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4.18又要到了。今年的佛山陶瓷双展（潭洲展、陶博会）时间再次高度重叠，加上又是春季展，预料人气会更加旺。
但是，时下的展会，这么多人过来，给什么他们看？或者说，他们爱看什么？又或者更悲观点，在当下信息因互联网而快速对称的年代，我们还要借助展会的平台传播些什么样的信息？
去年春季的佛山陶瓷双展期间，有个经销商朋友跟我说，现在我们来陶博会，其实主要是过来了解下信息，看产品倒是其次。
而有位在南庄办公的老板讲得更绝，说他们的经销商过来几天时间都只顾窜门、聊天及跑工厂，至于华夏馆很多连门都未进。
当然，这样夸张的段子大家听听就好。总之，陶瓷展会还是要的，它不会那么快消亡。只是今天展会功能已经发生了很大的变化，可能它看产品、选品牌的平台功能已大大弱化了，而综合性的信息平台功能反而在强化。
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为什么会出现这种转变呢？首先当下产业正在发生巨变，最显著的一是市场收缩，内卷空前，行业深度洗牌；二是消费者需求发生深刻变化，变得更加理性、挑剔，既要产品质量好、功能全、颜值高，且符合潮流，还要价格便宜。
以上这两点，都倒逼品牌和企业要有交付符合“既要又要还要”原则的“一片好砖”的能力。
也正因为这两点，今天一些有综合实力或审美认知能力的代理商，也已经不满足于只做个中间商，而是想直接跳过品牌商，与“源头厂家”对接。目前主要有两种模式，一是大商单独做自己的品牌，找到“源头工厂”贴牌生产；二是以做渠道为主的瓷砖工作室，联合起来到“源头工厂”贴牌。前一种情况对二三线品牌是致命一击，后一种情况，对“小而美”专业化品牌也是致命一击。
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其实，大家可能已注意到了，当下市场竞争已经到了所谓的“源头工厂”红利时代。
我们检视下过去四十多年现代建陶的发展史，实际上走过了一条“产能→产品→渠道→品牌”竞争之路。而接下来，是“供应链→源头工厂”的竞争。
举个例子。今天上午有位企业的朋友过来拜访说，他们品牌今年的目标是每个月4500-5000万元。去年他们品牌基本上每个月都在3500-4000万元。而2022年他们一个月1000万都不到。
三年之间销量增幅如此之大，看上去有如“神”助，那究竟它是一个什么样的品牌呢？实际上就是一个平时不显山露水的三四线品牌，甚至连三线品牌都够不上。它只是广东流量型大厂的N个品牌之一，你平时在媒体和朋友圈都很难看见。
这个品牌之所以突然业绩爆增，是因为它背靠一个具有生产性价比产品能力的超级工厂一一“源头工厂”，有些二线品牌在这个工厂贴牌生产，当代理商发现之后，干脆直接也签下“源头工厂”的一个品牌，以补充、完善其金字塔式的产品供应链矩阵。
下面我把这个例子复述得更具体一点。就是有一个代理商突然签下了四十套农村自建房，他觉得原先代理的二线品牌太贵了，但就近产区拿砖，产品质量又信不过，所以，思前想后，佛山代理一个有“源头工厂”的三线品牌，最具“广东砖”的品价比。
所以，从这个例子中看，二线品牌代理商通过确认“源头工厂”签下三四线品牌，实际上是反应了“供应链竞争”的一个维度，即产品价格梯度的建设和完善。
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但是，虽说当下“供应链竞争”，产品性价比是焦点，但它仅仅是其中一个维度。
事实上，尽管品牌化目前正接受挑空前挑战，品牌可能是双刃剑一一它稳住了一部分客户，同时也隔断了一部分客户，但品牌化却始终是一种可信任、可依托的经营模式。
所以，即便那些正在享受“源头工厂”红利的四线品牌，它们今天同样要想办法扩大自己品牌的声浪，它们要借助新媒体提升知名度、美誉度。否则，一味沉默的话，它们随时也会被其他好的“源头工厂”撬了客户。
没办法，我们现在已经进入到了拼“源头工厂”的时代。因为“源头工厂”也过剩，也内卷。
