很多人已讨厌谈趋势，但这8点陶瓷圈今年非谈不可…

　　开工一个月不到，或许行业内不少品牌已经面临这样的一个问题：

　　今年的市场怎么搞?

　　要不要砸广告?要不要整点新的东西出来?要怎么去经营品牌?

　　关于这些问题……

       很抱歉，小编都无法回答 。

　　不过为了让大家有个参考的方向，小编决定还是辛苦一下。

　　把日前走访各大品牌的调研情况做一个简单的汇总处理，请君笑纳。

　　趋势一：瓷砖家居化

　　表现：随着岩板在中国的落地，越来越多品牌关注到瓷砖在家居各个场景的切入和应用。

　　据了解，在终端的设计师渠道和高端整装渠道上，瓷砖的定制化需求也越来越明显。而从目前各大展厅的空间场景展示可见，不少品牌已经逐步通过将瓷砖家居化、定制化，融入更多的家居环境当中。

　　比如，冠珠、金牌亚洲、依诺等品牌已经逐步掀起岩板家居化的热潮。而随着瓷砖在家居定制空间的应用越来越广泛，不少品牌也开始推出相应的产品。如金意陶今年准备推广的全瓷定制空间。

　　据了解，金意陶推出的“全瓷家居”最大的特点在于，它是一个商品房可交付的解决方案。通过模块化设计、个性化定制，然后在终端可以形成组装式的交付过程。

　　金意陶集团副总经理兼赋能中心总经理侯波表示，“我们从设计开始就考虑它的工业化生产、规模化交付，而且在全瓷家居的定制里面也有一些技术难点，我们也基本攻克了。”

　　代表：冠珠、金牌亚洲、萨米特、顺辉、金意陶、依诺、LA'BOBO、意大利IT

 

　　趋势二：瓷砖功能化

　　表现：从去年的4月陶博会开始，功能砖忽如一夜春风，吹向了大江南北。在遍地的野生品牌前仆后继地喊起了“功能砖”的口号中，各大一二线品牌也纷纷推出了自家的拿手绝活，力求抢占下一个风口。

　　比如，东鹏的空气净化砖、冠珠的发热砖、金意陶的阳光砖，而一直在负离子瓷砖深耕的特地，今年也将相应增加抗菌和电热功能的产品。

　　据了解，东鹏去年7月发布的“三合一”空气净化砖，即具备空气净化功能、超平、耐磨三大特点，在零售、高端家装、工程这三个核心渠道的反响达到了预期效果。对此，东鹏产品中心总经理古文灿表示，“东鹏已经开始大规模生产空气净化砖”。

　　事实上，在此次走访调研中，有不少品牌也表示功能砖会成为2019的一个标配和热点。

　　代表：东鹏、冠珠、金意陶、特地、格莱斯

 

　　趋势三：联名设计师

　　表现：自去年新中源携手梁志天推出“绚系列”消息一出后，瞬时轰炸了整个行业。和设计师合作，尤其是大拿设计师推出焦点产品成为行业一大话题。

　　事实上，行业里也有为数不多的品牌同样在积极推进联名设计师的合作事宜，如通利×余静赣，还有特地·负离子瓷砖针对中高端群体，和孟也合作推出“梦见系列”。

　　说到底，品牌选择和大咖设计师合作，除了输出高端形象外，通过合作产品迅速切入高端设计师渠道才是最大的诉求点。当然，这其中还包括需要品牌形成一套系统的营销闭环。

　　比如新中源的梁志天合作款只是新中源驱动品牌创新的开头，接下来还会有崔树等系列的设计师合作产品。而这当中，针对设计师合作款也需要一套完整的营销体系。

　　据新中源陶瓷品牌总监郭浩表示，在梁志天合作款之上，从研发、生产到终端的上样展示，市场推广，产品服务以及整个体系的反馈，这里面会建立起一个完整的营销闭环体系。

　　总的来看，虽说行业里打造设计师合作款的仅有几家，且终端落地还有待观察，但这并不妨碍“设计师联名款”成为今年值得关注的一大热点。

　　代表：新中源、特地、通利

 

　　趋势四：大规格化

　　表现：自900×1800mm之后，1200×2400、1600×3200等超大规格也火速成为业内话题。

　　然而，按照目前国内大板的市场来看，在技术和服务等方面都还没完全成熟。尽管如此，行业内也没有停止过对大规格的追求。甚至一些没有生产能力的企业，仍通过少规模引入大规格产品，试图在这方面取得突破，藉此占领高端市场。

　　小编们在调研中发现，依然有不少企业对大板的市场表示看好，并不断推出新突破。

　　如去年年会发布魔术师岩板的冠珠。据了解，魔术师岩板具有无限铺贴的工艺，即纹理可无限延伸，在大空间里铺贴无重叠性，不显累赘，为商用空间提供更好的需求服务，比常规的岩板有更大的提升。

　　当然，虽说大规格产品的可塑性在不断增强，但大部分企业依然表示，目前来看，600×1200mm规格仍然会占据终端产品销量的主导位置。

　　代表：冠珠、金意陶、格莱斯、依诺、ICC、瓦莎齐、意大利IT

 

　　趋势五：色彩回归

　　表现：毫无疑问，在黑白灰崛起的这三年内，冲刷了大量米黄色系的产品。

　　但时至今日，过度同质化的黑白灰也逐渐开始引起市场的审美疲劳。因此，有不少企业从去年下半年开始，陆续开发一些带有暖色调的地砖或者是色彩系比较丰富的墙砖产品。

　　在此次的走访中，ICC、协进等不少企业都表示今年将会推出更具色彩特征的产品。

　　对于色彩的回归，ICC瓷砖总经理汉贝托表示，色彩不一定存在于所有规格，有些大规格还是由黑白灰统治。但是在小规格上可以看到更多的色彩。

　　据了解，在3月12日举行的经销商年会上，ICC会正式投放今年第一批新品。“你可以看到这些新的产品方案，不同的颜色，不同的规格，主要的色彩来自200×200mm、300×900mm的墙砖上，还有一些色彩应用于其它产品上。”

　　代表：新中源、ICC、加西亚、协进、LA’BOBO、宝罗拉、意大利IT

 

　　趋势六：工艺提升叠加

　　表现：当黑白灰已成定局，当规格再玩不出差异化，工艺的提升自然成了品牌的发力点。

　　据小编走访了解，欧文莱即将推出的量子灰、东鹏不断升级的原石系列都在往纹理的无限延伸、工艺的繁复细致，性能等方面，不断强化和演进。

　　据了解，欧文莱的“量子灰”系列特别采用了“智能分光技术”，可按肌理走向打磨出9-15°自然变化光泽，还原了人眼感受到的自然生态光泽。不仅如此，欧文莱此次特别推出的代表性产品，更是联手了意大利产品大师Uber Montorsi倾情打造。

　　一句话，产品想要更值钱，工艺必须玩起来。

　　代表：欧文莱、东鹏、冠珠、通利、大角鹿、ICC、加西亚、HBI、协进、宝罗拉、来德利、利家居

 

　　趋势七：整体解决方案

　　表现：经过一年的市场考验，整体解决方案的重要性相信已经没有太多的争议。

　　从市场的反映来看，越来越多的渠道已经开始要求品牌提供整体系统性的方案。这意味着面对当下的环境，企业不再是仅仅卖产品这么简单，更多的是考验内功。

　　所以，可以看到的是越来越多的品牌在强调自己的整体服务能力。就连设计公司都不再只是纯卖设计，而是还要针对不同的客户群体提供系统性的整体解决方案。

　　比如现下设计公司推出的“全案服务”。也就是从品牌定位、品牌文化构建到产品线构建，产品工艺体系开发，产品形象包装，产品应用，展厅设计，专卖店规范一条龙服务，满足品牌构建的系统性需求。

　　对于“全案服务”，唯思创意韦世归表示，“现在我们开始提供定向开发服务，针对品牌渠道特点，为客户补充与其品牌渠道相匹配的产品，这样有助于品牌销售的良性周转。”

　　代表：东鹏、ICC、金意陶、唯思创意、陶语设计

 

　　趋势八：木纹砖回归

　　表现：虽说这几年木纹产品的关注度不是特别高，但或许恰恰在这种没有充分竞争的市场下，可能会被某些企业重视。

　　据了解，来德利今年前期会在木纹砖上下功夫，叠加多重创新工艺(布纹、树叶纹理)。金科今年也会推出40×1500mm、40×1200mm、15×900mm、600×900mm等规格木纹砖。

　　对于木纹砖的回归，东鹏产品中心总经理古文灿也提到自己的见解，他表示，以往木纹砖在规格上充其量做到200×1200mm，“但现在实现大规格的条件允许了，那么未来有没有可能出现1200×2400规格的木纹产品。木纹瓷砖取代木制产品，这将来又是一个市场机会。”

　　代表：东鹏(关注)、金科、来德利

 

　　当然，以上通过走访汇总整理的产品趋势仅供参考。

　　而站在这个趋势之上的我们，或许还应思考一点：

　　80、90后逐渐成为主基调的今天，这群新生代究竟为这个市场带来了什么样的变化?

　　关于这个问题，或许从以下嘉宾的回答上我们能窥探一二。

　　(以下内容摘取自华夏陶瓷网3月1日新春论坛部分嘉宾言论)

 

　　百特曹阳

　　如何洞察信息万变的市场?

　　我能够听到市场上什么的声音?

　　我的渠道给我反馈的东西不一定是最真实的，甚至他们自己也不知道数据的真实性。

　　所以，我们没有详实的信息，去为公司做进一步的判断和决策。

　　我不知道陶瓷行业其他市场部如何，至少我们百特还做不到。

　　这是我们遇到的很大困惑。

 

　　刘小明

　　大数据化下的一站式销售

　　按照数据调查，8090后买房子已经占到整个市场份额的50-60%，另外40%还是我们70后、60后、50后，这是第一个概念。

　　第二个概念，我认为简约现代风，这个大系列肯定是8090后主导，他们能够占到80%左右的市场。当然还有一些小众的风格。另外最明显的就是，8090后喜欢快捷、简单一站式的销售。而针对这种消费模式再细分下去，其实就是对大数据的掌握问题。

 

　　欧文莱文映人

　　东西文化趋同

　　为什么这几年呈现出来的年轻化东西，8090后很喜欢。其实我觉得应该是西方和东方审美逐步趋同的一个结果。

　　改革开放四十年以来的消费改变，从国际到中国，让二十年前一直做出口的欧文莱，在面对这个风口期时能显得更为从容。

 

　　齐月色彩张艳

　　悦己消费

　　未来是90后的消费趋势里面，有一个非常关键的词，就是悦己消费，这也是马洛斯需求定义里面最高层次。

　　但是这个悦己特别泛。我知道我们企业常规以来一直不允许做到的是悦己。尤其是陶瓷行业，悦己就麻烦了，标准化怎么办?

　　但其他行业现在已经在做了，我所服务的家具行业、涂料行业，还有墙布行业，小家居行业，现在已经开始在做了，这是我带出来的一个话题，如何悦己。

 

　　新中源郭浩

　　精细化运营

　　产品和营销的关系，在我的理解应该是一款产品符合品牌自身定位的东西。当做产品研发的时候，我们就应该定位什么样的人群，服务什么样的客群。

　　在这个定位的基础上，还要考虑到各个客群的参与度，自身工厂运营体系能不能跟上、后续的整个闭环有没有反馈等问题，这是一个迭代的过程。

　　我想慢慢通过设计星，打开链接，接触用户，然后开始持续性的开放创新，拥抱市场，同时慢慢的让新中源找到更符合我们长远目标的一个品牌基因。原来强调规模，现在强调年轻化、设计感、有品质的生活方式，这里面我们所有的铺垫营销行为、产品研发行为都是按这个逻辑去推动的。

 

　　产品趋势调研活动鸣谢以下企业：

　　东鹏、金意陶、ICC、特地、加西亚、宝罗拉、冠珠、萨米特、顺辉、依诺、协进、格莱斯、通利、欧神诺、金牌亚洲、LA’BOBO、来德利、金科、壹號、瓦莎齐、欧文莱、大角鹿、新中源、强辉、利家居、卡布奇诺、HBI、格仕陶、道远、意大利IT、唯思创意、陶语设计(以上排名不分先后)