经销商别慌！越来越多陶企花式支持政策要“下场”撑你....
今年的春节，此生难忘。
没有热闹喧嚣的人情往来，只有从一月开始就悬在空中的心。
经济上各种危机与萧条，都在疫情面前被无限放大。
当然陶卫企业经销商的现状也不容易，可以说是太太太太太太太太太太难了！
偶然在网上看到一个段子：一位经销商打算让店铺开工，朋友劝他说，现在“新冠”疫情正闹得厉害，开工就要接触很多员工，万一被哪个携带病毒的员工传染了会很危险。
这位经销商回复说，“怕什么？‘新冠’病毒的死亡率只有2%。但如果不开工，门店没有收入，债主找上门，我的死亡率可能就是100%！”
本以为现实真的就如此让人深深地感到绝望。
结果你猜怎么着？
全民抗疫之下，小编看到的是，越来越多陶卫企业及大卖场出台一系列的扶持政策，帮助经销商渡过难关。
不得不感叹：病毒无情，人间有爱。给一个大写的赞。
当然，作为陶瓷行业“喉舌”的我们，为了让经销商的世界充满爱，小编们向多家陶卫企业进行了线上采访，了解当下到底有哪些陶瓷卫浴、家居建材企业以及家居卖场出台了支持经销商政策，最后也对各位经销商的自救方法提出一些小小建议。
花式支持政策大汇总
好，首先来围观一下陶卫企业出台的支持政策。
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陶卫企业出台的支持政策 |
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企业 |
扶持政策 |
重点扶持 （针对疫情重灾区） |
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道格拉斯 |
出厂价直降10% 补贴5个月 |
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汇亚磁砖 |
经销网点在1个月内 发货将享受总部最优惠 的产品价格支持 |
湖北省经销商网点 享受2个月总部最 优惠产品价格支持； 恢复正常经营后，湖北省销商网点的团队搭建，各级营销活动将优先安排人员支持 |
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亚细亚瓷砖 |
承担全国经销商 团队员工一个月底薪 |
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狮王陶瓷 |
湖北封城解除后 两月内发货予以最 优惠价格政策支持； 运输费用超额补贴； 区域性品牌推广予以人力、物力支持；团队搭建，各级营销活动优先人员支持 |
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临沂大将军建陶 |
武汉封城解除后 武汉区域经销商 享受优先排产政策； 在人力、物力上协助 区域品牌(临沂大将军 厂牌)推广打造； 为老经销商客户提供 100万元货款年授信 |
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欧文莱陶瓷 |
补贴湖北经销商店长、导购2个月工资 |
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Versace瓷砖 |
经销商提货价直降10%,同舟共济三个月 |
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金意陶 |
搭建助销宝平台，可建立微店、导出小程序等；免费提供1对1方案设计 |
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马可波罗 |
2月14日进行了京东线上直播，可抢1元购优惠特权 |
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欧神诺 |
出台8大暖商政策，包括提供3亿赊销信用额度、营销工具免费升级、在线100+免费课时、升级智慧门店、推广费用补贴、“一商一策”等 |
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欧雅企业 |
部分产品出厂价下调10%的优惠政策支持；在人力、物力上全力协助区域品牌的推广与打造 |
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博德 |
继续加强经销商线上服务和培训，并给予相关扶持 |
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华鹏陶瓷 |
承担90天店租 和员工工资 |
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简一 |
2.4-2.10，通过网络课程，开展7场链接终端的关爱培训；政策订货产品提货时间延顺2个月；全线产品提货价格优惠5个月；全国展厅装修补贴支持；全国150场推广活动激励支持 |
湖北地区全线产品提货价格优惠5个月（湖北地区优惠11个月） |
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中盛 |
对全国经销商在提货方式和提货价格上进行一定的支持；推出在线视频、直播等方式对经销商团队进行产品知识、品牌卖点、服务优势、线上推广、活动落地等多方面的培训 |
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欧凯莎 |
出厂价直降10% 补贴3个月 |
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尚高卫浴 |
全国经销商每家补贴1万元租金 |
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航标卫浴 |
2.15-4.30，全国范围实行产品价格补贴，最高补贴达10% |
针对湖北区域，给予从工厂到武汉的长途货运物流费补贴支持；给予湖北区专卖店 2020年2月份店租补贴支持 |
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浪鲸卫浴 |
承担全国加盟商导购员一个月底薪 |
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你以为家居卖场都在冷眼旁观吗？
才怪。红星美凯龙、徐州升辉国际家居广场、大明宫实业集团、烟台富尔玛家居等卖场纷纷出台了租金减免的政策。
来来来，请感受各界人士的关心，看下表。
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家居卖场出台的支持政策 |
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卖场 |
支持政策 |
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红星美凯龙 |
82家自营商场免一个月租金及管理费 |
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徐州升辉 国际家居广场 |
所有商户减免租金一个月 |
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大明宫实业集团 |
各城市8个大店的经销商 减免一个月租金及物业费 |
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烟台富尔玛家居 |
免租60天，2年不涨租金 |
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嘉禾乐天国际家居 |
免租1个月 |
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简爱家居集团 |
减免一个月租金 对场内商户赠送一届家博会免租展位 |
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广州马会家居 |
减免全体在营商户2020年2月份租金 |
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青岛达翁家居商场 |
免租1个月 |
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优托邦 |
1月25日至2月8日期间实行租金减半 |
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广州罗浮宫 家居艺术中心 |
减免商户2月份租金 |
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美乐乐天家居 |
免租1个月 |
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安华汇 |
1月25日至1月31日期间实行租金减半政策 同时呼吁商家将减免租金的20%捐赠给武汉慈善总会 |
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东方国际广场 |
在2月1号至2月9日期间 减免办公用途及办公性质商户租金； 2月1号至2月15号之间 减免家居建材及餐饮品牌商户租金 |
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海博家居 |
减免旗下5家门店所有商户 一个月租金及管理费 |
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原点国际建材家居广场 |
免除商户1个月租金 |
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郑州西建材大世界 |
免除全体商户疫情期间全部租金 直至开门营业为止 |
支持政策有何看点
不过言归正传，说回陶卫行业。
价格让利最受欢迎
尽管不少陶卫企业表示支持政策正在筹划中，但据调查显示，在出台了政策的19家企业中，有9家是选择了价格优惠的方式来支持经销商。
比如说，道格拉斯、欧雅企业、欧凯莎等都实行了出厂价直降10%。
简一、汇亚瓷砖、狮王陶瓷、中盛、Versace瓷砖等也都在产品提货价上做了优惠。
补贴资金也“受宠”
补贴的方式也有各种各样，工资、租金、物流费等都是花式助力经销商的好方法。
欧文莱补贴湖北经销商店长、导购2个月工资；亚细亚也承担全国经销商团队员工一个月底薪；华鹏陶瓷承担90天店租和员工工资；浪鲸卫浴承担全国加盟商导购员一个月底薪。
狮王陶瓷、航标卫浴则在物流费上进行补贴。另外，尚高卫浴补贴全国经销商每家1万元的租金。
要是再加上卖场租金的减免，这对于经销商来说，实际帮助也挺大的。
线上助力成“新宠”
这段时间，欧神诺、马可波罗、博德、简一、中盛等陶企都选择线上引流、培训等方式助力经销商。
马可波罗京东线上直播活动
重点照顾共渡难关
另外，也有一些企业选择“特殊”照顾湖北这一“重灾”区域。狮王陶瓷、汇亚磁砖、临沂大将军建陶、欧文莱、简一等都有单独对湖北进行支持。
不管是在补贴工资、物料费，还是在人力、物力上支持品牌推广、团队搭建，这一举措在小编看来感觉很窝心。也算是其他地区的经销商在间接扶持湖北，不给厂家添压，全力助湖北共度难关。
除此之外，也有少数企业为经销商提供贷款年授信额度。欧神诺提供3亿赊销信用额度；临沂大将军建陶为老经销商客户提供100万元货款年授信。
支持政策就像强心针
不可否认，陶卫企业与经销商的关系是相生相克的，大家好才会真的好。
所以，企业支持政策对经销商的作用，犹如植入了两大强心针，为经销商续命。
第一针：增强经销商对品牌的信任感
都说锦上添花容易，雪中送炭难。
无论过去有多少的政策，多少的承诺，都比不上在这一次疫情期间，品牌厂家对经销商伸出的援手，相信经销商会更加信任与感激品牌厂家，也会对品牌更加“忠诚”。
第二针：助力经销商减压
除此之外，这些花式扶持政策对经销商度过此次难关起了很大的帮助。
出厂价让利，补贴工资、租金，加大授信力度等都很大程度上降低了经销商的损失。
另外，一些品牌推广、线上平台的开拓也很大限度地保护了经销商渠道的健康运转。
例如，金意陶搭建的助销宝平台就可以让经销商几时了解公司最新品牌、市场、产品信息的同时，还可建立微店，导出小程序，让产品在线上更有销售力，助力经销商“卖货”。
还有，马可波罗也在2月14日进行了京东线上直播，实行1元购优惠特权，加大品牌曝光，提升经销商销售量。
仅靠支持政策“治标不治本”
不过，私以为，仅靠品牌厂家的扶持，就是一种“治标不治本”的方法。
打铁还需自身硬，所以这个时候，经销商们还要竭尽全力去自救。
“中小微企业想挺过去，还是得靠自救，自救靠的是企业自身的体质。要是企业自身的定位、经营理念不符合、没有建立长寿基因的话，这次会更艰难，”2月16日黄建平作客《中外管理》直播论坛也如是说。
所以在这里，小编提出几个小小的自救建议，给各地经销商一点点思路去增强“体质”。
止损续命
在做好疫情防护的前提下，如今经销商最大的问题就是钱的问题。没钱就意味着倒闭，那要想尽办法，开源节流，撑到阴霾散开之后。
从目前来看，疫情“这一战”，对市场的影响颇大，要想经济恢复HP值，还有一段时间。所以，首先盘盘店铺账上的可用资金，最大的亏损周期，能否撑两三个月。
钟南山表示四月底疫情将基本平稳
要是不够，那就要想尽办法“搞钱”。在没有新年促销、315促销等销售活动的情况下，除了争取工资补贴、租金减免、政府减税等节流方法外，不妨尝试一下信用卡、小微贷款、员工出资入股、寻找投资人、合伙人等方法来让自己杀出一条活路。
调整战略
疫情成了很多陶卫经销商线上业务发展的催化剂。由线下调整到线上，这是大势所趋。
开通线上VR智能展厅，或者开通当地的新媒体平台，甚至乎向微商学习，在微信卖货，更有甚的是在咸鱼等二手平台交易，以期达到对线下客户的触达。
当然，要是你想要得更多，那不妨把整个线上营销的逻辑系统化正规化，为店面获取更多的忠实客户，转危为机。
未雨绸缪
最后，经销商当然要充分考虑一下疫情过后的销售厮杀。
相信在疫情过后，届时将会有一波反弹，对几个月都没有进账的经销商来说，加速现金流回笼是最为迫切的需求。
但可以预见的是，到时众多同行将会发力扩大促销，价格进一步下探，如何应对一场不可避免的销量厮杀也将考验着经销商的团队作战能力。
各界倡议为经销商减压
佛山陶协：致各建材市场/业主减租倡议书
值得一提的是，2月17日，佛山市陶瓷行业协会发布《关于新冠疫情企业经营状况及诉求问题调查》和《致各建材市场、业主的减租倡议书》的通知。
根据通知内容，佛山市陶瓷行业协会将发起“新冠疫情企业经营状况及诉求问题”调查，根据调查结果，将企业实际情况和诉求及时向有关部门反映，协助企业获得政府支持，让优惠政策及相关措施落到实处。
同时，向红星美凯龙、居然之家、富森美、欧亚达等建材市场、业主发出倡议，希望各市场、业主们能奉献自己的一份力量，适当免除或减免租金，为各类经营主体及租户减轻负担。
贾锋：厂家应该给困难经销商资金/房租支持
2月11日下午，在由陶卫网、厨卫资讯主办的首届线上陶卫经销商高峰论坛上，华耐集团董事长贾锋、华美乐集团董事长郑晓利也一同呼吁：厂家、卖场要尽量为经销商减压。
贾锋首先表示：2020年，厂家应当摒弃霸王条约 。
他还倡议，媒体应帮忙呼吁厂家支持经销商，经销商是厂家的衣食父母，经销商要是“死”了，那厂家也离“死”不远了。
“现在厂家应该首先要给这些困难点的经销商一些资金支持，第二是给一些房租支持。2020年，厂家千万不要再压着经销商到处开店，一定要摒弃以往的霸王条约，厂商共克时艰， ”贾锋表示，“请媒体也呼吁厂家体察经销商的困境，帮经销商，既是帮了厂家也是帮整个产业链。经销商全倒了，厂家的处境会更严峻。”
郑晓利：没有厂家支持产业链将出现问题
华美乐董事长郑晓利则提出，很多的企业能不能在疫情期间活下来，熬一个月、两个月、三个月后能活下来的企业有多少？尤其是那个体弱多病的企业，估计会快速出局了。
郑晓利认为，剩下的这些企业怎么度过危机？这是大家都需要去面对的问题。作为经销商来说，也希望媒体呼吁，厂家、大型卖场大力支持经销商，这个难关让大家一起来度过，因为本来大多数的经销商都比较弱小。如果没有厂家的配合免租以及资金支持等，那么这个产业链就会出现问题，所以说目前面临的是共同的问题，共度时艰才是最主要的。
没有散不去的阴霾，没有等不来的春天。
坚持住，陶卫企业经销商们！
附：家居定制、家具企业出台的扶持政策
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定制家居、家具企业出台的支持政策 |
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企业 |
支持政策 |
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欧派家居 |
10亿补贴计划，针对产品、广告、电商等方面进行补贴 |
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顾家家居 |
自2.10日起 总部全额承担全国经销商 从工厂至经销商仓库的干线物流运费 包含顾家家居品牌所有国内销售品类 |
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金牌厨柜 |
承担全国零售经销商一万多名员工一个月工资； 明确提出“2020年拒绝裁员” |
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喜临门 |
承担全国所有加盟商 导购员一个月底薪 |
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左右家私 |
出台包括产品出厂价降10% 免费为经销商建立数字门店移动商城 加强线上营销投入支持，提供新零售技能培训等十大政策 |
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米兰之窗 |
承担全国经销商店面导购一个月底薪 |
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沃格家居 |
对全国经销商承担的一个月员工薪资进行补贴 |
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扬子地板 |
斥资千万 为全国专卖店补贴一个月租金 |
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荣泰 |
承担全国经销商导购员一个月底薪 |
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慕思 |
补贴经销商2亿元 |
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尚品宅配 |
免O2O服务费、支持员工工资、 提供防疫补贴、新平台新模式支持 |
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曲美 |
在2月10日-5月30日期间 嘉炫全系产品出厂价补贴10%； 采取“一城一策”举措 |
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华生大家居 |
针对旗下三大品牌 在2、3、4月原供货价的基础上 再给与经销商10%的特殊支持 |
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斯特莱斯 |
给经销商提货价降低了20% |
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柏森家居 |
出厂价直降10% 还将直接让利3个月 |
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M&D |
3个月内，提货价直降10% |
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爱依瑞斯 |
出厂价直降10%，直接让利3个月 |
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圣象四川公司 |
拿出300万一线导购战疫金 向经销商提供了房租补贴 |
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阅梨 |
斥资千万 解决武汉和全国经销商 关于导购工资、新店上样、 旧店升级、物流费用、 线上引流、美学帮扶等系列经营需求 |
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鑫迪木门 |
拿出全年销售额的20% 用于经销商店长、导购全年工资补贴 |
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柚尊 |
推出让利10%与物流费支持政策 |
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宜人地板 |
出厂价再补贴10%，全国补贴三个月 |
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门川家居 |
承担全国专卖店导购员一个月工资 |
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阿贝罗尼 |
承担全部货物物流费用； 2-3月份销售总额10%补贴店面工资；免费提供1对1方案设计 |
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艾仕 |
拿出大中华区两个月营收的10% 给合作伙伴员工发工资 |
