上下延伸组合及如何获取新的流量入口上，需要重新思考品牌定位和品类的匹配。

　　(3)体系化经营

　　大部分泛家居企业在红利增量时期，通过渠道的快速扩张迅速做大规模，但大多数企业属于粗放式管理，忽略了体系化经营及科学的精细化管理，在当下大环境的背景下，导致企业抗风险能力削弱及竞争优势不明显。由此，企业如何通过体系化搭建及精细化管理进行突围，并持续发展，成为企业当下需要解决的现实问题。

　　(4)机制与组织

　　企业发展最终靠机制与组织驱动，但是大部分企业的机制僵化且不够有激励性、目标与考核机制不能有效衔接，无法激发组织活力与主观能动性。泛家居行业增长结果固然重要，但由于属于传统产业，需要完善基础及框架结构，才能有效推动机制发挥作用，提高企业的组织管理能力。

　　(5)产品同质化

　　家居产品同质化现象非常严重，在产品体系差异化、终端形象差异化缺乏独特的竞争优势，产品研发流程体系不完善、产品生命周期管理不科学、产品价格带分布不合理、产品概念包装不系统等问题，导致产品在终端缺乏竞争力。

　　03/

　　增长突围

　　在我国经济高速发展，地产行业蓬勃发展和人口红利期时，给予了家居行业巨大的增长动力。但当地产步入存量房时代，此前高速增长的家居行业整体增长随之减速。

　　随着市场红利期消失，时代的潮水褪去，谁在真正地裸泳一眼便知。企业只有依赖自身的实力，积极练好内功，做好企业顶层设计及系统性战略规划才能在潮水褪去时逆势持续增长。

　　目前战略咨询公司良莠不齐，国内外头部咨询企业虽然拥有顶层系统性框架及落地陪跑能力，但在企业实战操盘经验上略显薄弱，导致提供给服务对象的方案缺乏可行性，“纸上谈兵”的标准化工具及方法论对企业而言无法提供实质性的帮助。而中小规模的咨询公司因其更加灵活的特点，在快速适应市场变化方面颇有优势，但这类咨询公司缺乏顶层系统性框架，所以极大地制约了服务企业的发展和运营。翰濋战略咨询公司成功地打破了这一常规，在体系化框架搭建、定制化落地陪跑能力及企业实战操盘经验等方面表现突出。