费罗娜的“原创方程式”

 　　2020年，是费罗娜国内市场推倒重建的第一年。

　　在上一篇《从前传到“重生”：费罗娜的“17年” | 老牛说·面对面》的稿子中，其创始人陈高照就提过今年招商目标是100个，现已接近70。

　　后疫情之下，“70”这个数字无论放在哪个品牌上，都是一个欣喜的结果。

　　而这样的成绩，对于费罗娜更深的意义是，证明国内市场推倒重来这步棋下对了。

　　追溯12年前，费罗娜的懵懂进场，到2016年现代风的流量小生，再到现如今疯狂收割的背后，到底是什么让费罗娜值钱了?而TA手上又拿着什么样筹码?

 

　　01

　　原生：品牌DNA的构建

 

　　一直以来，费罗娜是一个忠于自己的品牌。

　　在无数个行业风口的潮起潮落中，费罗娜始终定焦在水泥瓷砖领域上，喷上属于自己的味道。而这种从未改变，使其在品类聚焦的道路上，总能成为“别人家的孩子”。

　　甚至，在品牌成长的过程中，费罗娜把专业、聚焦、水泥瓷砖、有调性、有设计等标签，变成了品牌输出的标准。

　　而标准形成的背后，就是品牌DNA构建的过程，也就是费罗娜品牌培育的原生环境。

　　

　　陈高照，作为费罗娜的品牌创始人，其个人痕迹是费罗娜原生环境中最为重要的养分。

　　最显而易见的，以水泥为主题材将整个产品体系串联起来，这是陈高照在10年前就决心要做的事。

　　十年前，水泥瓷砖是海外市场的主流产品，而且需求量呈上升的态势，而彼时国内市场对该品类的关注度却还很低。陈高照凭借自己对海外市场的洞察及经验，通过水泥瓷砖专业品牌的定位发展国外市场，同时也能为费罗娜在国内市场中保持一定的神秘感和新鲜度。

　　然而，在整体市场趋于同质化的背景下，陈高照提出了原创概念，而且是系统性的原创系列产品。

　　2010年，由费罗娜自主研发的V系列诞生，10年过去，仍销售至今。

　　以水渍为设计灵感的V系列，通过多重素材混搭，以模具面、粗糙釉面和干粒半抛面呈现出砖面质感，满足客户对清水泥质感的需求。此外，V系列还包含了750×150㎜、900×1900㎜、600×1200㎜、200×1200㎜规格，以及600×1600㎜、300×1600㎜、520×1600㎜六边形规格，并以浅、中、深三种灰度还原水泥效果。

　　费罗娜的V系列

　　陈高照提到，当时他提出了“魔方”的概念，通过多种规格、多种花片的任意搭配的形式，拉长产品寿命。所以这个系列的SKU至少有四五十个，而V系列完完全全进化完整是在2015年。共经历了长达4年的演变。

　　的确，在如此多规格及花片的搭配下，V系列就像魔方一样，你“扭”的每一面都是新一面。而这种做法对比无尽头的新品发布，不但能独辟蹊径，还能一脉相承。

　　而除V系列外，F系列也是同期诞生的系统性原创产品，同样走过了十年春秋。

　　F系列应用案例

　　2013年，费罗娜首次参展佛山陶博会，同时也是走向国内市场后的首次公开亮相。当时以V系列、F系列为主推产品，吸引着众多海内外客户及设计师群体，为费罗娜后期发展奠定了基础。

　　费罗娜2013年的陶博会展位

　　同年，费罗娜还在中国陶瓷城设立了门店，除了专门接待海外客户、设计师以及自然流量，还为产品展示增添多一个窗口。

　　费罗娜门店

　　从此，费罗娜在水泥瓷砖的道路上从未回头，一路狂奔，并成功地将费罗娜与水泥瓷砖之间划上了等号。

 

　　02

　　原创：U系列的诞生

 

　　我们都知道，在细分领域里，品类聚焦是成为第一的最佳途径。

　　而事实上，品类聚焦是一把双刃剑，尤其反映在产品研发上。

　　在去年之前，作为水泥瓷砖代言人的陈高照，总是不惜精力地投入到水泥瓷砖上，颜色深浅、大小规格、配套花片等，都“玩”了个遍。

　　但伴随而来的却是，基于题材的单一性，开发灵感枯竭的阵痛。

　　2019年，陈高照决定剪开界线，不再以封闭的形式研发产品，而是把水泥变为主轴，将外界元素串联进来，从而增加产品的延展性。

　　首当其冲要解决的，自然是新一代产品系列的“底妆”，也就是在砖面设计本身不该有设计。通过把控水泥质感的呈现程度，将可延伸的空间开放给由外界带来的新元素。

　　2020年初，U系列初见雏形。抛弃以往一灰到底的风格，U系列以12种当代流行色成团亮相，规格有600×600㎜、600×1200㎜和800×1800㎜。并计划今年年底前，在此基础上增加三个联名款。

　　陈高照表示，U系列的主题是开源。比如可以与设计师共创主题来增添产品系列，也可以邀请一些跨材质的品牌，加入到我们的产品开发当中，又或者联合艺术家，为他那具有极大艺术价值的作品来一次联名。

　　近日，费罗娜推出U4系列×《木兰：横空出世》联名款瓷砖

　　总而言之，这种开源式创新的产品研发逻辑，就是通过与外界元素的碰撞为产品延续生命力。

　　除此之外，费罗娜的产品长尾效应也相应而起。因为在往后的一段日子里，所有从U系列“生长”出来的新品都是它的延续性产品，那么费罗娜在设计师圈和用户圈的交流中，介绍及传播新品的成本就被大大减低。

　　显然，U系列的诞生不但标志着费罗娜开源式创新的开始，也是作为新一代即将要卖10年的产品系列。

 

　　03

　　原声：品牌效应的蔓延

 

　　“现代砖正式起步于2016年。今年是现代砖(现代仿古砖)的第四个年头。

　　今天回想起来，最值得欣慰的是，经过整整4年的转型，尽管早已‘满城尽是现代砖’，但在这一领域还是出现并发展了一批现代砖专业品牌，比如欧文莱、鹰牌2086、费罗娜、伊莉莎白、罗曼缔克、加西亚、QD等。”

　　这是老牛(华夏陶瓷网总编辑刘小明)记忆中，国内现代砖的初期发展历程。

　　甚至，他还点出：“从2012年陈高照从博罗尼亚展回国决定推水泥瓷砖那一刻起，就注定了费罗娜3年后必然处在现代砖的风口。”

　　的确，在那段风潮涌起的时期，费罗娜成为了流量小生。

　　也正因如此，费罗娜在这个旋涡之中，被忽然放大。

　　让许多尤其是后进陶瓷圈的人认为，费罗娜之所以能获取新流量是来自一份幸运。但在小编眼中，这是事实，但不是事实的全部。

　　首先，费罗娜给行业人留下最深的记忆点是每年的广州设计周。

　　而记忆点扩散的背后，其实离不开费罗娜的精心策划。每年费罗娜都会邀请设计师共创展位主题，用概念性、装置性的东西表达产品的魅力，比如19年邀请徐庆良打造《时光拼图》、18年邀请郑铮打造《费罗娜X星系》、17年邀请邵唯晏打造《青云感知》等主题展位。

　　每年一样的位置，不同的惊喜，成为了多少人在广州设计周上必打卡的地方。

　　保持品牌动态、维持品牌调性，这是费罗娜在设计师群体里留下痕迹的第一步。

　　其次，早期费罗娜就频频与高端设计师合作，并借此进入到年轻人喜欢的喜茶、海底捞、星巴克等空间场所里，最终不知不觉地走进年轻人的眼中。

　　比如喜茶，在空间体验及店面舒适度、品质度上，不但是茶饮行业的领先者，是与费罗娜调性对口的商业空间，还是新一代年轻人的“社交货币”，无形之中为费罗娜做了传播工作。

　　此外，当设计师要为自家公司做硬装落地时，费罗娜水泥瓷砖成了首选。

　　BA蓝城设计办公空间，由WJ Design严宏飞倾力打造。作为设计公司的自用办公室，严宏飞以多元设计的方式，为办公空间注入更多可能。而这么漂亮的项目，他选择了费罗娜水泥瓷砖作为空间皮肤。

　　BA蓝城设计办公空间

　　即便，在众多精品商业项目中，费罗娜仅以材料商的身份参与，但通过成为具有设计感、品质感的商业空间皮肤，费罗娜就已成功出圈。

　　显然，背靠设计师渠道，口碑及资源是费罗娜最大的核心优势。

　　而这对于费罗娜来说，高端设计师端口不但是要牢牢抓住的“武器”，还是渠道下沉的筹码。

　　把运营高端设计师得到的资源慢慢渗透到中层设计师群体中，而这部分群体又刚好散落在各城市(包括三、四线城市)里，且大概率是相应城市中的高端设计师。在这样的牵引下，费罗娜通过渠道下沉战略，逐步布局终端网络，承接来自更多的终端精品案例。

　　04

　　结语

　　回望现代砖的爆发元年，当时出现一批因风口而生的品牌，而如今能记起的却寥寥无几。

　　诚然，现代风浪潮已过，但赛道依然存在，需求从未消失。

　　尤其是在这几年的发展中，部分头部品牌对市场进行了布局，导致市场培育的成本正不断地下降，同时设计师渠道也相应地下沉到三、四线城市当中。

　　而在一、二线城市中，高端家装、精品工装为顺应潮流也在持续地迭代当中，因此他们必将倾向通过从材料设计、专业程度、风格属性、价格等维度综合考评，最终选出心仪的材料商。

　　那么，在以上三重原因的加持下，坐拥着水泥瓷砖专业品牌定位及丰富设计圈资源的费罗娜，必将迎来新一轮的“窗口期”。

　　也就是说，选择费罗娜就是选择一个增值项。