两个非佛山陶瓷老板的“逆袭”故事

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福建老板

最近一段时间有两条业内新闻引起了我的关注：一是11月19日，宏润企业20周年庆典暨雪狼岩板新展厅开业&新产品发布系列活动；二是11月15日，协进企业广西生产基地5号窑点火投产。

协进企业董事长是王家伟，总经理是“二代”王辉煌，福建南安人。雪狼董事长是蔡丰安，浙江温州人。都说福建人、温州人做企业保守，习惯财务导向，但过去五六年，我们从协进、雪狼两个企业身上看到的反而是“进取”二字。

协进企业于1993年由香港恊進企业在福建泉州创立。目前拥有福建南安、广东肇庆据、广西梧州三个生产基地。协进企业分两大版块，一块是曾经拥有“协进”、“卡诺尔”、“珈纳”、“班玞”四个品牌的广东协进，主要做瓷砖，另一块就是福建的南安协进，主要做厚砖、薄板等。

就我这两年对广东协进的观察是，名牌上坚决做减法，减数量、减声浪，去营销化，而在生产端则重点加持广西基地。大胆引进新设备，2019年项目首期就连续球磨机、高效喷雾塔、万吨压机、12 通道喷墨机、五层干燥器、节能窑炉，以及数控抛磨线和智能打包线等装备，使产品能紧跟乃至引领时代小半步，什么复刻釉、肌肤釉，还有质感产品，甚至木纹砖都能做。

这样做的结果是，如今，在行业普遍要进入年尾停窑检修期的时候，广东协进还有新窑点火，给整个陶瓷行业灰暗的天空涂抹上一层亮色。

协进企业董事长王家伟

而且，更重要的是，目前协进企业广西基地三期也已在紧锣密鼓的施工中。三期项目建好后，协进广西基地将一共拥有6条生产线，日产能20万㎡以上。

可见，这确实是时下行业一个妥妥的逆势扩张的案例。

瓷砖工厂有一种算法，即五六条产线的集约效应最佳。一两条线规模很容易亏损，更多的线边际效用逆减。

还有五六线的工厂产品可以做更多的品类，这在当下需求缩量的背景下，更容易满足不同小单的需求。

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温州老板

再来看看雪狼岩板的例子。这个案子与广东协进这个有点类似。雪狼创立于2004年，今年刚好20周岁。2007、2008年开始以瓷片著称。但之后，瓷片红利期消失，做全抛釉，也困在同质化中难以自拔。刚好2019年岩板来了，于是快速切入家居岩板一一小岩板。2020年又进入大岩板领域，均采用“高性价比”流量打法，快进快出，比那些品牌化运作的岩板企业早拿到结果。

所以，到今年很多岩板线都躺平的时候，对宏润企业（品牌为雪狼岩板）而言，反而又是庆生，又是新窑点火，又是新展厅开业和新品发布，好不热闹。

尤其是11月12日点火投产的窑炉，高配了萨克米CONTINUA+ 全亚洲第一台高速1.8米宽幅辊压成型设备。最高可满足日产21460平方米的产能，并实现柔性化生产，岩板尺寸最大支持宽度达到1.8米，同时满足厚度尺寸3-30MM的多样化生产需求。

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宏润企业雪狼岩板董事长蔡丰安

同样，更引人关注的还有，雪狼岩板还有一条同样顶配的新窑将于今年年底明年年初点火投产，届时，雪狼岩板的日产能可达5.5万方，且实现柔性化生产。

同时，为了全面匹配产能及客户需求，雪狼岩板还特意配备了超10万方的仓储面积。3条窑炉，经过精心的设计定位分工，一条窑炉专门以高产能、大产能出产常规产品为主。

其他两条窑炉则重点为各种复杂工艺而设计，譬如，包括多种工艺面生产的智能化釉线，如复刻釉、数码模具面、粗细干粒精雕、胶水干粒，等等。

再比如，这次雪狼岩板的新品，可分为“坯体模具面叠加不同干粒和抛光工艺技术”系列、“微模具面叠加不同干粒和抛光工艺技术”系列、以及“数码模具面”、“数码通体对纹布料”技术等等的呈现。

并且，通过窑炉设备的配备，上述产品还可规划好后，适应各种定制和柔性化生产排产，满足更多品牌和制排产品需求。而这恰恰是接下陶企商业模式改革的关键之一。