南北陶业流量“学霸”向上破局丨特稿

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上海厨卫展KBC

人气锐减三分之一

离2024上半年结束，还有一个月零一周。前五个月从终端出差回来的人都说，下半年行业将进入“至暗时刻”，意思是说，会有很多很多企业扛不住。

刚刚结束的上海厨卫展（简称KBC）也是一个信号，据参展、看展的行业人士普遍反映，今年KBC场外馆企业数量明显减少，总的人流量也起码少了三分之一。人气较好的主要是两个品牌馆E1W1、E2W2等，其他馆的人气都差强人意。

与此同时，一些品牌则直接选择不参展，比如淋浴房的知名品牌德立、福瑞等没有来，浴室柜的知名品牌欧凯莎、唐彩、品卫等也没参展。

而且，最重要的一点是，大家感觉参观的好像都是行业人士，而来自终端的经销商越来越少。另外，展会上所呈现的中小企业产品创新的力度也明显偏弱。

今年KBC还在举行中，在一场有第三方机构主办的论坛中，一众嘉宾都提建议，希望有30年历史的KBC不能年年老调重弹，应该要开启变革创新，否则连一线品牌都要开始思考这样一个问题：“我为什么来参展？”

而也有人开始建议：接下来的上海厨卫展（KBC）能否每两年举办一届？

 

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市场下行

强者扩张的机会

而与之相对应的是，一些大企业反而在加大对KBC的投入，比如今年九牧厨卫、东鹏整装卫浴的面积都反而扩大了。

今年九牧厨卫的“智能、绿色、颜值、健康”四大主题馆，总参展面积2142平米。在“科技卫浴 世界九牧”为主题，整个集团携旗下一众高端品牌，包括法国卫浴品牌THG、德国厨房品牌Poggenpohl、法国时尚卫浴品牌Urbain、德国衣厨柜品牌Goldreif，以及自己的九牧厨卫、小牧卫浴六大品牌同步亮相。

东鹏整装卫浴则以近700平米的展示面积亮相今年KBC的W2C15、W2B15展位，这也是东鹏在KBC的最大一次投入。

另外一个值得关注的现象是，作为具有30年历史的世界第三、亚洲第一的行业展会，上海厨卫展（KBC）今年首次吸引了“瓷砖增长王”大角鹿参展。

我们知道，大角鹿是行业有名的“逢展必参”企业，佛山陶博会、潭洲展、晋江家博会、广州陶瓷工业展、华中建陶精品荟等行业展均被它跑了个遍。

这次“大角鹿超耐磨万人PK大赛”又被平移到上海，真不知道哪些佛山陶瓷展会唱衰者会怎么想？

 

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流量之外

南北规模化企业升级战

水落石出。在隔碍面前，那些后撤者的身影，正好映衬出前行者的力量和勇气。

回到陶瓷行业，通过技改实现产品升级、产能扩张，获得品价比优势和规模效益，一直是流量型陶瓷企业穿越经济周期的法宝之一。

5月15日，行业综合实力处于一线方阵的宏宇集团清远基地宏威陶瓷A1#、A2#2条新线点火。新线配置了力泰陶机两台全新升级的YP8890自动液压机，两条“4.0能效标杆数智时代”窄体烧成窑，主要生产750×1500×10mm的全抛釉产品，设计日产量10000m²。

看得出来，这是一种典型的“广东砖”或者叫“佛山陶瓷”的制造模式（简称“制式”）。它的特点是不去追求单纯的规模效益，而是努力做到产品品质（价值）与价格的平衡，换言之，是要有品价比。而这种价值观与佛山乃至广东外产区只在价格单一维度上内卷刚好形成两极。

也是在5月15日，昊晟企业佛山三水阳光陶瓷生产基地1条新线点火，这条生产线设备也进行了升级，通过采用节能环保、绿色低碳关键技术，大大提升了余热利用效率和产品输出质量。

该线主要生产多规格的抛光、抛釉产品，但设计日产量35000㎡。这表明广东流量企业在北方企业所带的节奏下，追求规模效应才是主旋律。不过，由于广东企业在质量上要求更高，把关更严，加上单线日产也三四万平方，这种品价比优势，反过来又给北方企业更大的压力。

还是5月18日，广西新权业企业2号窑点火，设计产能是日产中板6.5万平方米。广西新权业成立于2010年8月，生产基地在桂平龙门工业园占地2000亩，共有13条线1.41亿m的产能，这个数字令其在2020年的全国陶瓷产能T0P25排名中位居第六，比拥有35条线1.327亿m²产能的蒙娜丽莎排名中还高出一位。

如果单以产能论，新权业企业是十足的广西产区隐形冠军。因为在两广地区，它这类企业此前根本就不受媒体关注。而实际上，它与安基、方向、新锦成、全圣等“广东砖”企业一样，是针对北方区域龙头企业的“麻烦制造者”。

今年看上去，似乎就是南北区域龙头企业在打擂台。比如5月17日，湖南凯美陶瓷1条设备升级改造窑炉也点火了。该企业拥有2条外墙砖生产线，双线日产能约5万平方米。第二条升级改造窑炉近期也准备点火。

 

凯美陶瓷主要生产别墅外墙砖、外墙中板、小地砖、配套中式和欧式线条等全系列别墅外墙整装产品，而这个领地过去基本都是福建晋江等产区所占领。现如今，晋江的能力也在外溢，这或许还是所谓的产地销优势在起作用。

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华硕之后，广乐也“南下”

区域龙头升级发展殊途同归

去年下半年，江西华硕控股以收购的方式成功在广东恩平建了第五个生产基地，一是意图突破传统的华东+华中区域500-800公里市场，进攻两广市场；二是将企业由华中区域龙头提升至全国性龙头。

华硕控股集团2023年前拥有华硕、瑞雪、新景象、萍乡华瑞4大生产基地，生产线20多条，年产能超过1.9亿平方米，规模稳居全国前三。

如果华硕控股如果稳守江西，那么它首先就要忍受湖南、湖北企业更低价竞争的阻击。而如果要打破高安闷局，就必须走出高安，且上上策是打造成为全国性品牌。

但从理论上讲，要配得上全国性一二线品牌称号，产能进不了广东，营销中心不建一个在佛山，肯定是说不过去的。这就是华硕控股南下广东的底层逻辑。

讲到这里，相信我们就能理解为什么今年广乐建陶集团也要南下广东。

广乐建陶集团碰到的问题其实与华硕集团一样，它要解决的问题是如何突破西南一隅，覆盖更广阔的市场。

据陶商资讯报道，这两年，四川经济型瓷砖比如抛釉砖、中板等，在贵州、云南的市场占有率大幅下降，主要原因就是价格拼不过当地的瓷砖厂。

所以，像广乐建陶集团这样的区域头部企业，必须也提升品牌力，包括品牌力的基础产品力，从而实现销售半径的最大化。

果然，5月18日，广乐建陶集团广东清远基地正式点火，正式进军全国市场。

该生产线选用科达全自动抛光线、希望高清喷墨等先进设备，欧赛特釉料、德国司马化工和康立泰伯陶墨水等高端原料，主要生产400×800mm、600×1200mm哑光工艺类产品和亮光类产品。

位于四川夹江的广乐建陶集团成立于2001年7月20日，是上世纪初“东陶西移”的典范之一。

截止目前，广乐建陶集团在广东、四川拥有三大生产基地，生产线11条，专卖店、专卖区800多家，旗下五大品牌总销量在四川产区遥遥领先。

广乐建陶集团也是去年四川产区首批新增3C瓷砖的企业，是唯一一家量产1200×1200大规格3C瓷砖的企业。

上述高安的华硕集团和夹江的广乐建陶集团相似的升级发展模式显示，产区规模化流量型企业只有两条路可走：

一是部分具有资金实力、规模优势、口碑信誉的生产型企业，一方面通过好的品价比产品，继续做大批发，固守金字塔底部800公里直径以内刚需市场；另一方面为一二线全国性品牌做代工（贴牌）生产。

 

二是在广东建新的生产基地，向“广东砖”的生产标准看齐，为品牌注入“广东砖”基因，并以此作为打造全国性品牌的基础。