欧文莱的“第二风口”

　　在早两年，所有人都认为欧文莱不会踏入公装领域，就连他们自己也对这样的说法深信不疑。

　　前不久，也就是8月20-23日，欧文莱亮相了第35届深圳国际家具展。

　　而在深圳展开幕前夕，欧文莱也刚结束“上海酒店展”的行程。

　　前者是聚焦房地产、商业空间等大型公装采购的交易性展会，后者则是国内首个酒店及商业空间工程采购的风向标。

　　而紧接而至的9月“深圳医疗展”(原定于今年3月在武汉举办)，欧文莱也明确表示已在日程中。

　　三场展会，横跨房地产/商业空间、酒店、医疗，直指“公装”。

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　　公装，新的核动力

　　在刚结束的深圳展上，欧文莱分别在主题为精装/整装的1号馆和3号馆各设置了一个展位。其中，1号馆为总部直属，3号馆则以经销商作为主导，布局窗口引流。

　　除此外，欧文莱还联手设计机构 ENJOYDESIGN 进行了一次180㎡美好住宅——“+∞(家·无限)”的设计尝试。

　　在上海酒店展中，以一贯的“素色”示人的欧文莱，同样收获了大批设计师好评。

　　如此忙碌地亮相展会，相信不难看出欧文莱的勃勃雄心——进入公装板块。

　　欧文莱品牌管理中心总经理梁雪青在接受采访中直言道，“家装设计渠道运营在终端经销商层面已经非常成熟了。他们已经有很成熟的一套模式，不需要我们再去大力推动。这方面营销与产品一体化有很好的自驱力了”。言下之意，欧文莱正在启动新的核动力。而就目前欧文莱总部在国内市场版块已经跨过“5亿”线之后，未来单纯的零售市场增量并不能满足高质高幅度的战略增长，而一直以零售和家装设计师渠道为主的欧文莱必须要做更宽领域的战略布局。公装，显然被欧文莱视为又一布局要点。

　　事实上，公装确实具备非常大的增值空间。

　　数据显示，我国公装市场规模逾2万亿元。且有报告表明，以医疗、医药基础设施建设等为代表的、相对更为迫切的基础设施的新建和改造，尤其是医院的升级改造项目，以及与之同步崛起的大健康行业的发展，将给公装市场带来一波利好。

　　而深圳展和上海展背后的公装领域，代表着具备转化能力，而且也能带来更大价值的体量。

　　虽然不是马上交易落地，但展会无疑也是欧文莱积极踏入“公装领域”，让产业长下游相关设计师了解品牌和材料的跳板。

　　而事实上，欧文莱也确实在这两场展会上收获了足够的高质设计师流量，以及上海和深圳展背后所带来的一系列潜在项目。

　　在接下来的深圳医疗展上，欧文莱也将从专业化且多维度去展示，打造更符合现代医疗需求的空间场所，以此撬动更细分的公装领域。

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　　用最好的产品做公装

　　相信在早两年，如果说欧文莱要做公装，肯定会得到这样的质疑：他们能做吗?

　　甚至连欧文莱自己也觉得不可能。

　　毕竟，定位中高端的欧文莱与“廉价、性价比”的公装确实很难划上等号。除非他们愿意掏空血槽。

　　然而，时过境迁。

　　通过深圳和上海两场展会，欧文莱用最直接的行动击退大众的质疑：不但要做，而且要用最好的产品做公装。

　　所以，在两场展会上，欧文莱都直接展示了最新的“量子灰”、“高级灰4.0”、3D墙砖等系列核心产品。

　　对此，梁雪青表示，目前中国大型项目都逐步进入精品时代，中高端公装板块对材质的要求越来越高，已经不是传统的“性价比”概念，现在的趋势是拿“最好的产品去做公装”。“我们的设计观念在迭代，早期传统公装选材可能对专业特色要求较弱。但事实上，根据更多有影响力的设计师参与的项目反馈，他们迫切地寻求一些特色化用材，以保证设计项目落地的效果，这对于设计作品能具备很好的增值能力。”进一步来说，设计师的理念和想法的实现确实需要好的材质和产品。从这个层面看，材料商和设计师其实是共生共存的关系。

　　如此来看，“差异化”确实是欧文莱最有竞争力的武器。

　　只不过，欧文莱接下来在公装领域面对的最大挑战，或许也是来自于外界印象中的“过于单一”。

　　毕竟近年来，欧文莱先后推出的“欧文莱灰”(2017)、“欧文莱·灰印象” (2018)、“量子灰”(2019)、“高级灰4.0”(2020)四个系列符号产品，都是聚焦“素色现代砖”。

　　不过，就目前而言，欧文莱的产品体系也足以匹配一些对材料较挑剔的项目。因为素色瓷砖基本是百搭，所以，设计师几乎可以在中高端公共空间、商业空间随心所欲地使用。

　　对于当下日益强调设计水平的公装项目来说，设计师更看中材料的专业匹配度，而欧文莱在产品上的个性化，尤其是“细节控”，确实更能吸引人。但是接下来，欧文莱是否要进一步丰富产品体系，以满足更细分的公装市场 ? 这个问题，看上去极富想象空间。

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　　北京上海成立分公司，总部聚力公装市场

　　2016年，欧文莱启动“现代化转型之旅”。

　　2017年，经过轰动行业的“现代砖论坛”推动，欧文莱成功打上“现代风领导者”的IP。

　　2018和2019年，“现代力量·国际千人设计师峰会”和“现代力量—2019世界设计尖峰会”两场2000人规模的设计师盛会，将欧文莱送上“设计师品牌”的王座。

　　短短几年，欧文莱已经在中高端设计师渠道打下了坚实的基础，期间也参与了一些网红“奈雪的茶”等系列商业项目，但由于品牌的定位和调性“隔阂”，始终没有跨越“公装”这道鸿沟。

　　然而，随着“新基建”的汹涌而来，公装市场释放出巨大的市场潜力，更有利的一点是，目前公装市场也逐渐具备更好的消费能力和对材料有更高的要求。这意味着欧文莱有更大的发展空间。所以，如何把通往“公装”的大桥搭上，加快公装领域的布局和渗透，将成为之后几年欧文莱的重要任务。事实上，欧文莱的公装布局已提上“战略高度”。

　　去年年底，欧文莱内部结构发生了微妙的变化。国内品牌中心、加盟商事业部(专门服务经销商)、TOB事业部，成为三大核心部门。

　　其中，TOB事业部就是为了对接公装项目建立的。

　　在日前的采访中，梁雪青透露，欧文莱已在北京和上海建立了分公司，与原加盟商实行分渠道运作，目前北京已开始启动，上海分公司的产品设计体验中心也将在下个月完成。

　　北京和上海的工作重心，就是打造“产品体验中心”和“设计师服务”落地。欧文莱的目的是，通过设置分公司缩短对公装设计机构的服务半径，通过国内中心化重点布局、本土化管理来承接全国性的公装设计师资源。

　　不过，虽然开始进入公装领域，但欧文莱的工作也分主次地推进。

　　目前在公装领域会更倾向于优势明显的商业板块，比如酒店民宿、餐饮、品牌连锁、文化中心等等。“这些项目对于材质设计要求的敏感度更高一些，也更符合欧文莱的品牌定位，增值空间也更大。”“而且对于高端公装来说，选材的维度会更多，从材料设计、专业程度、风格属性、价格等等都会综合考评。设计领域的专业细分也迎来了材料版块的专业细分，这是一个不可逆的趋向。品牌参与公装的发展思路也随着中国消费大势而演变，当我们把握住趋势之后，现在就要踏准了节奏进入这个增量市场。”梁雪青进一步补充道。如若能够发挥长板效应，打好公装市场这一仗，属于欧文莱的第二个风口并非没有可能。