老牛说｜佛山/广州“双展”对峙形成了吗？｜潭洲展②

 01 

 潭洲展：

 从“蹭”流量到自带能量 

佛山国际陶瓷装备材料展（简称潭洲展）已经结束一周了，但由于马上又要开始广州展，所以围绕着“双展”的话题，接下来的一个月肯定还是热门。

因为在上海厨卫展逛了三天，所以今年的潭洲展现场我停留的时间并不多，但显然观感却好了很多，主要原因有两个：一是国际馆终于成型。毕竟这里代表的是前沿趋势；二是大活动不少。尤其是几场招标采购会令人耳目一新。

更重要的是，大家普遍反应，前面两天的人气确实还不错。尽管我没有亲自见证，但口碑已经形成。这是非常重要的。

更有一点，恐怕被许多人忽视的是，今年的潭洲展与即将召开的广州展是完全裸露在充分的市场环境下的公平竞争。因为前者在5月30号举行，后者在6月18号举行。时间的错开，导致潭洲展无法“蹭”广州展的流量。

所以，今年潭洲展的状态，应该是百分百呈现出了它本身的生命力，包括未来的成长性。尤其是新明珠、宏宇、蒙娜丽莎等巨型生产企业的深度加持，使得潭洲展已经从一般意义上的产业展，开始演变为具有全局意义的上下游产业链生态展。而这显然也使得它更加具有可塑性。

今年潭洲展中国制釉展示样品

 02 

 参展企业：

 遵循自己商业逻辑做选择题 

6月1号下午，我在2号馆看的第三个展位是道氏技术。刚好偶遇副总经理高继雄，我便拉住他问了些情况。高继雄首先肯定了前两天的展会流量。他分析说，“平台很重要，前两天人更多”，“潭洲展已经‘问题不大’”。因为“这里还是比较方便”，所以“厂家都来了”。大概“70%来自佛山及周边地区，30%来自外产区，主要是高安、淄博、夹江的企业。”

针对有人反应“国外来客比较少”，高继雄认为“坚持多一年基本上就可以了。”而今年道氏技术前两天接待的国外客人数量也还可以。客户主要来自印度尼西亚、印尼、越南等。这次潭洲展已经连接了十几个客户，而去年的广州展，连接了三十多个国外客户。但后者毕竟沉淀了30多年。

而事实上，道氏技术今年已经没有参加广州展。我问高继雄：“明年，广州展还去吗？”他回答说，“不去了。”

有人会说，道氏技术可能只是你恰好撞到的一个例子。的确如此。一个下午的看展采访不了几个人。不过，令我有些意外的是，在意达加展位，一位叫刘志刚的年轻人对我说，公司今年也没有参加广州展，而且，今后也更倾向于参加潭洲展。所以，“双展”演义到第二年，企业在做“选择题”的时候，答案已趋于复杂。

而从昨天官宣的“2019广州陶瓷工业展正式公布展位图及展商名录”看，中国制釉集团（大鸿制釉）、金刚集团、奔朗、新景泰、希望、新鹏，包括陶立西等潭洲展参展企业都将再次出现在即将召开的广州展。而除了科达系（科达、恒力泰、德力泰），中窑、康立泰、星光传动等名企今年也没有参加广州展。没有参加潭洲展的名企则有美嘉、精陶、中鹏、一鼎、博晖、浩丰等。

至于广州、佛山两个展会国际馆参展企业的对比，只有等到广州展开幕后才更清楚。而国际馆显然也是两个展各自最重要的筹码。其实口水仗归口水仗，从正常商战的角度看，理论上，意大利军团重视哪边，胜利的天平就会最终倾向哪边。

我一直是把“双展”（包括陶博会和中陶产品展）作为正常市场竞争来看的。在激励的竞争中总是间或会伴随些非理性行为，包括“阳谋”，但这并不能从根本上改变两个独立的竞争主体。除非非市场因素强行介入。所以，在商言商，那些两边都“被迫”参展的老板，包括意大利、西班牙人其实都是在遵循自己的商业逻辑。

今年潭洲展国瓷康立泰展示样品

 03 

 变阵：

 “博洛尼亚+里米尼”模式的可行性 

以上兜了那么大的圈子，最后有一个问题不得不谈，那就是广州、潭洲“双展”明年之后的走向。我大概是这样看的：

首先，潭洲展主办方在4月19号的开幕式上宣布，明年“产品展”与“装备材料展”合体举办。因为明年潭洲会展中心二期的5万平米可以交付。作为旁观者、行业观察者，我认为这应该是步好棋。这步棋锁定了潭洲两个展的基本人气，这点，相信谁都看得出来。当然，两个展合体办还将为主办方节省大量成本和精力。这对参展商来说，应该也算利好。而且我认为，如果有成本节省，首先应该向小而美企业、进口品牌参展让利。

不过，我更期待的是潭洲本身的“双展”合体之后，产品、品牌营销端和原料、生产、技术端的人流充分勾兑后，会产生什么化学反应？厦门石材展其实就是这样按“品牌/产品+装备/技术”模式办的。由于场地限制，很多装备都摆在外场，但并没有给人违和感。而大家知道，厦门石材展是很成功的，一般的新企业进去拿位都难。

我觉得潭洲“双展”合体举办最大的好处是可以呈现行业的整个生态。这洽洽是专业展(非终端展)所应有的特征。比如博洛尼亚+里米尼模式。虽分两个临近城市举办，但因为时间同步，所以对全球参观者来说，很方便、高效。

其次，另外想提一下的是，潭洲展今年搞的现场招标会，也是个不错的意：一方面吸引人气，另一方面也是解决供需之间信息的不对称。不过，人们普遍担忧的是，真正搞阳光采购，企业内部能不能习惯？所以，现场招标会要持续办下去，需要动真格才行，不能让它沦为噱头。

今年潭洲展意达加展示样品

 04 

“双展”对峙：

 短期内“合并”有困难 

总之，我认为，潭洲展办完第二届，剔除非市场因素，未来几年广州、潭洲“双展”对峙的格局已经形成。虽然广州是“国字号”，潭洲是“地市号”，但这都是表面的。决定展会前途命运的是“内核”——参展企业的质量和数量，以及主办方的服务能力。

再次，提到“双展”走向，必然会涉及到“分”与“合”的问题。虽然“分久必合，合久必分”是大家都知道的“规律”，但“双展”接下来“合”的条件恐怕首先还是看内部整合之后“潭洲展”的可持续性。

从理论上讲，“潭洲展”越强，“广州展”、“佛山陶博会”与之合并的机会就越大。而这恰恰也是全行业乐见的。但显然，就装备材料展这一块，一旦合并，势必重新回到独立举办的状态，因为毕竟潭洲展两期加在一起才10万平米，只够办一个装备材料展。

因此，如果装备材料展合并的话，潭洲“中陶产品展”势必也得独立支撑。但这样的安排，对潭洲展主办方来说，会是短期内的好选择吗？

今年潭洲展科达泡沫陶瓷展示区样品